Một công ty trưởng thành là gì?
Một công ty trưởng thành là một công ty được thành lập trong ngành công nghiệp của nó, với một sản phẩm nổi tiếng và khách hàng trung thành theo sau. Các công ty trưởng thành được phân loại theo giai đoạn kinh doanh của họ, trong đó họ thường thể hiện sự tăng trưởng chậm và ổn định.
Các công ty trưởng thành cũng có xu hướng có một số đối thủ cạnh tranh được thiết lập tốt như nhau, làm cho cạnh tranh về giá là một yếu tố quan trọng trong khả năng tăng lợi nhuận của họ.
Hiểu các công ty trưởng thành
Các công ty trưởng thành đã có mặt trong nhiều năm và bán các sản phẩm mà người tiêu dùng và doanh nghiệp sử dụng một cách thường xuyên. Tuy nhiên, các công ty trưởng thành thường phải đối mặt với sự cạnh tranh liên tục và đáng kể.
Tăng trưởng của một công ty có xu hướng trải qua các giai đoạn có thể bao gồm:
- Giai đoạn ý tưởng Khởi động hoặc mới nổiGrowth hoặc mở rộngMaturityDecline
Các công ty trong giai đoạn khởi nghiệp và mở rộng có xu hướng trải nghiệm sự tăng trưởng đáng kể vượt quá tốc độ tăng trưởng trong nền kinh tế. Khi một công ty già đi và trưởng thành, tốc độ tăng trưởng của nó chậm lại và xu hướng với sự tăng trưởng trong toàn bộ nền kinh tế. Các công ty trong giai đoạn suy giảm có xu hướng kém hơn tốc độ mở rộng trong nền kinh tế.
Đặc điểm của doanh nghiệp trưởng thành
Mặc dù các đặc điểm cho các công ty trưởng thành có thể khác nhau, nhưng họ thường thể hiện những đặc điểm nhất định khiến họ trở thành một lực lượng được thiết lập tốt trong ngành công nghiệp của họ.
Tăng trưởng doanh thu ổn định đến chậm
Các công ty trưởng thành thường trải qua một sự chững lại trong doanh số, vì quỹ đạo doanh thu trải qua trong giai đoạn tăng trưởng cao thường không bền vững. Các công ty trưởng thành nổi tiếng và đã mở rộng cơ sở khách hàng của họ trong nhiều năm qua đến mức họ không có khả năng trải nghiệm sự gia tăng đáng kể trong các khách hàng mới.
Sự tăng trưởng chậm trong doanh số có thể là một nguồn gây dựng cho đội ngũ quản lý của các công ty trưởng thành. Các công ty trưởng thành phải chuyển từ các chiến lược tăng trưởng nhanh và điều chỉnh các chiến lược được xây dựng xung quanh mức tăng trưởng và lợi nhuận hợp lý.
Thu nhập thông qua hiệu quả chi phí
Các công ty trưởng thành thường là các công ty lớn hơn và do đó có một hoạt động đáng kể, bao gồm các cơ sở sản xuất và kênh phân phối có thể bao gồm vận tải và kho bãi. Do đó, trong thời kỳ tăng trưởng kinh tế chậm, các công ty trưởng thành có thể giảm chi phí để tăng thu nhập hoặc lợi nhuận và bù đắp cho việc thiếu hoặc tăng trưởng doanh thu chậm. Việc cắt giảm chi phí, mặc dù nhỏ về tỷ lệ phần trăm, có tác động đáng kể đến thu nhập vì quy mô lớn của hoạt động chung.
Khả năng cắt giảm chi tiêu của họ cho chi phí hoạt động và chi phí hoạt động cho phép các công ty trưởng thành cải thiện thu nhập hoặc lợi nhuận của họ ngay cả khi tạo ra mức tăng phần trăm nhỏ trong tăng trưởng doanh thu.
Tiền mặt và cổ tức
Do khả năng tạo ra tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định trong nhiều năm, các công ty trưởng thành thường có một khoản lợi nhuận tích lũy đáng kể được gọi là thu nhập giữ lại. Tài khoản thu nhập được giữ lại, tương tự như tài khoản tiết kiệm, có thể được sử dụng để đầu tư vào thiết bị mới, cơ sở sản xuất hoặc trả nợ.
