Doanh số cửa hàng so sánh là gì?
Doanh số cửa hàng tương đương đề cập đến doanh thu được tạo bởi một địa điểm bán lẻ trong kỳ kế toán gần nhất liên quan đến doanh thu mà nó tạo ra trong một giai đoạn tương tự trong quá khứ.
Doanh số cửa hàng tương đương, hoặc "comps", cũng được gọi là "doanh số bán hàng cùng cửa hàng" hoặc "doanh số cửa hàng giống hệt nhau".
Chìa khóa chính
- Doanh số cửa hàng tương đương (hoặc doanh số bán hàng cùng cửa hàng) đề cập đến doanh thu của công ty được tạo bởi một địa điểm bán lẻ trong kỳ kế toán gần đây nhất so với doanh thu mà công ty đã tạo trong một giai đoạn tương tự trong quá khứ. Các nhà phân tích sử dụng doanh số cửa hàng tương đương làm thước đo doanh số tăng trưởng để đánh giá cách các cửa hàng được thành lập đã hoạt động theo thời gian so với các cửa hàng mới. Số lượng bán hàng của cửa hàng so sánh tiêu cực cho thấy doanh số của một công ty đang giảm, trong khi một số dương cho thấy doanh số đang tăng.
Hiểu doanh số cửa hàng so sánh
Các nhà đầu tư và phân tích xem xét báo cáo tài chính của một công ty bán lẻ dựa trên doanh số cửa hàng tương đương để cung cấp một bức tranh về cách các cửa hàng được thành lập đã hoạt động theo thời gian so với hiệu suất của các cửa hàng mới. Trên thực tế, doanh số cửa hàng tương đương là thước đo tăng trưởng doanh thu và doanh thu từ hoạt động của cửa hàng của công ty.
Đối với các chuỗi đang phát triển nhanh chóng và mở các cửa hàng mới, số liệu bán hàng cùng cửa hàng cho phép các nhà phân tích phân biệt giữa tăng trưởng doanh thu đến từ các cửa hàng mới và tăng trưởng từ hoạt động cải tiến tại các cửa hàng hiện tại. Doanh số cửa hàng tương đương được sử dụng phổ biến nhất để so sánh mùa mua sắm kỳ nghỉ năm gần nhất với năm trước. Nó cũng có thể được sử dụng để so sánh doanh số của tuần này, tháng, quý hoặc năm với doanh số của tuần trước, tháng, quý hoặc năm.
Ví dụ về doanh số cửa hàng so sánh
Báo cáo 10-Q của một công ty bán lẻ trong một quý có thể cho thấy rằng nó mang lại doanh thu 18 triệu đô la. Tuy nhiên, thông tin này sẽ vô dụng nếu nó được sử dụng như một số độc lập. Để hiểu được con số này, một nhà phân tích sẽ so sánh nó với doanh số được tạo ra trong quý trước của cùng một năm kế toán hoặc một năm kế toán trước đó.
Nếu doanh số cửa hàng tương đương tăng so với giai đoạn trước, đó là dấu hiệu cho thấy công ty bán lẻ đang đi đúng hướng. Sự gia tăng doanh số cửa hàng tương đương có thể được giải thích có nghĩa là nhà bán lẻ có hiệu quả trong việc giữ chân khách hàng của mình và có thể tốt hơn là tập trung vào các địa điểm hiện có và bớt lo lắng về việc mở rộng. Doanh số bán hàng cùng cửa hàng tiêu cực kéo dài trong vài quý hoặc thậm chí nhiều năm có thể là một dấu hiệu cho thấy nhà bán lẻ đang gặp rắc rối.
Tính doanh số cửa hàng so sánh
Doanh số cửa hàng tương đương thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm tăng hoặc giảm doanh thu. Ví dụ này cho thấy cách bạn sẽ tính toán thay đổi trong doanh số cửa hàng tương đương từ một năm sang năm trước.
- Tìm số liệu doanh thu thuần cho từng năm 2018 và 2017. Hãy rút bất kỳ doanh thu nào liên quan đến các cửa hàng đã đóng cửa trong hai năm qua từ doanh thu thuần kiếm được trong năm 2017. Các khoản liên quan đến các cửa hàng đóng cửa trong hai năm qua cũng nên được trừ vào năm 2018 doanh thu. Hãy rút bất kỳ doanh thu nào liên quan đến các cửa hàng đã mở trong hai năm qua từ tổng doanh thu được tạo trong năm 2017 để đạt tổng doanh số cửa hàng tương đương cho năm 2017. Giống như số 3 ở trên, doanh thu liên quan đến các cửa hàng đã mở trong hai năm qua nên được trừ từ doanh thu năm 2018 để đạt tổng doanh số cửa hàng tương đương cho năm 2018. Thu thập tổng doanh số cửa hàng tương đương trong năm 2017 từ tổng doanh số cửa hàng tương đương trong năm 2018. Đây là thay đổi đô la tuyệt đối trong doanh thu cùng cửa hàng, có thể âm hoặc dương. chia thay đổi đô la tuyệt đối trong doanh số cửa hàng tương đương với tổng doanh thu cửa hàng tương đương trong năm 2017. Số tiền này, được biểu thị bằng phần trăm, cho thấy sự thay đổi trong doanh số cửa hàng tương đương.
Điểm mấu chốt
Bằng cách so sánh doanh số giữa các giai đoạn khác nhau, quản lý công ty và nhà đầu tư có thể xác định cửa hàng bán lẻ hoạt động tốt như thế nào. Doanh số cửa hàng so sánh không chỉ cung cấp một bức tranh về cách các địa điểm cụ thể đang hoạt động, họ còn có thể kể một câu chuyện về cách thức một nhà bán lẻ hoạt động nói chung. Một số âm cho thấy doanh số bán hàng cùng cửa hàng giảm, trong khi số dương cho thấy doanh số bán hàng cùng cửa hàng tăng. Doanh số bán hàng cùng cửa hàng tiêu cực hoặc tích cực có thể là do giá tăng hoặc giảm hoặc thay đổi số lượng khách hàng thường xuyên đến cửa hàng.
Thông thường, các cửa hàng có lịch sử bán hàng dưới một năm được loại trừ khỏi các tính toán doanh số của cửa hàng tương đương.
