Đại lý bất động sản có được thỏa thuận niêm yết theo nhiều cách khác nhau tùy thuộc vào thị trường của họ. Một đại lý bất động sản ở một khu vực đắt đỏ của một thành phố như Manhattan - cố gắng giành được danh sách ưu tú của New York - phải chiêu đãi khách hàng tiềm năng bằng bữa tối và đi chơi. Các đại lý khác có thể tự đặt tên cho mình bằng cách áp dụng các chiến lược trực tuyến để có được danh sách, xây dựng một mạng lưới cá nhân ấm áp vô giá và trở thành chuyên gia trong một khu vực hoặc khu vực cụ thể.
Lấy danh sách thông qua một mạng lưới mạnh mẽ
Để có được danh sách ở các thị trường hàng đầu như Los Angeles, San Francisco, Miami và New York, một đại lý bất động sản sử dụng một mạng lưới mạnh mẽ, danh tiếng, lời hứa tiếp thị đại chúng cho đúng người và một loạt các đặc quyền sang trọng. Các đại lý bất động sản làm việc trong danh sách tích lũy trong các khu vực nhỏ bị ảnh hưởng nhiều hơn bởi suy thoái kinh tế có thể làm giảm hoa hồng và thúc đẩy khả năng hiển thị cao của Internet để giúp thu hút người bán bị thiếu tiền mặt. Đại lý cũng có thể sử dụng danh bạ cá nhân và mạng lưới kinh doanh để tạo khách hàng mới và thu hút danh sách.
Các đại lý mới sử dụng các phương thức gọi ấm và gọi lạnh để đánh trống khách hàng tiềm năng cho danh sách. Cung cấp để phân tích thị trường về tài sản địa phương là các đại lý bất động sản một chiều tìm thấy người bán sẵn sàng nói về các lựa chọn.
Gửi một bản tin thường xuyên, chia sẻ thông tin cập nhật trên phương tiện truyền thông xã hội, cũng như liên lạc với bạn bè và cộng sự thường xuyên qua điện thoại và email để nói về khả năng kinh doanh, là một chiến lược để tối đa hóa các khách hàng tiềm năng. Các đại lý bất động sản tạo mối quan hệ mạnh mẽ với người mua bằng cách đại diện danh sách một cách trung thực và giúp họ tìm thấy một tài sản phù hợp với nhu cầu của họ.
