Charles Schwab Corp (SCHW), hiện đang nắm giữ 1, 6 nghìn tỷ đô la tài sản cho 7.500 khách hàng doanh nghiệp tư vấn, có kế hoạch tiếp tục mở rộng giữa thị trường đầy biến động và gia tăng suy thoái kinh tế. Tôi thấy sự tăng trưởng liên tục và thú vị, thị trường đầy biến động và thậm chí là thị trường gấu suy thoái, rất tốt cho mô hình này, ông Bern Bernie Clark, người đứng đầu Dịch vụ Cố vấn Charles Schwab, nói với Barron trong một cuộc phỏng vấn gần đây.
Thứ tư tuần trước, giá cổ phiếu của Schwab đã tăng 5, 5% khi công ty báo cáo thu nhập quý IV là 65 xu một cổ phiếu, tăng 24 xu so với quý tương đương năm 2017 và đánh bại các nhà phân tích ước tính 64 xu một cổ phiếu.
Hiệu suất chứng khoán của Schwab
+ 15, 5% (YTD)
- 13, 3% (1 năm)
+ 79, 2% (5 năm)
+ 274% (10 năm)
Nó có nghĩa gì cho các nhà đầu tư
Trong hai năm qua, Schwab đã tăng mức nắm giữ từ tốc độ trước đó là 60 tỷ đô la lên 70 tỷ đô la tài sản mới một năm lên hơn 100 tỷ đô la mỗi năm. Phần lớn sự gia tăng đó đến từ sự tăng trưởng hữu cơ của các cố vấn và Clark tin rằng công ty của ông sẽ tiếp tục chứng kiến sự gia tăng về những con số đó.
Người giám sát tài chính cũng đã tập trung lại chiến lược tăng trưởng của mình trong vài năm qua. Theo truyền thống, Schwab đã tăng trưởng 80% thông qua tăng trưởng hữu cơ và 20% thông qua các thương vụ mua lại công nghiệp mới. Trong hai năm qua, công ty đã tích cực hơn trong việc đưa vào các đội mới, và năm ngoái họ giống như 70/30 hơn là 80/20 truyền thống. Clark hy vọng hướng đi mới sẽ là một người chiến thắng tiếp tục.
Một số thách thức lớn trước mắt bao gồm đảm bảo sự đa dạng về giới và sắc tộc của tài năng mới nhằm thu hút nhiều khách hàng đa dạng như nhau, đảm bảo thanh toán cho các dịch vụ tương đương với giá trị của các dịch vụ đó và giới thiệu công nghệ theo cách không ' t nhất thiết đòi hỏi phải hy sinh mối quan hệ cố vấn / khách hàng thân thiết. Chúng tôi đã được trao rất nhiều kinh doanh vì khả năng nói chuyện trực tiếp với mọi người và có mối quan hệ. Rất nhiều đối thủ của chúng tôi đã cố gắng giải quyết thông qua công nghệ. Trong mô hình của chúng tôi, công nghệ bổ sung cho các mối quan hệ, ông Clark Clark nói.
Nhìn về phía trước
Thách thức lớn nhất trong ngắn hạn đối với Schwab sẽ là phong hóa thị trường gấu và môi trường kinh tế suy thoái trong đó cạnh tranh về giá với các đối thủ như Fidelity và TD Ameritrade có thể sẽ nóng lên. Ngay cả những người khổng lồ trong ngành sẽ phải tìm cách đủ tài nguyên để tiếp tục tăng thu nhập và giữ giá cổ phiếu của họ tăng.
