Lululemon Athletica, Inc. (LULU), một công ty may mặc yoga và tập thể dục, là một ví dụ khác về một công ty đã tìm thấy thành công trong việc tiếp thị một lối sống hơn là một sản phẩm. Chiến lược kinh doanh của công ty dựa trên việc quảng bá các sản phẩm mang nhãn hiệu Lululemon Athletica và và Iv Ivva Athletica của họ như là bước đệm cho một lối sống năng động và thú vị. Đây là một chiến lược thành công cho Lululemon, vì công ty có thể định giá sản phẩm của mình ở mức cao. Mọi người thậm chí còn coi các sản phẩm của công ty là trang phục thời trang và không chỉ cho mục đích tập thể dục.
Lululemon đã báo cáo thu nhập quý 3 năm 2018 vào ngày 6 tháng 12 năm 2018. Được hỗ trợ bởi các chiến lược này, nhà bán lẻ quần áo thể thao đã thấy doanh thu 748 triệu đô la trong quý này, tăng 21% so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù các chiến lược của Lululemon đã giúp thiết lập một vị trí thích hợp cho công ty trong ngành may mặc thể thao, nhưng nó không phải là một chuyến đi suôn sẻ cho nhà bán lẻ Canada này do Chip Wilson thành lập năm 1998. Lululemon đã vượt qua những tranh cãi công bằng trên đường đi, bao gồm cả khi nó phải nhớ lại chiếc quần yoga Luon mỏng manh vào đầu năm 2013.
Lululemon làm ra sản phẩm gì?
Các dịch vụ của công ty bao gồm các mặt hàng quần áo như quần, áo, quần ngắn và áo khoác mà mọi người có thể mặc khi họ tham gia vào các hoạt động thể dục như chạy bộ và yoga. Ngoài quần áo, công ty cũng bán các phụ kiện như túi xách, vớ và thảm yoga.
Trong khi các sản phẩm của công ty chủ yếu nhắm vào những người phụ nữ hướng đến một lối sống lành mạnh trong khi cân bằng cuộc sống bận rộn, công ty đã mở rộng phạm vi của mình bằng cách đưa đàn ông và thanh niên vào cuộc. Trên thực tế, vào cuối năm 2015, công ty đã mở cửa hàng đầu tiên hướng đến nam giới tại một địa điểm rộng 1.600 mét vuông ở trung tâm thành phố Manhattan.
Lululemon kiếm tiền như thế nào?
Lululemon bán sản phẩm của mình thông qua một mạng lưới các cửa hàng mà nó sở hữu và điều hành, cũng như trực tiếp cho khách hàng thông qua bán hàng trực tuyến. Tính đến ngày 6 tháng 12 năm 2018, công ty điều hành 426 cửa hàng tại Hoa Kỳ, Úc, New Zealand, Canada, Vương quốc Anh và Singapore. Lululemon tin rằng các cửa hàng của mình giúp công ty kết nối với khách hàng và thu hút phản hồi về sản phẩm, đồng thời củng cố thương hiệu của mình.
Ngoài thương mại điện tử và bán hàng kỹ thuật số, công ty bán sản phẩm của mình cho các khách hàng bán buôn như câu lạc bộ sức khỏe, trung tâm thể hình và phòng tập yoga như một cách để nâng cao hình ảnh thương hiệu của mình. Các đại lộ bán hàng khác bao gồm bán hàng và bán hàng qua các showroom và địa điểm tạm thời.
Sản phẩm của Lululemon đến từ đâu?
Lululemon thuê ngoài gần như toàn bộ sản phẩm của mình, với các nhà cung cấp ở Đông Nam Á, Nam Á, Trung Quốc và các nước khác. Chỉ một phần trăm sản phẩm của nó được sản xuất tại Bắc Mỹ, mà Lululemon coi là một cách để đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả với xu hướng thay đổi của thị trường.
Ai là đối thủ cạnh tranh chính của Lululemon?
Lululemon đã thành công với mô hình kinh doanh của mình. Tuy nhiên, các nhà đầu tư nên lưu ý rằng công ty phải đối mặt với nhiều rủi ro, chẳng hạn như thị hiếu tiêu dùng hay thay đổi và mô hình kinh doanh phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp. Hơn nữa, Lululemon phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng tăng trong ngành may mặc thể thao từ các đại gia bán lẻ Nike (NKE), Adidas (ADDYY) và Under Armour (UA).
Điểm mấu chốt
Mô hình kinh doanh của Lululemon đã cho phép công ty tự tạo một vị trí thích hợp cho mình trong một thị trường đông đúc. Mặc dù thu nhập hàng quý ấn tượng, công ty không trả cổ tức cho các cổ đông và giữ lại thu nhập của mình để tài trợ cho tăng trưởng ở nước ngoài. Tuy nhiên, khi Lululemon tiếp tục mở rộng, các nhà đầu tư nên chú ý đến những rủi ro mà công ty phải đối mặt từ sự cạnh tranh mạnh mẽ, người tiêu dùng hay thay đổi và các vấn đề nhà cung cấp tiềm năng.
