Tập đoàn nước giải khát Coca-Cola Co. (KO) là một cỗ máy doanh thu. Tính đến năm 2018, công ty đã có hơn 200 thương hiệu được tiếp thị tại hơn 200 quốc gia với nhiều doanh thu tạo ra từ 1 tỷ đô la trở lên, bao gồm các tên tuổi lớn như Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite và Gold Peak Tea. Tuy nhiên, rất ít trong số các thương hiệu được mua lại này đã giành được các tiêu đề thị trường như nước vitamin của Glaceau, được Coca-Cola mua vào năm 2007 với giá cao 4, 1 tỷ đô la.
Những năm sau khi mua Vitaminwater đã chứng kiến đội ngũ tiếp thị của Coca-Cola làm nên điều kỳ diệu: Vitaminwater đã tăng từ doanh số hàng năm là 350 triệu đô la lên hơn 1 tỷ đô la. Đồ uống nước ngọt đã vào thị trường mới và, gần như bằng mọi biện pháp, thực hiện rất tốt. Nhiều người đã gọi nó là mua hàng thành công và tham vọng nhất của Coca-Cola cho đến nay.
Cuộc tranh luận đó trở nên lầy lội hơn sau khi Coca-Cola bị buộc phải giải quyết 1, 2 triệu đô la trong vụ kiện Vitaminwater năm 2013-2014. Vụ kiện, được đệ trình bởi các cư dân của Florida, Ohio, Missouri và Quần đảo Virgin, đã tranh luận về các lợi ích sức khỏe có thể gây hiểu lầm gắn liền với sản phẩm Vitaminwater.
Ngoài ra còn có câu hỏi về định giá. Coca-Cola đã chi hơn 4 tỷ đô la cho một công ty chỉ có 350 triệu đô la doanh thu. Một số người cho rằng công ty trả quá cao, đó là điều mà nó hiếm khi làm khi mua lại và hợp tác chiến lược.
Thỏa thuận Vitaminwater
Năm 2006, Glacéau Vitaminwater thuộc sở hữu của Energy Brand Inc. và được đánh giá khoảng 2, 2 tỷ USD. Coca-Cola đã tăng giá trong một năm sau đó và cuối cùng đã mua thương hiệu với số tiền gần gấp đôi. Thương vụ mua lại trị giá 4, 1 triệu USD đã gây ra làn sóng chấn động trong thế giới nước giải khát.
Đến năm 2011, Vitaminwater đã tăng từ 350 triệu đô la doanh thu hàng năm lên hơn 1 tỷ đô la. Một câu chuyện tương tự đã xảy ra với Del Valle, được Coca-Cola mua vào năm 2007 và đạt doanh thu hàng năm 1 tỷ đô la vào năm 2010.
Những thay đổi trong tiếp thị, thành phần và vụ kiện về sức khỏe đều làm hỏng Vitaminwater trong vài năm tới. Từ năm 2012 đến 2013, doanh số đồng đô la của Vitaminwater đã giảm hơn một phần tư.
Tùy thuộc vào con số thu nhập nào bạn quyết định sử dụng, Coca-Cola mang lại doanh thu lên tới 47 tỷ đô la trong năm 2014. Vitaminwater chiếm khoảng 950 triệu đô la trong số đó; nó là đáng kể nhưng không nơi nào lớn bằng các thương hiệu Coke lớn: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite và Coke Zero.
Vụ kiện
Vụ kiện ban đầu về Coca-Cola và Vitaminwater xảy ra vào năm 2009 và đã được Trung tâm Khoa học vì lợi ích công cộng (CSPI) đệ trình. CSPI đặc biệt tranh luận một số tuyên bố khoa học và sinh học rằng thức uống này có thể "thúc đẩy các khớp khỏe mạnh, hỗ trợ chức năng miễn dịch tối ưu và giảm nguy cơ mắc bệnh về mắt".
Coke đã phản ứng bằng cách thay đổi hàm lượng đường của Vitaminwater. Đồ uống ban đầu sử dụng kết hợp đường mía và fructose tinh thể, nhưng phiên bản thay đổi sử dụng hỗn hợp đường mía và Stevia. Tuy nhiên, người hâm mộ của nước ngọt đã từ chối sự thay đổi của Stevia và Coca-Cola đã thực hiện một cuộc đối mặt vào năm 2014 và quay trở lại các thành phần ban đầu.
Những người khác nhanh chóng tham gia vụ kiện CSPI, và cuối cùng nhiều vụ kiện tập thể đã được hợp nhất. Coca-Cola đã giải quyết được 2, 7 triệu đô la, với các chi tiết thanh toán cuối cùng yêu cầu thay đổi đối với việc dán nhãn và quảng cáo sản phẩm.
Phân tích giao dịch
Một số khía cạnh của thỏa thuận Glacéau Vitaminwater làm cho nó quan trọng. Ví dụ: các vụ kiện về quảng cáo sức khỏe của Coca-Cola. Các giao dịch hoán đổi thành phần xen kẽ cũng làm hỏng doanh thu của Vitaminwater, đặc biệt là vào năm 2012 và 2013. Chúng cũng khiến chi phí pháp lý của công ty và đô la thanh toán.
Có lẽ yếu tố thú vị hơn là, mặc dù doanh số của Vitaminwater tăng lên không nghi ngờ kể từ năm 2007, Coca-Cola có thể đã trả quá cao cho thương hiệu và có thể tốt hơn là chỉ mua cổ phiếu của chính mình. Tỷ lệ giá trên doanh thu (P / S) là 11, 7, đối với giá mua so với chỉ bán, không phải lợi nhuận, cao hơn 10 lần so với tỷ lệ chi phí cho thỏa thuận Del Valle. Trước thỏa thuận năm 2007, Coca-Cola đã công bố kế hoạch mua lại 3 tỷ đô la cổ phiếu của công ty. Sau khi mua Vitaminwater, Coca-Cola đã hạ thấp con số đó một cách đáng kể vì dòng tiền giảm.
Coca-Cola là một công ty mua lại tích cực của các thương hiệu. Mua lại sau thỏa thuận Vitaminwater đã bao gồm: Honest Tea, ZICO, Monster Nước giải khát và một thỏa thuận được công bố vào năm 2018 để mua lại Costa Coffee.
