Mục lục
- 1. Lý do bán hàng
- 2. Thời điểm bán hàng
- 3. Định giá doanh nghiệp
- 4. Bạn có nên sử dụng một nhà môi giới?
- 5. Chuẩn bị tài liệu
- 6. Tìm người mua
- 7. Xử lý lợi nhuận
- Điểm mấu chốt
Bán một doanh nghiệp nhỏ là một liên doanh phức tạp bao gồm một số cân nhắc. Nó có thể yêu cầu bạn tranh thủ một nhà môi giới, kế toán và / hoặc luật sư khi bạn tiến hành. Việc bạn có lãi hay không sẽ phụ thuộc vào lý do bán hàng, thời điểm bán, sức mạnh hoạt động của doanh nghiệp và cấu trúc của nó.
Việc bán doanh nghiệp cũng sẽ đòi hỏi nhiều thời gian của bạn và, khi doanh nghiệp được bán, bạn sẽ cần xác định một số cách thông minh để xử lý lợi nhuận.
Xem xét bảy cân nhắc này có thể giúp bạn xây dựng một kế hoạch vững chắc và làm cho các cuộc đàm phán thành công.
1. Lý do bán hàng
Bạn đã quyết định bán doanh nghiệp của bạn. Tại sao? Đó là một trong những câu hỏi đầu tiên mà người mua tiềm năng sẽ hỏi.
Chủ sở hữu thường bán doanh nghiệp của họ vì bất kỳ lý do nào sau đây:
- Hưu trí Tranh chấp quyền sở hữu Quyền lực hoặc cái chếtBạn làm việc quá sứcBoredom
Một số chủ sở hữu xem xét bán doanh nghiệp khi nó không sinh lãi, nhưng điều này có thể khiến việc thu hút người mua khó khăn hơn. Xem xét khả năng bán hàng, sự sẵn sàng và thời gian của doanh nghiệp.
Có nhiều thuộc tính có thể làm cho doanh nghiệp của bạn xuất hiện hấp dẫn hơn, bao gồm:
- Tăng lợi nhuận Con số thu nhập không nhất quán Một cơ sở khách hàng mạnh mẽ Một hợp đồng lớn kéo dài vài năm
2. Thời điểm bán hàng
Chuẩn bị cho việc bán càng sớm càng tốt, tốt nhất là một hoặc hai năm trước thời hạn. Việc chuẩn bị sẽ giúp bạn cải thiện hồ sơ tài chính, cơ cấu kinh doanh và cơ sở khách hàng của mình để làm cho doanh nghiệp có nhiều lợi nhuận hơn. Những cải tiến này cũng sẽ dễ dàng chuyển đổi cho người mua và giữ cho doanh nghiệp hoạt động trơn tru.
3. Định giá doanh nghiệp
Tiếp theo, bạn sẽ muốn xác định giá trị doanh nghiệp của mình để đảm bảo bạn không định giá quá cao hoặc quá thấp. Xác định vị trí thẩm định viên kinh doanh để có được một định giá. Người thẩm định sẽ đưa ra một lời giải thích chi tiết về giá trị của doanh nghiệp. Tài liệu này sẽ mang lại sự tin cậy cho giá yêu cầu và có thể dùng làm thước đo cho giá niêm yết của bạn.
4. Bạn có nên sử dụng một nhà môi giới?
Tự bán doanh nghiệp cho phép bạn tiết kiệm tiền và tránh trả tiền hoa hồng cho người môi giới. Đó cũng là con đường tốt nhất khi bán hàng cho một thành viên gia đình đáng tin cậy hoặc nhân viên hiện tại.
Trong các trường hợp khác, một nhà môi giới có thể giúp giải phóng thời gian để bạn duy trì hoạt động kinh doanh, hoặc giữ cho việc bán hàng được yên tĩnh và có được giá cao nhất (vì nhà môi giới sẽ muốn tối đa hóa hoa hồng của họ). Thảo luận về kỳ vọng và s với nhà môi giới và duy trì liên lạc liên tục.
