Bán hàng Mix hỗn hợp là gì?
Phương sai hỗn hợp bán hàng là sự khác biệt giữa hỗn hợp bán hàng được ngân sách của công ty và hỗn hợp bán hàng thực tế. Kết hợp bán hàng là tỷ lệ của mỗi sản phẩm được bán so với tổng doanh số. Kết hợp bán hàng ảnh hưởng đến tổng lợi nhuận của công ty vì một số sản phẩm tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn những sản phẩm khác. Phương sai hỗn hợp bán hàng bao gồm từng dòng sản phẩm được bán bởi công ty.
Chìa khóa chính
- Kết hợp bán hàng so sánh doanh số của một sản phẩm với tổng doanh số. Phương sai hỗn hợp bán hàng so sánh doanh thu được ngân sách với doanh số thực tế và giúp xác định lợi nhuận của một sản phẩm hoặc dòng sản phẩm.
Hiểu về phương thức bán hàng hỗn hợp
Một phương sai là sự khác biệt giữa số tiền ngân sách và thực tế. Các công ty xem xét phương sai hỗn hợp bán hàng để xác định sản phẩm và dòng sản phẩm nào hoạt động tốt và sản phẩm nào không. Nó nói "cái gì" nhưng không phải là "tại sao." Do đó, các công ty sử dụng phương sai hỗn hợp bán hàng và dữ liệu phân tích khác trước khi thực hiện thay đổi. Ví dụ, các công ty sử dụng tỷ suất lợi nhuận (thu nhập ròng / doanh thu) để so sánh lợi nhuận của các sản phẩm khác nhau.
Giả sử, ví dụ, một cửa hàng phần cứng bán tông đơ 100 đô la và máy cắt cỏ 200 đô la và kiếm được 20 đô la mỗi đơn vị và 30 đô la mỗi đơn vị, tương ứng. Biên lợi nhuận trên tông đơ là 20% ($ 20 / $ 100), trong khi tỷ suất lợi nhuận của người cắt cỏ là 15% ($ 30 / $ 200). Mặc dù máy cắt cỏ có giá bán cao hơn và tạo ra nhiều doanh thu hơn, nhưng tông đơ kiếm được lợi nhuận cao hơn trên mỗi đô la được bán. Ngân sách cửa hàng phần cứng cho các đơn vị được bán và lợi nhuận được tạo ra cho mỗi sản phẩm mà doanh nghiệp bán.
Phương sai hỗn hợp bán hàng là một công cụ hữu ích trong phân tích dữ liệu, nhưng một mình nó có thể không đưa ra một bức tranh hoàn chỉnh về lý do tại sao một cái gì đó là như vậy (nguyên nhân gốc rễ).
Ví dụ về phương sai hỗn hợp bán hàng
Phương sai hỗn hợp bán hàng dựa trên công thức này:
Hay nói, là một tài tài của, qua, qua, qua một tài khác, qua giữ, qua một tài khác SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPUwhere: AUS = đơn vị thực tế đã bánASM = tỷ lệ phần trăm kết hợp bán hàng thực tếBSM = tỷ lệ phần trăm kết hợp bán hàng được ngân sáchBCMPU = tỷ lệ đóng góp ngân sách trên mỗi đơn vị
Phân tích phương sai hỗn hợp bán hàng giúp một công ty phát hiện xu hướng và xem xét tác động của chúng đến lợi nhuận của công ty.
Giả sử rằng một công ty dự kiến sẽ bán 600 đơn vị sản phẩm A và 900 đơn vị sản phẩm B. Hỗn hợp bán hàng dự kiến của công ty sẽ là 40% A (600/1500) và 60% B (900 / 1.500). Nếu công ty bán 1000 đơn vị A và 2000 đơn vị B, doanh số bán hàng thực tế của công ty sẽ là 33, 3% A (1.000 / 3.000) và 66, 6% B (2.000 / 3.000). Công ty có thể áp dụng tỷ lệ phần trăm kết hợp bán hàng dự kiến vào doanh số thực tế; A sẽ là 1.200 (3.000 x 0.4) và B sẽ là 1.800 (3.000 x 0.6).
Dựa trên hỗn hợp bán hàng được ngân sách và doanh số thực tế, doanh số của A được kỳ vọng bởi 200 đơn vị (1.200 đơn vị ngân sách - 1.000 được bán). Tuy nhiên, doanh số của B vượt quá mong đợi của 200 đơn vị (1.800 đơn vị ngân sách - 2.000 được bán).
Giả sử rằng tỷ lệ đóng góp ngân sách trên mỗi đơn vị là 12 đô la một đơn vị cho A và 18 đô la cho B. Phương sai hỗn hợp bán hàng cho A = 1.000 đơn vị thực tế được bán * (hỗn hợp bán hàng thực tế 33, 3% - hỗn hợp bán hàng được ngân sách 40%) * (đóng góp ngân sách 12 đô la ký quỹ trên mỗi đơn vị) hoặc phương sai bất lợi ($ 804). Đối với B, phương sai hỗn hợp bán hàng = 2.000 đơn vị thực tế đã bán * (hỗn hợp bán hàng thực tế 66, 6% - hỗn hợp bán hàng được ngân sách 60%) * (biên độ đóng góp ngân sách 18 đô la cho mỗi đơn vị), hoặc chênh lệch thuận lợi 2.376 đô la.
