Giá cả cạnh tranh là gì?
Giá cả cạnh tranh là quá trình lựa chọn các điểm giá chiến lược để tận dụng tốt nhất thị trường dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ so với cạnh tranh. Phương pháp định giá này được sử dụng thường xuyên hơn bởi các doanh nghiệp bán các sản phẩm tương tự vì các dịch vụ có thể thay đổi từ doanh nghiệp này sang doanh nghiệp khác, trong khi các thuộc tính của sản phẩm vẫn tương tự. Loại chiến lược giá này thường được sử dụng một khi giá của sản phẩm hoặc dịch vụ đã đạt đến mức cân bằng, xảy ra khi một sản phẩm đã có mặt trên thị trường trong một thời gian dài và có nhiều sản phẩm thay thế cho sản phẩm.
Chìa khóa chính
- Giá cả cạnh tranh là quá trình lựa chọn điểm giá chiến lược để tận dụng tốt nhất thị trường dựa trên sản phẩm hoặc dịch vụ so với cạnh tranh. Giá cả cạnh tranh được sử dụng nhiều hơn bởi các doanh nghiệp bán sản phẩm tương tự, vì dịch vụ có thể thay đổi từ doanh nghiệp sang doanh nghiệp, trong khi các thuộc tính của sản phẩm vẫn tương tự. Giá cả cạnh tranh thường được sử dụng một khi giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ đã đạt đến mức cân bằng.
Giá cả cạnh tranh
Hiểu giá cả cạnh tranh
Các doanh nghiệp có ba lựa chọn khi đặt giá cho một hàng hóa hoặc dịch vụ: đặt nó dưới mức cạnh tranh, tại cuộc thi hoặc trên đối thủ.
Trên mức giá cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra một môi trường đảm bảo phí bảo hiểm, chẳng hạn như điều khoản thanh toán hào phóng hoặc các tính năng bổ sung. Thay vì cạnh tranh về giá, doanh nghiệp phải cạnh tranh về chất lượng nếu hy vọng sẽ tính giá cao.
Một doanh nghiệp có thể đặt giá thấp hơn thị trường và có khả năng thua lỗ nếu doanh nghiệp tin rằng khách hàng sẽ mua thêm sản phẩm từ doanh nghiệp của họ sau khi khách hàng tiếp xúc với các dịch vụ khác. Lợi nhuận của các sản phẩm khác sau đó có thể trợ cấp cho tổn thất kinh tế phát sinh đối với sản phẩm có giá thấp hơn thị trường. Đây còn được gọi là một chiến lược dẫn đầu thua lỗ.
Cuối cùng, một doanh nghiệp có thể chọn tính giá tương đương với các đối thủ cạnh tranh hoặc lấy giá thị trường hiện hành như đã đưa ra. Mặc dù bán một sản phẩm tương đương với giá tương đương, doanh nghiệp vẫn có thể cố gắng tạo sự khác biệt thông qua tiếp thị.
Giá cao cấp
Để một doanh nghiệp tính phí cao hơn đối thủ, doanh nghiệp phải phân biệt sản phẩm với sản phẩm do đối thủ tạo ra. Chẳng hạn, Apple áp dụng chiến lược tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm cao cấp và đảm bảo thị trường tiêu dùng coi sản phẩm của mình là độc đáo hoặc sáng tạo. Chiến lược này không chỉ đòi hỏi cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ mà còn đảm bảo khách hàng nhận thức được sự khác biệt biện minh cho giá cao, thông qua tiếp thị và xây dựng thương hiệu.
Mất đi nhà lãnh đạo
Nhà lãnh đạo thua lỗ là hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp với mức chiết khấu đáng chú ý, đôi khi dẫn đến thua lỗ nếu các sản phẩm được bán dưới giá thành. Kỹ thuật này nhằm tăng lưu lượng truy cập cho doanh nghiệp dựa trên giá thấp của sản phẩm nói trên. Một khi khách hàng tiềm năng bước vào môi trường cửa hàng, chuyển sang vai trò của khách hàng một khi quyết định mua nhà lãnh đạo thua lỗ được đưa ra, hy vọng sẽ thu hút họ vào các sản phẩm cửa hàng khác tạo ra lợi nhuận. Điều này không chỉ có thể thu hút khách hàng mới đến một cửa hàng, mà còn có thể giúp một doanh nghiệp di chuyển hàng tồn kho đã trở nên trì trệ.
Đôi khi, giá dẫn đầu thua lỗ không thể được công bố chính thức vì giá quảng cáo tối thiểu đã được đặt bởi nhà sản xuất. Việc thực hành cũng bị cấm ở một số tiểu bang.
Giá cả cạnh tranh và cung cấp giá phù hợp
Khi một công ty không thể lường trước sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh hoặc không được trang bị để thực hiện các thay đổi tương ứng một cách kịp thời, một nhà bán lẻ có thể đưa ra để khớp với giá của đối thủ cạnh tranh được quảng cáo. Điều này cho phép nhà bán lẻ duy trì điểm giá cạnh tranh cho những người biết về ưu đãi của đối thủ mà không phải chính thức thay đổi giá trong hệ thống điểm bán hàng của nhà bán lẻ.
Ví dụ, vào tháng 11 năm 2014, Amazon dự kiến thay đổi giá lên khoảng 80 triệu mặt hàng để chuẩn bị cho mùa lễ. Các nhà bán lẻ khác, bao gồm Walmart và Best Buy, đã công bố chương trình khớp giá. Điều này cho phép khách hàng của Walmart hoặc Best Buy nhận được một sản phẩm với giá thấp hơn mà không gây rủi ro cho khách hàng đưa doanh nghiệp của họ đến Amazon chỉ vì lý do giá cả.
