Quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp là những nỗ lực tiếp thị hướng đến các doanh nghiệp khác hơn là cho người tiêu dùng cá nhân. Quảng cáo giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp hoặc quảng cáo B2B, có thể liên quan đến việc quảng bá các sản phẩm như máy photocopy hoặc dịch vụ như tư vấn nhân sự hoặc hậu cần, được thiết kế chủ yếu cho doanh nghiệp.
Phá vỡ quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp
Mặc dù quảng cáo từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng (B2C) tập trung vào việc tiếp cận người ra quyết định của hộ gia đình, quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp tập trung vào việc tiếp cận nhân viên của một doanh nghiệp chịu trách nhiệm đưa ra quyết định về vốn hoặc người chịu trách nhiệm mua hàng. Mặc dù người tiêu dùng có thể đưa ra quyết định nhanh chóng về việc sản phẩm có được quan tâm hay không, các doanh nghiệp thường chậm hơn và phải trải qua một quy trình phức tạp hơn vì giá thành sản phẩm cho một doanh nghiệp có thể cao và có thể phải được sự chấp thuận của nhiều cấp quản lý.
Một số ví dụ về mục tiêu quảng cáo giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp bao gồm các tổ chức, chẳng hạn như trường học và bệnh viện, cơ quan chính phủ và chính phủ và các công ty sử dụng các sản phẩm và vật liệu khác nhau trong hoạt động của họ, chẳng hạn như nhà sản xuất.
Địa điểm
Vì quảng cáo B2B khác rất nhiều so với quảng cáo B2C, các công ty sẽ cần chú ý hơn đến các lựa chọn truyền thông mà họ có, vì các địa điểm phù hợp có thể khó đến hơn. Ví dụ, các tờ báo địa phương sẽ tiếp cận đủ những người ra quyết định hay một ấn phẩm thương mại có thể mang lại lợi nhuận tốt hơn không? Quảng cáo kỹ thuật số hoặc điện thoại di động sẽ hoạt động tốt hơn so với in ấn? Quảng cáo truyền hình hoặc truyền hình đắt tiền có thể đáng để đầu tư? Biết khách hàng sẽ giúp hướng dẫn quyết định chi tiêu quảng cáo. Ví dụ, theo Washington Post, gần hai phần ba chủ doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ là những người đàn ông da trắng lớn tuổi, điều này có thể giải thích tại sao các cơ quan truyền thông thể thao quốc gia, như đài phát thanh vệ tinh, thường xuyên cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp nhỏ.
Nhắn tin
Trước khi đến một địa điểm, một nhà quảng cáo phải biết thị trường mục tiêu và đối tượng của họ để hình thành một thông điệp. Điều này có thể đạt được với nghiên cứu và khảo sát được mua hoặc tự thực hiện. Một thông điệp cũng cần được kiểm tra để xem nó có hấp dẫn thị trường mục tiêu hay không. Với thông tin như vậy, nhà quảng cáo có thể xây dựng chiến lược có mục tiêu chính, chẳng hạn như tăng khách hàng tiềm năng kinh doanh, chuyển đổi hoặc lưu lượng truy cập tổng thể. Bất kỳ thông điệp nào cũng cần truyền tải các giá trị của công ty, các tính năng tốt nhất của sản phẩm và đề xuất giá trị của công ty, chẳng hạn như việc kinh doanh và các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty sẽ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và / hoặc tiền bạc.
Không gian kỹ thuật số
Một nhà quảng cáo sẽ có thể dịch thông điệp và giá trị đề xuất của họ trực tuyến thông qua một trang web và phương tiện truyền thông xã hội. Khách hàng phải có thể tìm thấy một công ty B2B trực tuyến tại một trang web hiển thị câu chuyện thương hiệu của công ty. Một nhà quảng cáo cũng phải có một chiến lược nội dung tìm cách phục vụ khách hàng đương nhiệm và tiềm năng với chuyên môn và giải pháp. Nó nên sử dụng các bài viết, video, lời chứng thực và nhiều loại nội dung được xây dựng xung quanh chiến lược tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) nhằm tìm cách trả lời các câu hỏi của khách hàng. Các nhà quảng cáo cũng nên sử dụng các trang web và sự hiện diện truyền thông xã hội của họ để thu hút khách hàng.
