Facebook miễn phí sử dụng vì công ty kiếm được nhiều tiền hơn cho các nhà quảng cáo so với việc thu phí người dùng. Các hình thức truyền thông khác, như đài phát thanh và truyền hình, hoạt động dưới cùng một tiền đề. Họ cung cấp một hình thức giải trí miễn phí cho công chúng và sau đó tận dụng số đông để bán quảng cáo. Facebook có thể tiếp cận các nhà quảng cáo tiềm năng với lượng khán giả khổng lồ và đề nghị đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của họ ra trước một số hoặc tất cả những người dùng Facebook đó để đổi lấy doanh thu quảng cáo.
Tận dụng khán giả lớn cho đô la quảng cáo
Kích thước đối tượng xác định số tiền mà các công ty truyền thông có thể tính phí cho quảng cáo. Ví dụ: các nhà quảng cáo đã chi trung bình 4, 5 triệu đô la cho vị trí 30 giây trong Super Cup 2015. Số tiền mà một nhà quảng cáo dành để quảng bá sản phẩm của mình trong 3 giờ sáng của bộ phim sitcom khập khiễng những năm 1990 là một phần rất nhỏ của con số này. Super Bowl là sự kiện truyền hình được theo dõi nhiều nhất trên thế giới hàng năm. Ngược lại, cơ sở người xem cho phát lại không khí vào giữa đêm, bao gồm một ít người mất ngủ, nhân viên làm việc theo ca và những người không tắt tivi trước khi ngủ trên ghế dài.
Trong khi các động lực của quảng cáo trực tuyến khác với truyền hình và đài phát thanh, các nguyên tắc cơ bản là như nhau. Các công ty trả nhiều tiền hơn để quảng cáo trên các trang web có lượng người dùng hàng tháng rất lớn so với các trang web có đối tượng nhỏ hơn. Kể từ năm 2015, chỉ có Google - một trang web khác miễn phí cho người dùng nhưng kiếm được số tiền khổng lồ từ các nhà quảng cáo - thu hút nhiều khách truy cập hàng tháng hơn Facebook.
Nếu Facebook không có quá nhiều người dùng tham gia, các nhà quảng cáo sẽ không có nhiều động lực để chi tiền để tiếp thị trên trang web. Hầu hết các nghiên cứu chỉ ra rằng Facebook sẽ mất hơn 90% người dùng nếu họ bắt đầu thu phí. Nhờ có lượng người dùng khổng lồ, Facebook đã kiếm được hơn 4 tỷ đô la từ quảng cáo trong thời gian ba tháng kết thúc vào tháng 6 năm 2015. Số tiền mà công ty sẽ kiếm được khi tính phí, giả sử, 10 đô la mỗi tháng, cho 10% hoặc ít hơn 10% của người dùng cơ sở sẽ đồng ý trả tiền lẻ so với doanh thu quảng cáo hiện tại của Facebook. Với khán giả của trang web bị cắt giảm hơn 90%, doanh thu quảng cáo của nó sẽ biến mất.
Lời kêu gọi của các nhà quảng cáo trên Facebook
Tính đến tháng 10 năm 2015, Facebook có hơn 968 triệu người dùng hoạt động hàng ngày. Con số này gấp khoảng tám lần số người đã xem Super Cup 2015. Người dùng hoạt động hàng tháng của trang web đạt 1, 5 tỷ. Không giống như người xem TV, những người có thể chuyển nhanh DVR của họ hoặc nghỉ trong phòng tắm trong khi quảng cáo hoặc nghe radio, những người có thể thay đổi đài phát, người dùng Facebook không thể thoát khỏi quảng cáo. Bất cứ nơi nào bạn cuộn hoặc nhấp vào Facebook, quảng cáo ở ngay trước mặt bạn, nhắm mục tiêu theo sở thích của bạn và cầu xin được nhấp vào. Doanh số bán hàng của công ty cho các nhà quảng cáo tiềm năng rất đơn giản và thuyết phục: Khi bạn quảng cáo trên Facebook, bạn đang đặt sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trước hàng trăm triệu người sau đó có thể nhấp vào liên kết để đến trang web hoặc trang fanpage của doanh nghiệp bạn.
Thậm chí tốt hơn, các nhà quảng cáo trên Facebook có thể nhắm mục tiêu quảng cáo của họ đến người dùng cụ thể dựa trên độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý, sở thích và một loạt các yếu tố khác. Các phương tiện quảng cáo khác, như đài phát thanh và truyền hình, không thể cung cấp phơi sáng tập trung vào laser như vậy. Ví dụ: quảng cáo cho các sản phẩm của nam giới có mặt khắp nơi trong các trò chơi bóng đá bởi vì, trong lịch sử, nhiều đàn ông hơn phụ nữ xem bóng đá. Tuy nhiên, rất nhiều phụ nữ đang theo dõi và vì tổng quy mô khán giả quyết định chi phí quảng cáo, các nhà sản xuất Rogaine, Viagra và các sản phẩm khác như vậy trả tiền một cách hiệu quả để quảng bá cho những phụ nữ này. Đó là, phần lớn, một sự lãng phí tiền bạc. Trên Facebook, các nhà quảng cáo có thể chọn tiếp thị riêng cho một giới và chia nhỏ đối tượng của họ theo độ tuổi, vị trí và sở thích. Điều này đảm bảo rằng tỷ lệ người nhận quảng cáo lớn nhất có thể là khách hàng mục tiêu thực tế.
