Năm 1967, Nike, Inc. (NKE) được thành lập tại Oregon, bước vào một thị trường cạnh tranh, bão hòa về thiết bị thể thao và may mặc. Cuối cùng, Nike đã trở thành một trong những công ty sản xuất đồ thể thao lớn nhất thế giới, nhờ một phần lớn vào doanh thu được tạo ra từ việc bán các sản phẩm và thiết bị chạy bộ, bóng rổ, bóng đá và các sản phẩm và thiết bị liên quan đến thể thao khác. Hơn nhiều công ty khác, Nike đã phát triển một thương hiệu mạnh mẽ và dễ nhận biết, không chỉ nhờ vào các sản phẩm của mình mà còn nhờ vào lịch sử hợp tác, chứng thực và tài trợ phong phú liên quan đến nhiều vận động viên vĩ đại nhất thế giới. Mặc dù Nike chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển và tiếp thị nhiều loại trang phục và thiết bị thể thao khác nhau, nhưng phần lớn sản xuất của công ty được gia công cho các nhà thầu độc lập.
Thật khó để đánh giá quá cao tầm ảnh hưởng của Nike đối với văn hóa trên toàn thế giới. Khi Adidas AG (ADDYY) và Converse (cuối cùng được Nike mua vào năm 2003) thống trị thị trường giày thể thao Hoa Kỳ vào những năm 1970, bản thân đôi giày được dành cho chức năng, không phải thời trang. Hiện tượng xếp hàng để mua phiên bản mới nhất của một chiếc giày cụ thể, hoặc thậm chí ý tưởng về các mẫu mới sắp ra mắt hàng năm, đã không tồn tại.
Theo báo cáo thường niên năm 2018, Nike đã tạo ra khoảng 36, 4 tỷ đô la doanh thu vào năm ngoái, hoặc chỉ dưới 16 tỷ đô la lợi nhuận gộp. Doanh thu kỷ lục này của công ty đánh dấu mức tăng 6% so với năm 2017. Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu là 17, 4% và tỷ lệ hiện tại, tính đến ngày 31 tháng 5, là 2, 5.
Mô hình kinh doanh của Nike
Hoạt động kinh doanh chính của Nike là thiết kế, phát triển, tiếp thị và bán giày thể thao, may mặc và thiết bị. Công ty chia các sản phẩm của mình thành sáu loại: Chạy, Bóng rổ NIKE, Thương hiệu Jordan, Bóng đá (Bóng đá), Đào tạo và Thể thao. Công ty cũng tiếp thị sản phẩm cho nhiều hoạt động thể thao và hoạt động khác cũng như các sản phẩm được thiết kế cho trẻ em. Hầu hết quần áo và giày dép của Nike được thiết kế đặc biệt cho các hoạt động và thể thao cụ thể, mặc dù công ty cũng tiếp thị các sản phẩm đa năng. Nike bán sản phẩm của mình cho các nhà bán buôn cũng như trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua chương trình NIKE Direct.
Nike cũng sở hữu nhiều công ty con khác nhau mà hãng đã mua trong suốt lịch sử 52 năm. Chẳng hạn, Converse có trụ sở tại Boston, là một thương hiệu phụ của Nike chuyên thiết kế, phân phối và bán nhiều loại giày dép, bao gồm cả giày thông thường và giày thể thao. Hurley có trụ sở tại Costa Mesa là một công ty con nổi bật khác.
Một khía cạnh cuối cùng của mô hình kinh doanh của Nike bao gồm các thỏa thuận cấp phép, cho phép các bên không liên kết bao gồm thương hiệu Nike trên các sản phẩm của họ.
Là một doanh nghiệp hợp pháp trên toàn thế giới, Nike báo cáo trong số các phân khúc hoạt động địa lý sau: Bắc Mỹ, Tây Âu, phần còn lại của Châu Âu, Trung Quốc, Nhật Bản và phần còn lại của thế giới. Tại thời điểm này, hầu như không đề cập đến vấn đề này, giống như hầu hết các công ty Mỹ có quy mô và tuổi tác, Nike thu hút một phần lớn nhưng dần thu hẹp doanh thu từ lục địa quê nhà. Năm đầu tiên Nike bán được nhiều hàng hóa bên ngoài Bắc Mỹ hơn là năm 2012, một xu hướng vẫn tiếp tục hàng năm kể từ đó. Trong tài khóa quý 2 năm 2019, doanh thu ở Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi, Trung Quốc và Châu Mỹ Latinh chiếm 54, 96% doanh thu của công ty ở mức 5, 16 tỷ USD.
