Ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG là gì?
Ma trận chia sẻ tăng trưởng của Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG) là một công cụ lập kế hoạch sử dụng các biểu diễn đồ họa của các sản phẩm và dịch vụ của công ty nhằm nỗ lực giúp công ty quyết định nên giữ, bán hoặc đầu tư thêm vào cái gì.
Ma trận vẽ đồ thị của một công ty trong một ma trận bốn hình vuông, với trục y biểu thị tốc độ tăng trưởng thị trường và trục x đại diện cho thị phần. Nó được phát triển bởi Boston Consulting Group vào năm 1970.
Chìa khóa chính
- Ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG là một công cụ được ban quản lý sử dụng để đánh giá tình trạng giá trị hiện tại của các đơn vị hoặc dòng sản phẩm của công ty. Ma trận chia sẻ tăng trưởng hỗ trợ công ty quyết định sản phẩm hoặc đơn vị nào sẽ giữ, bán hoặc đầu tư thêm vào. Ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG chứa bốn loại khác nhau: "chó", "bò tiền mặt", "sao" và dấu chấm hỏi.
Hiểu ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG
Ma trận chia sẻ tăng trưởng BCG chia các sản phẩm thành bốn loại, được gọi một cách tự nhiên là "chó", "bò tiền", "sao" và dấu chấm hỏi. Một loại góc phần tư có một đặc điểm riêng. Xem bên dưới:
Chó (hoặc Thú cưng)
Nếu sản phẩm của công ty có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thấp, sản phẩm đó được coi là một con chó con và nên được bán, thanh lý hoặc định vị lại. Chó, được tìm thấy ở góc phần tư phía dưới bên phải của lưới, không tạo ra nhiều tiền mặt cho công ty vì chúng có thị phần thấp và ít tăng trưởng. Bởi vì điều này, những con chó có thể trở thành bẫy tiền mặt, buộc tiền của công ty trong thời gian dài. Vì lý do này, họ là ứng cử viên chính cho việc thoái vốn.
Bò tiền mặt
Các sản phẩm nằm trong khu vực tăng trưởng thấp nhưng công ty có thị phần tương đối lớn được coi là bò tiền mặt, do đó, và công ty nên vắt sữa bò càng lâu càng tốt. Bò tiền mặt, được nhìn thấy ở góc phần tư phía dưới bên trái, thường là sản phẩm hàng đầu trong các thị trường đã trưởng thành.
Nói chung, các sản phẩm này tạo ra lợi nhuận cao hơn tốc độ tăng trưởng của thị trường và tự duy trì từ góc độ dòng tiền. Những sản phẩm này nên được tận dụng càng lâu càng tốt. Giá trị của bò tiền mặt có thể được tính toán dễ dàng vì mô hình dòng tiền của chúng rất dễ đoán. Trên thực tế, những con bò tiền mặt có tỷ lệ tăng trưởng thấp, nên được vắt sữa để lấy tiền mặt để tái đầu tư vào những ngôi sao có tỷ lệ tăng trưởng cao, cổ phiếu cao với tiềm năng tương lai cao.
Sao
Các sản phẩm đang ở trong các thị trường tăng trưởng cao và chiếm một phần khá lớn của thị trường đó được coi là các ngôi sao Ngôi sao và nên được đầu tư nhiều hơn. Ở góc phần tư phía trên bên trái là các ngôi sao, tạo ra thu nhập cao nhưng cũng tiêu thụ một lượng lớn tiền mặt của công ty. Nếu một ngôi sao có thể vẫn là người dẫn đầu thị trường, cuối cùng nó sẽ trở thành một con bò tiền mặt khi tốc độ tăng trưởng chung của thị trường giảm.
Dấu hỏi
Cơ hội đáng ngờ là những cơ hội trong thị trường tăng trưởng cao nhưng trong đó công ty không duy trì thị phần lớn. Dấu hỏi nằm ở phần trên bên phải của lưới. Họ thường phát triển nhanh nhưng tiêu thụ một lượng lớn tài nguyên của công ty. Các sản phẩm trong góc phần tư này cần được phân tích thường xuyên và chặt chẽ để xem chúng có đáng để duy trì hay không.
Cân nhắc đặc biệt
Ma trận là một công cụ ra quyết định và nó không nhất thiết phải tính đến tất cả các yếu tố mà một doanh nghiệp cuối cùng phải đối mặt. Ví dụ, tăng thị phần có thể đắt hơn so với mức tăng doanh thu bổ sung từ doanh số mới. Bởi vì việc phát triển sản phẩm có thể mất nhiều năm, các doanh nghiệp phải lên kế hoạch dự phòng một cách cẩn thận.
Ma trận không phải là một công cụ dự đoán; nó không tính đến các sản phẩm mới, đột phá gia nhập thị trường cũng không làm thay đổi nhanh chóng nhu cầu của người tiêu dùng