Tuy nhiên, tiền mặt tích lũy cũng được sử dụng để trả cổ tức, là phần thưởng tiền mặt được trao cho các cổ đông. Do đó, các công ty có xu hướng trả cổ tức đều đặn trong nhiều năm thường là các công ty trưởng thành, có uy tín và có lợi nhuận.
Hiệu quả
Các tổ chức trưởng thành có một kế hoạch hiệu quả, quản lý dữ liệu và quy trình cung cấp nguồn lực. Họ cũng thường có các quy trình và công nghệ tại chỗ để cho phép họ nắm bắt thông tin một cách nhất quán theo cách lặp lại. Quản lý dữ liệu và theo dõi được thực hiện ở cấp độ toàn doanh nghiệp có thể cho phép các công ty trưởng thành nâng cao hiệu quả, quản lý chi phí và tăng doanh số một cách hữu cơ. Vì các công ty trưởng thành có cơ sở khách hàng lớn, các sản phẩm và dịch vụ mới có thể được cung cấp thông qua các kỹ thuật bán chéo trong tổ chức.
Ngoài ra, bằng cách xem các quy trình ở cấp độ tổng thể, người quản lý dự án và người quản lý tài nguyên của các công ty trưởng thành có thể báo cáo thông tin như hành vi hoặc sở thích của người tiêu dùng, quy trình không hiệu quả và báo cáo tiến trình cho quản lý cấp cao.
Các tổ chức trưởng thành thành công có các chiến lược hiệu quả không chỉ quản lý tài nguyên và dữ liệu mà còn phát triển các chiến lược cho các kịch bản giả định. Ví dụ: nếu đối thủ cạnh tranh giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường và công ty cần phản hồi, các nhà lãnh đạo có thể xem qua dữ liệu của họ về bất kỳ quyết định nào có thể ảnh hưởng đến các sản phẩm hoặc dự án khác nhau.
Chìa khóa chính
- Một công ty trưởng thành là một công ty được thành lập trong ngành công nghiệp của nó, với một sản phẩm nổi tiếng và khách hàng trung thành theo sau. Các công ty trưởng thành thường phải đối mặt với cạnh tranh ổn định và thể hiện sự tăng trưởng chậm và ổn định. Các công ty trưởng thành cũng có xu hướng trả cổ tức và có thể tăng lợi nhuận thông qua việc cắt giảm chi phí và cải thiện hiệu quả.
Ví dụ thực tế về các công ty trưởng thành
Apple Inc. (AAPL) là một trong những công ty công nghệ sáng tạo nhất thế giới hiện nay. Là một công ty trưởng thành, Apple đã phải điều chỉnh để tăng trưởng doanh thu chậm và ổn định. Tuy nhiên, công ty có xu hướng tạo ra sự tăng trưởng cao hơn so với hầu hết các công ty trưởng thành do ngành công nghiệp và cơ sở khách hàng trung thành của mình.
Doanh thu hoặc doanh thu cho năm 2019 dự kiến là $ 257 tỷ trong khi đến năm 2020, công ty dự kiến sẽ tạo ra $ 269 tỷ. Những con số này sẽ tăng khoảng 4, 6% doanh thu từ năm này sang năm khác.
Công ty Coca-Cola (KO) có một trong những thương hiệu được công nhận nhất trên thế giới. Doanh số của công ty trong quý kết thúc vào tháng 3 năm 2018 là 7, 6 tỷ đô la trong khi một năm sau đó vào tháng 3 năm 2019, là 8 tỷ đô la. Tốc độ tăng trưởng doanh số là 5% từ năm 2018 đến năm 2019.
Tuy nhiên, thu nhập hoặc lợi nhuận ròng của công ty là 1, 3 tỷ đô la vào tháng 3 năm 2018 và 1, 6 tỷ đô la vào tháng 3 năm 2019, tăng 23% lợi nhuận hàng năm. Khả năng duy trì chi phí và nâng cao hiệu quả của Coca-Cola khi một công ty trưởng thành cho phép công ty tăng 23% lợi nhuận mặc dù tốc độ tăng trưởng 5% trong doanh số bán hàng trong cùng năm.
