Herbert Henry Dow, một người Canada khi sinh ra, là một người đàn ông đáng chú ý. Một nhà hóa học và một doanh nhân, Dow là một trong những người đầu tiên nhận ra rằng nước muối, một hỗn hợp hóa chất phong phú thường cản trở việc khoan dầu, có thể được chia thành các thành phần hữu ích hơn. Trong số đó, bromine xông vào một thành phần thiết yếu cho hầu hết các loại thuốc cũng như một yếu tố quan trọng để chụp ảnh trên máy tính là thị trường cao nhất. Thật không may cho Dow, nguồn cung bromine trên thế giới đã bị kiểm soát bởi Bromkon Medi, một tập đoàn của Đức được chính phủ Đức hậu thuẫn. Sự độc quyền mạnh mẽ này đã bán brôm với giá cố định 49 cent mỗi pound, nhưng nó sẽ thực hiện chiến lược định giá nhanh chóng nếu bị thách thức.
Phát minh ra một quy trình rẻ hơn và hiệu quả hơn để tách nước muối thành nước brom có thể sử dụng bằng cách sử dụng dòng điện và không khí, Dow đã đi vào kinh doanh. Dow Chemical, được thành lập vào năm 1896, bắt đầu bước vào sự độc quyền của nước brom. Hiệu quả tăng lên và chi phí rẻ hơn cho phép Dow bán bromine của mình ở Mỹ với giá thấp hơn khoảng 10 xu mỗi pound. Khi lợi nhuận tăng, Dow mở rộng ra thị trường thế giới. Người Đức đã phản ứng bằng cách tràn ngập thị trường Mỹ với nước bromine rẻ tiền giả tạo: 15 xu mỗi pound đến 36 cent của Dow.
Bromkonvent đã giữ giá bromine trên thế giới cố định vì nhiều nhà sản xuất trong cartel đơn giản sẽ ngừng sản xuất nếu họ bị mất tiền. Một cách lặng lẽ, Dow đã mua một lượng lớn bromine giá rẻ của Đức, đóng gói lại và bán lại cho người Đức như một sản phẩm xuất khẩu với giá rẻ hơn 27 xu so với bromine trong nước từ cùng một công ty. Các giao dịch mua lớn ở Mỹ khuyến khích người Đức nghĩ rằng họ đã chiến thắng. Không biết đến họ, bromine giá rẻ từ Dow tràn ngập thị trường Đức, trên thực tế, là của riêng họ. Do đó, sản phẩm của Dow đã không được bán trên thị trường vì thua lỗ. Thay vào đó, Dow kiếm được lợi nhuận từ xuất khẩu của mình và củng cố vị thế của công ty trên thị trường thế giới. Bromkonvent đã buộc phải thừa nhận thất bại và tăng giá trở lại mức trước đó. Kết quả là, thị phần trên toàn thế giới của nó chắc chắn giảm xuống khi đối mặt với quá trình khai thác vượt trội của Dow.
Không có thời gian trong cuộc chiến giá cả, Dow Chemical đã kháng cáo hành vi chống độc quyền rất quan trọng để duy trì sự cạnh tranh. Herbert Henry Dow xé bỏ độc quyền quốc tế chỉ sử dụng sự đổi mới và trí thông minh cá nhân của mình.
