Nam châm chì là gì?
Một nam châm dẫn là một thuật ngữ tiếp thị cho một mặt hàng hoặc dịch vụ miễn phí được cung cấp cho mục đích thu thập chi tiết liên lạc; ví dụ, nam châm chì có thể là đăng ký dùng thử, mẫu, giấy trắng, bản tin điện tử và tư vấn miễn phí. Các nhà tiếp thị sử dụng nam châm dẫn để tạo ra doanh số bán hàng. Các nhà tiếp thị cố gắng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền của sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc họ có thể tiếp thị các dịch vụ không liên quan đến khách hàng tiềm năng.
Hiểu về nam châm chì
Khi khách hàng đăng ký phiên bản dùng thử hoặc cung cấp tên và các chi tiết khác cho một mẫu miễn phí, họ trao đổi thông tin của họ một cách hiệu quả cho một nam châm dẫn. Đôi khi bản chất của trao đổi này được thực hiện rõ ràng, nhưng không phải lúc nào cũng vậy. Kết quả là, một số loại nam châm chì bị chỉ trích vì bản chất lừa đảo của chúng.
Các loại nam châm chì
Loại nam châm dẫn phổ biến nhất là bảng báo cáo / hướng dẫn / mẹo trong đó khách hàng tiềm năng cung cấp thông tin cá nhân cho nội dung không có sẵn. Khi nó là một hướng dẫn hoặc tài nguyên, việc trao đổi thông tin là trực tiếp và rõ ràng. Thông tin liên hệ sau đó thường được sử dụng để đặt khách hàng tiềm năng vào kênh bán hàng nơi liên hệ tiến bộ đẩy họ về phía mua hàng thực tế. Loại nam châm chì này thường đưa ra yêu sách cực đoan để lôi kéo mọi người truy cập nội dung. Ví dụ: Mẹo Six Foolproof để đáp ứng mức lương sáu lần hoặc lương tám dễ dàng tăng gấp ba lần giá trị của ngôi nhà của bạn. Đây là loại nội dung độc đáo, có giá trị mà không có sẵn công khai. Tuy nhiên, không có gì lạ khi nội dung chỉ đơn giản được lấy từ các tài nguyên có sẵn công khai và đóng gói lại.
Một loại nam châm dẫn khác là bài kiểm tra hoặc khảo sát giữ lại kết quả của khách hàng tiềm năng cho đến khi họ cung cấp địa chỉ email của họ. Những loại nam châm chì này thường được kết hợp theo chủ đề với loại chì mà nhà tiếp thị đang tìm kiếm. Ví dụ: một đại lý xe hơi có thể có một cuộc khảo sát có tên là Xe của bạn thực sự đáng giá bao nhiêu? Một người tiêu dùng đang có kế hoạch bán xe hoặc nâng cấp xe của họ chỉ có thể hoàn thành khảo sát để thấy rằng kết quả cuối cùng sẽ chỉ được gửi đến địa chỉ email họ cung cấp. Trong trường hợp các sản phẩm vật lý được bán trên hoặc ngoại tuyến, các câu lạc bộ giảm giá hoặc ưu đãi vận chuyển miễn phí được sử dụng làm nam châm dẫn.
Giống như hầu hết các kỹ thuật tạo chì, nam châm chì có thể được sử dụng một cách có trách nhiệm hoặc chúng có thể bị lạm dụng. Các nhà tiếp thị lạm dụng nam châm dẫn có thể thấy thành công trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nhưng kết quả chuyển đổi thực tế thường thấp hơn.
