Chiếm đoạt quảng cáo là gì
Chiếm đoạt quảng cáo là một phần của tổng ngân sách tiếp thị được phân bổ cho quảng cáo trong một khoảng thời gian cụ thể. Chính sách chiếm dụng quảng cáo cho một công ty có thể dựa trên bất kỳ một trong những cách tiếp cận nào. Ví dụ: chi một số tiền cho quảng cáo là một tỷ lệ phần trăm cố định của doanh số hoặc dựa trên mức chi tiêu quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.
Phân tích quảng cáo
Trong thực tế, số tiền chiếm dụng quảng cáo không phải là rất dễ dàng để thiết lập. Điều này là do thiếu mối quan hệ xác định, trong hầu hết các trường hợp, giữa số lượng quảng cáo và doanh thu và lợi nhuận của công ty. Việc chiếm dụng quảng cáo đôi khi cũng được gọi là ngân sách quảng cáo.
Phương pháp chiếm dụng quảng cáo
Có một số phương pháp có thể được sử dụng để xác định mức độ chiếm dụng quảng cáo chính xác cho một công ty nhất định. Chúng bao gồm:
- Phương pháp giá cả phải chăng: Một phương pháp ngân sách quảng cáo dựa trên những gì một công ty nghĩ rằng nó có thể đủ khả năng chi tiêu cho tiếp thị. Phương pháp này có thể không đáng tin cậy, dẫn đến chi tiêu quá nhiều hoặc quá ít so với lợi nhuận, bởi vì nó không dựa trên một mục tiêu cụ thể. Phương pháp kiểm soát hiệu quả: Sử dụng nghiên cứu thị trường để ước tính khối lượng bán và lợi nhuận và điều chỉnh ngân sách theo giả định. phương pháp: Căn cứ ngân sách quảng cáo vào những gì một công ty mong đợi các đối thủ của mình chi tiêu. Hoạt động theo giả định rằng các công ty cạnh tranh có mục tiêu tiếp thị tương tự và thực hiện chúng một cách hợp lý. Một mục tiêu của chiến lược này là để tránh cuộc chiến giá cả. Phương pháp đầu tư: Chiến lược tạo ra ngân sách quảng cáo bằng cách cân bằng lượng quảng cáo với lợi nhuận được tạo ra từ quảng cáo. Phương pháp và nhiệm vụ: Chiến lược ngân sách dựa trên chi phí cần thiết để đạt được một mục tiêu kinh doanh hoặc bán hàng. Áp dụng phương pháp bán hàng: Dựa trên việc dành một tỷ lệ cố định của doanh thu bán hàng dự kiến cho quảng cáo. Mặc dù đơn giản, phương pháp này bị chỉ trích vì nó hoạt động trái với giả định rằng quảng cáo dẫn đến doanh số. Phương pháp lợi nhuận: Tương tự như tỷ lệ phần trăm của doanh thu, phương pháp này dựa trên tỷ lệ phần trăm cố định của một công ty - thước đo thành công đáng tin cậy hơn so với tỷ lệ phần trăm của doanh số.
Các yếu tố ảnh hưởng đến quảng cáo
Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến cách chiếm dụng quảng cáo. Ví dụ: một sản phẩm hoặc công ty có thị phần cao có thể yêu cầu ngân sách quảng cáo nhỏ hơn đối thủ cạnh tranh mới nổi. Tương tự, một sản phẩm mới đòi hỏi chi tiêu cao hơn để xây dựng nhận thức và tiếng vang; một sản phẩm trưởng thành có thể không. Hiệu quả quảng cáo có thể bị giảm khi một khách hàng tiềm năng nhìn thấy quá nhiều trong số họ; một ngân sách có thể phản ánh sự lộn xộn như vậy bằng cách giảm chạy quảng cáo. Theo phản xạ, một thị trường cạnh tranh sẽ đòi hỏi nhiều quảng cáo hơn và chiếm dụng quảng cáo lớn hơn.
