Trong kinh tế học, độ co giãn của giá là thước đo mức độ phản ứng của thị trường đối với sự thay đổi giá của một sản phẩm nhất định. Tuy nhiên, độ co giãn giá hoạt động theo hai cách. Trong khi độ co giãn của cầu theo giá là sự phản ánh hành vi của người tiêu dùng do cơ hội giá, độ co giãn của giá đối với hành vi của nhà cung ứng. Mỗi số liệu ăn vào khác. Cả hai đều quan trọng khi phân tích kinh tế thị trường, nhưng đó là độ co giãn của cầu theo giá mà các công ty hướng đến khi thiết lập chiến lược bán hàng.
Độ co giãn của cầu so sánh thay đổi trong tiêu dùng với thay đổi giá
Độ co giãn của cầu theo giá đo lường sự thay đổi trong tiêu dùng hàng hóa là kết quả của sự thay đổi giá. Nó được tính bằng cách chia phần trăm thay đổi trong tiêu dùng cho phần trăm thay đổi về giá. Ví dụ: nếu giá của lò vi sóng thương hiệu tăng 20% và lượng mua của người tiêu dùng sản phẩm này sau đó giảm 25%, thì lò vi sóng có độ co giãn cầu theo giá là 25% chia cho 20%, hoặc 1, 25. Sản phẩm này sẽ được coi là có độ co giãn cao vì nó có điểm cao hơn 1, có nghĩa là nhu cầu bị ảnh hưởng rất lớn bởi sự thay đổi giá cả.
Điểm giữa 0 và 1 được coi là không co giãn, vì sự thay đổi về giá chỉ có tác động nhỏ đến nhu cầu. Một sản phẩm có độ co giãn bằng 0 sẽ được coi là không co giãn hoàn toàn, vì sự thay đổi giá không ảnh hưởng đến nhu cầu. Nhiều mặt hàng gia dụng hoặc nhu yếu phẩm trần có độ co giãn cầu rất thấp, bởi vì mọi người cần những mặt hàng này bất kể giá cả. Xăng là một ví dụ tuyệt vời. Các mặt hàng xa xỉ, chẳng hạn như TV màn hình lớn hoặc vé máy bay, thường có độ co giãn cao hơn vì chúng không cần thiết cho cuộc sống hàng ngày. (Để đọc liên quan, hãy xem: Tại sao chúng ta phô trương khi thời gian tốt .)
Độ co giãn của cung
Độ co giãn của cầu theo giá được các công ty sử dụng để thiết lập chiến lược giá tối ưu của họ, nhưng mối quan hệ giữa cung, giá và cầu có thể phức tạp. Nếu một sản phẩm có độ co giãn cao của nhu cầu, liệu sự thay đổi về mức độ sản xuất có thể giúp công ty bán mặt hàng đó tối đa hóa lợi nhuận? Sự thay đổi trong sản xuất liên quan đến thay đổi giá được gọi là độ co giãn của cung và nó bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố. Chính trong số đó là thời gian thay đổi giá, sự sẵn có của người thay thế từ người bán khác, năng lực của công ty để tăng sản xuất và giao hàng, tính sẵn có của cổ phiếu và độ phức tạp của sản xuất.
Ví dụ, tất len không phải là một sản phẩm quá phức tạp để sản xuất. Sản xuất đòi hỏi ít nguyên liệu, và mặt hàng này nhẹ và dễ vận chuyển. Do đó, nếu một công ty biết rằng nó có thể kích thích tăng 30% doanh số bằng cách giảm giá 20%, có khả năng tăng sản xuất để gặt hái lợi nhuận tối đa. Tuy nhiên, một doanh nghiệp nhỏ bán đồ nội thất thủ công có thể gặp khó khăn hơn trong việc tăng cường sản xuất hoặc đối phó với hoạt động vận chuyển và giao hàng tăng lên, do đó, việc tăng nguồn cung có thể không khả thi, bất kể độ co giãn của giá. (Để đọc liên quan, xem: Những loại hàng tiêu dùng nào thể hiện độ co giãn của cung? )
