Giá theo dõi là gì?
Định giá theo người dẫn đầu là một chiến lược giá cạnh tranh trong đó một doanh nghiệp phù hợp với giá cả và dịch vụ của người dẫn đầu thị trường. Đó là, một công ty sẽ theo giá của người chơi lớn nhất trong ngành. Ví dụ, khi người dẫn đầu thị trường hạ giá hàng hóa của mình, công ty sẽ hạ giá xuống cùng mức.
Chìa khóa chính
- Chiến lược định giá của nhà lãnh đạo liên quan đến việc khớp giá của nhà lãnh đạo thị trường. Chiến lược này có thể dẫn đến chiến tranh giá nếu nhà lãnh đạo thị trường quyết định chống lại việc tăng hoặc giảm giá. Định giá theo nhà lãnh đạo thường được sử dụng trong các lĩnh vực độc quyền trong đó Một số công ty hoạt động, chẳng hạn như cửa hàng tạp hóa. Định giá theo người lãnh đạo là chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh, trong đó các chiến lược khác bao gồm định giá dựa trên chi phí hoặc khách hàng.
Hiểu giá theo người lãnh đạo
Định giá theo người lãnh đạo có thể buộc doanh nghiệp liên tục điều chỉnh giá, đặc biệt nếu người dẫn đầu thị trường phản đối chiến lược này bằng cách liên tục tăng và giảm giá. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến cuộc chiến giá cả.
Cuộc chiến giá cả xảy ra khi các công ty cố tình hạ gục lẫn nhau. Ví dụ, khi một công ty hạ giá để gặp người dẫn đầu thua lỗ, người dẫn đầu thị trường có thể tiếp tục giảm giá để giữ hoặc giành thêm thị phần. Điều này có thể xảy ra trong một thời gian dài, xoắn ốc thành một cuộc chiến giá cả. Các ví dụ chính về cuộc chiến giá cả đã xảy ra với Apple và Samsung và Walmart và Amazon.
Cân nhắc đặc biệt
Chiến lược định giá theo người dẫn đầu là phù hợp nhất cho các công ty lớn hơn với quy mô kinh tế để đạt được chi phí đơn vị thấp và cạnh tranh về giá. Nó thường được tìm thấy trong các lĩnh vực độc quyền, trong đó thị trường được chia sẻ bởi một số ít nhà sản xuất hoặc người bán, chẳng hạn như các nhà bán lẻ hộp lớn hoặc chuỗi cửa hàng tạp hóa.
Bởi vì các doanh nghiệp nhỏ và khởi nghiệp thường có chi phí cao hơn và tỷ suất lợi nhuận thấp hơn so với các doanh nghiệp lớn hơn, họ có thể không cạnh tranh với các nhà lãnh đạo ngành về giá cả. Thay vào đó, họ phải sử dụng dịch vụ và các dịch vụ khác để tạo sự khác biệt. Định giá theo người lãnh đạo là một giải pháp thay thế cho các chiến lược giá chiến lược hơn để thâm nhập thị trường mới, tăng thị phần hoặc bảo vệ thị trường khỏi những người mới tham gia.
Giá theo người dẫn đầu có lẽ là rõ ràng nhất trong bán lẻ, nơi nhiều nhà bán lẻ lớn như Target và Walmart, đang định giá phù hợp với nhiều mức giá sản phẩm từ nhà lãnh đạo thị trường Amazon.
Các loại giá theo người lãnh đạo
Định giá theo người lãnh đạo là một chiến lược giá dựa trên đối thủ cạnh tranh. Điều này không giống như giá dựa trên chi phí, dựa trên khách hàng hoặc dựa trên sản phẩm. Định giá dựa trên chi phí sử dụng chi phí để tạo ra sản phẩm như là điểm tựa để định giá. Từ đó một công ty sẽ thêm một mức lãi hoặc lợi nhuận mong muốn vào giá.
Giá dựa trên khách hàng bao gồm giá cả tâm lý, trong đó một công ty sẽ hấp dẫn tâm lý của khách hàng. Đó là, sản phẩm sẽ có giá rẻ hơn so với thực tế, chẳng hạn như $ 99, 99 so với $ 100. Định giá dựa trên sản phẩm là định giá sản phẩm dựa trên gói sản phẩm hoặc sản phẩm bị giam cầm, trong số những sản phẩm khác. Định giá sản phẩm bắt buộc liên quan đến việc định giá một sản phẩm (như lưỡi dao cạo) dựa trên sự phụ thuộc vào việc sử dụng nó với sản phẩm chính (như tay cầm dao cạo).
Giá theo người lãnh đạo so với người lãnh đạo thua lỗ
Trong số các chiến lược định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh là giá theo sau và giá của nhà lãnh đạo thua lỗ, cũng như định giá theo tỷ lệ. Giá cả đi kèm liên quan đến việc định giá một sản phẩm dựa trên các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của nó.
Định giá thua lỗ liên quan đến việc bán một sản phẩm với giá thấp, thường là thua lỗ, để giành thị phần. Các cửa hàng có thể sử dụng giá dẫn đầu thua lỗ cho một số sản phẩm nhất định vào các ngày lễ để đưa người mua hàng ghé thăm các cửa hàng của mình, với hy vọng họ cũng sẽ mua các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn.