Chìa khóa chính
- Nike là nhà bán giày và quần áo thể thao lớn nhất toàn cầu. Phần lớn doanh thu của Nike đến từ việc bán các sản phẩm của họ, được chia thành sáu loại theo thể thao hoặc loại hoạt động. Thay vào đó, họ sản xuất rất ít sản phẩm của mình, thay vào đó là thuê ngoài phần này của quá trình.
Kinh doanh giày dép của Nike
Năm 2018, doanh số bán giày dép của Nike chiếm 22, 27 tỷ đô la doanh thu, cho đến nay là phần lớn nhất trong tổng doanh thu của công ty. Điều này đánh dấu mức tăng 4% cho doanh thu giày dép so với năm trước, trên cơ sở trung lập tiền tệ. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi những màn trình diễn mạnh mẽ trong danh mục sản phẩm Thể thao và Chạy bộ, trong khi Thương hiệu Jordan giảm đi phần nào.
Kinh doanh trang phục của Nike
Doanh thu may mặc đã tạo ra 10, 73 tỷ đô la doanh thu trong năm 2018. Điều này đánh dấu mức tăng 9% so với năm trước trên cơ sở trung lập tiền tệ. Trang phục Nike hoạt động tốt trên mọi lĩnh vực, với sự gia tăng đặc biệt đáng chú ý trong các danh mục Thể thao, Bóng rổ NIKE và Bóng đá (Bóng đá).
Kinh doanh thiết bị của Nike
Một trong những thành phần nhỏ hơn trong dòng doanh thu của Nike, doanh số thiết bị đã tạo ra doanh thu khoảng 1, 4 tỷ đô la cho năm 2018.
Trong năm 2018, 42% doanh số của NIKE Brand và Converse đã diễn ra tại Hoa Kỳ, trong khi 58% là từ các thị trường quốc tế.
Các kế hoạch trong tương lai
Trong những năm gần đây, Nike đã được mua lại vì các công ty có quy mô của nó sẽ không như vậy, mặc dù Nike giữ cho việc mua hàng của họ có phần im lặng. Nó sở hữu nhà sản xuất giày dép Cole Haan cho đến năm 2013 và là cha mẹ của công ty giày lướt nổi tiếng Hurley. Việc mua lại Converse xảy ra vào năm 2003; ngày nay thương hiệu vẫn là một mục riêng trên bảng cân đối của Nike.
Chiến lược của Nike
Nhiều nỗ lực của Nike để thay đổi và phát triển kinh doanh xoay quanh tính chất thay đổi của mua sắm. Khi ngày càng nhiều người tiêu dùng mua nhiều loại hàng hóa hơn thông qua các kênh trực tuyến, Nike đã mở rộng khả năng trực tiếp đến người tiêu dùng để phù hợp. Hành vi tấn công trực tiếp của người tiêu dùng, được ra mắt vào năm 2018, là nỗ lực mới nhất của công ty nhằm cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng trên toàn cầu theo quy mô.
Công ty cũng tập trung nỗ lực của mình theo những gì nó gọi là "Chiến lược nhân đôi". Cách tiếp cận này tập trung vào các lĩnh vực cốt lõi của Đổi mới, Trực tiếp và Tốc độ. Công ty hy vọng rằng, trong năm năm tới, 50% tăng trưởng của nó sẽ bắt nguồn từ các khái niệm mới được phát triển và phát triển theo quy mô.
Những thách thức chính
Mặc dù quần áo thể thao và may mặc đang là thị trường đang phát triển và mặc dù có sự thống trị ở cấp độ toàn cầu, Nike dù sao cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt về doanh số cũng như khả năng sản xuất. Bởi vì Nike thuê ngoài hầu hết hoạt động sản xuất của mình, nên nó dễ bị thay đổi trong ngành sản xuất năng động theo cách mà một số công ty khác không làm được. Giống như tất cả các công ty khác phụ thuộc phần lớn vào sức mạnh của một thương hiệu, Nike phải nỗ lực để tích cực phát triển và duy trì sự công nhận thương hiệu đó theo thời gian nếu không sẽ phải đối mặt với khả năng mất sự phổ biến của người tiêu dùng. Ngoài ra, sở thích của người tiêu dùng và công nghệ liên quan đến trang phục và thiết bị thể thao luôn thay đổi và Nike phải cân nhắc về việc đứng đầu trong những phát triển này để thu hút khách hàng tốt nhất.
