Vòng đời sản phẩm là gì?
Sản phẩm, giống như con người, có vòng đời. Vòng đời sản phẩm được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy giảm. Khái niệm này được sử dụng bởi ban quản lý và các chuyên gia tiếp thị như một yếu tố quyết định khi nào thì phù hợp để tăng quảng cáo, giảm giá, mở rộng sang các thị trường mới hay thiết kế lại bao bì.
Quá trình chiến lược các cách để liên tục hỗ trợ và duy trì sản phẩm được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
Chìa khóa chính
- Khái niệm vòng đời sản phẩm giúp thông báo cho việc ra quyết định kinh doanh, từ định giá và khuyến mãi đến mở rộng hoặc cắt giảm chi phí. Vòng đời sản phẩm được xác định theo bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và từ chối.
Vòng đời sản phẩm
Vòng đời sản phẩm hoạt động như thế nào
Một sản phẩm bắt đầu với một ý tưởng và trong giới hạn của kinh doanh hiện đại, nó không có khả năng đi xa hơn cho đến khi nó trải qua nghiên cứu và phát triển và được coi là khả thi và có khả năng sinh lợi. Tại thời điểm đó, sản phẩm được sản xuất, đưa ra thị trường và tung ra.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng kể vào quảng cáo và một chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc làm cho người tiêu dùng nhận thức được sản phẩm và lợi ích của nó. Giả sử sản phẩm thành công, nó bước vào giai đoạn tăng trưởng. Nhu cầu tăng lên, sản xuất tăng lên, và sự sẵn có của nó mở rộng.
Là một sản phẩm đáo hạn, nó bước vào giai đoạn có lợi nhất, trong khi chi phí sản xuất và tiếp thị giảm. Tuy nhiên, nó chắc chắn bắt đầu có sự cạnh tranh gia tăng khi các công ty khác thi đua thành công, đôi khi có sự cải tiến hoặc giá thấp hơn. Sản phẩm có thể mất thị phần và bắt đầu suy giảm.
Giai đoạn của vòng đời sản phẩm tác động đến cách thức bán ra thị trường. Một sản phẩm mới cần được giải thích, trong khi một sản phẩm trưởng thành cần được phân biệt.
Giai đoạn của vòng đời sản phẩm tác động đến cách thức tiếp thị cho người tiêu dùng. Một sản phẩm mới cần được giải thích, trong khi một sản phẩm trưởng thành cần phải được phân biệt với các đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Nhiều thương hiệu là biểu tượng của Mỹ đã suy giảm và chết. Quản lý tốt hơn các vòng đời sản phẩm có thể đã cứu một số người trong số họ, hoặc có lẽ thời gian của họ đã đến. Vài ví dụ:
- Oldsmobile bắt đầu sản xuất ô tô vào năm 1897 nhưng thương hiệu đã bị tiêu diệt vào năm 2004. Hình ảnh chiếc xe cơ bắp gây khó chịu của nó đã mất đi sức hấp dẫn, General Motors quyết định. Woolworth có một cửa hàng ở mọi thị trấn và thành phố nhỏ ở Mỹ cho đến khi nó đóng cửa các cửa hàng vào năm 1997. Đó là thời đại của Walmart và các cửa hàng hộp lớn khác. Chuỗi cửa hàng sách của Border đóng cửa vào năm 2011. Nó không thể tồn tại trong thời đại internet.
Để trích dẫn một ngành công nghiệp được thành lập và vẫn phát triển, phân phối chương trình truyền hình có các sản phẩm liên quan trong tất cả các giai đoạn của vòng đời sản phẩm. Kể từ năm 2019, TV màn hình phẳng đang trong giai đoạn trưởng thành, lập trình theo yêu cầu đang trong giai đoạn tăng trưởng, DVD đang suy giảm và băng video bị tuyệt chủng.
Nhược điểm của quản lý vòng đời
Trở lại năm 1965, Theodore Levitt, một giáo sư tiếp thị, đã viết trên Tạp chí Harvard Business Review rằng nhà đổi mới là người mất nhiều nhất vì rất nhiều sản phẩm thực sự mới thất bại ở giai đoạn đầu tiên của vòng đời, giai đoạn giới thiệu. Thất bại chỉ đến sau khi đầu tư nhiều tiền và thời gian vào nghiên cứu, phát triển và sản xuất.
Và thực tế đó, ông viết, ngăn cản nhiều công ty thậm chí thử bất cứ điều gì thực sự mới. Thay vào đó, ông nói, họ chờ đợi người khác thành công và sau đó nhân bản thành công.