Làm thế nào để bán doanh nghiệp nhỏ của bạn
5. Chuẩn bị tài liệu
Thu thập báo cáo tài chính và báo cáo thuế của bạn có niên đại từ ba đến bốn năm và xem xét chúng với một kế toán viên. Ngoài ra, phát triển một danh sách các thiết bị được bán cùng với doanh nghiệp. Ngoài ra, tạo một danh sách các liên hệ liên quan đến giao dịch và nguồn cung cấp bán hàng, và tìm hiểu mọi giấy tờ liên quan như hợp đồng thuê hiện tại của bạn. Tạo bản sao của các tài liệu này để phân phối cho người mua tiềm năng đủ điều kiện tài chính.
Gói thông tin của bạn cũng sẽ cung cấp một bản tóm tắt mô tả cách thức tiến hành kinh doanh và / hoặc hướng dẫn vận hành cập nhật. Bạn cũng sẽ muốn đảm bảo rằng doanh nghiệp có thể trình bày. Bất kỳ khu vực nào của doanh nghiệp hoặc thiết bị bị hỏng hoặc chạy xuống phải được sửa chữa hoặc thay thế trước khi bán.
6. Tìm người mua
Việc bán doanh nghiệp có thể mất từ sáu tháng đến hai năm theo SCORE, một hiệp hội phi lợi nhuận dành cho các doanh nhân và đối tác của Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ. Tìm đúng người mua có thể là một thách thức. Cố gắng không giới hạn quảng cáo của bạn và bạn sẽ thu hút nhiều người mua tiềm năng hơn.
Khi bạn có người mua tiềm năng, đây là cách để duy trì quá trình:
- Nhận hai đến ba người mua tiềm năng trong trường hợp thỏa thuận ban đầu chùn bước. Hãy liên hệ với những người mua tiềm năng. Tìm hiểu xem người mua tiềm năng có đủ điều kiện tài chính trước khi đưa ra thông tin về doanh nghiệp của bạn không. Nếu bạn có kế hoạch tài trợ cho việc bán hàng, hãy tìm hiểu chi tiết với kế toán viên hoặc luật sư để bạn có thể đạt được thỏa thuận với người mua. Cho phép một số phòng để thương lượng, nhưng giữ vững giá cả hợp lý và xem xét giá trị tương lai của công ty. bất kỳ thỏa thuận bằng văn bản. Những người mua tiềm năng nên ký một thỏa thuận không tiết lộ / bảo mật để bảo vệ thông tin của bạn. Hãy thử ký hợp đồng mua bán đã ký vào ký quỹ.
Bạn có thể gặp các tài liệu sau khi bán hàng:
- Hóa đơn bán hàng, chuyển tài sản kinh doanh cho người mua Chuyển nhượng hợp đồng bảo đảm cho thuê, có người bán giữ lại quyền sở hữu đối với doanh nghiệp
Ngoài ra, người mua có thể yêu cầu bạn ký một thỏa thuận không cạnh tranh, trong đó bạn sẽ đồng ý không bắt đầu một doanh nghiệp mới, cạnh tranh và thu hút khách hàng.
7. Xử lý lợi nhuận
Hãy dành chút thời gian - ít nhất là một vài tháng - trước khi chi tiêu lợi nhuận từ việc bán hàng. Tạo một kế hoạch phác thảo các mục tiêu tài chính của bạn và tìm hiểu về bất kỳ hậu quả thuế nào liên quan đến sự giàu có bất ngờ. Nói chuyện với một chuyên gia tài chính để xác định cách bạn muốn đầu tư tiền và tập trung vào các lợi ích lâu dài, chẳng hạn như thoát khỏi nợ nần và tiết kiệm cho nghỉ hưu.
Điểm mấu chốt
Bán một doanh nghiệp là tốn thời gian và đối với nhiều người, đó là một liên doanh cảm xúc. Một lý do tốt để bán hoặc sự tồn tại của một thị trường "nóng" có thể giảm bớt gánh nặng, cũng như sự giúp đỡ của các chuyên gia.
Cũng có thể nhận được tư vấn miễn phí từ các tổ chức như SCORE và phòng thương mại địa phương của bạn có thể cung cấp các hội thảo và hội thảo có liên quan. Khi tất cả được nói và thực hiện, số tiền lớn trong tài khoản ngân hàng và thời gian rảnh rỗi mới của bạn sẽ khiến quá trình mệt mỏi có vẻ đáng giá.
