Một thách thức thị trường là gì?
Một người thách thức thị trường là một công ty có thị phần dưới thị trường dẫn đầu thị trường, nhưng đủ sự hiện diện mà nó có thể gây áp lực tăng lên trong nỗ lực của mình để giành quyền kiểm soát nhiều hơn. Những người thách thức thị trường có thể đấu tranh để dẫn đầu ngành bằng nhiều cách: thách thức người dẫn đầu thị trường về giá (tiếp cận trực tiếp), tăng sự khác biệt sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng của họ (cách tiếp cận gián tiếp) và / hoặc tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn mới để thay đổi lĩnh vực (cách tiếp cận triệt để).
Giải thích về thách thức thị trường
Các công ty có thị phần thấp thường không có khả năng ảnh hưởng đến giá cả và thường dễ bị ảnh hưởng bởi các hành động của các công ty lớn hơn. Những người thách thức thị trường, ở vị trí trở thành người chơi thống trị, có thể phải đối mặt với mức độ rủi ro cao, bởi vì họ phải thực hiện các bước cực đoan tiềm năng để thu hút người tiêu dùng khỏi vị trí dẫn đầu thị trường. Mỗi trong số ba chiến lược chính đều mang đến một rủi ro duy nhất, với cách tiếp cận trực tiếp và cách tiếp cận triệt để có nhiều rủi ro hơn, do chi phí tiềm năng cao.
Một số công ty công nghệ cao nhất hiện nay bắt đầu như những kẻ thách thức thị trường. Microsoft, ví dụ, đến từ phía sau để cấp phép 86-DOS và tạo MS-DOS và tiếp nối thành công của Lotus 1. Windows cũng phát triển cùng với Mac OS. Facebook đã thách thức cả MySpace và Friendster trở thành mạng xã hội lớn nhất thế giới (và nhiều hơn nữa). Google cũng tranh giành quyền lực và vượt qua cả Yahoo! và Altavista.
Amazon tiếp tục thách thức các nhà lãnh đạo thị trường trong ngày càng nhiều ngành công nghiệp. Nó nổi lên như một nhà lãnh đạo thương mại điện tử và hiện đang thách thức các cửa hàng tạp hóa (với việc mua lại Whole Food) và thậm chí các công ty chăm sóc sức khỏe như Walgreen với việc mua lại công ty dược phẩm trực tuyến Pillpack năm 2018.
Market Challenger Versus Dẫn đầu thị trường
Như đã nói ở trên, một nhà lãnh đạo là một công ty có thị phần lớn nhất trong một ngành. Các nhà lãnh đạo thị trường thường có thể sử dụng sự thống trị của mình để tác động đến bối cảnh cạnh tranh và định hướng của toàn ngành. Ví dụ, các nhà lãnh đạo thị trường trong lĩnh vực dầu khí bao gồm những cái tên nổi tiếng như ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina và Total.
Các nhà lãnh đạo thị trường phải làm việc chăm chỉ để giữ chân khách hàng hiện tại và tiếp tục phát triển lòng trung thành thương hiệu của họ để luôn đứng đầu và thu hút những người khác vào sản phẩm và dịch vụ của họ. Một số rủi ro duy nhất cũng đi kèm với việc dẫn đầu thị trường. Nếu một công ty trở nên quá nổi trội hoặc dường như lạm dụng vị trí của mình, công ty có thể trở thành đối tượng của các vụ kiện chống độc quyền. Từ quan điểm của một nhà đầu tư, một nhà lãnh đạo thị trường có thể không nhất thiết phải có lợi nhuận cao nhất. Chi phí, bao gồm R & D sản phẩm và chi phí sản xuất, có thể quá cao để khiến công ty có lợi nhuận cao nhất trong nhóm ngang hàng. Tuy nhiên, tài sản vô hình của nó, như nhận diện thương hiệu và thiện chí, có thể nâng cao giá trị của nó.
