Khi mua một chiếc xe mới, bạn muốn chắc chắn rằng bạn có được giá tốt nhất. Nhưng hãy quên việc dành hàng giờ để thương lượng với nhân viên bán hàng; nếu bạn sử dụng những lời khuyên này, bạn có thể nhận được giá tốt nhất trước khi bạn vào phòng trưng bày. Trên thực tế, nó tương tự như việc mua một lệnh thị trường.
Chìa khóa chính
- Mua sắm cho một chiếc xe đã qua sử dụng có thể gây căng thẳng và khó hiểu với hàng tấn tùy chọn và người bán khác nhau. Cách tốt nhất để nắm bắt được nhiều thông tin, hãy nghiên cứu và biết giá trị thị trường của chiếc xe đó là gì. Một số người bán có phòng ngọ nguậy - đừng ngại đàm phán và chơi một người bán với người khác.ash là vua - hãy hỏi xem họ có thể chuyển khoản tiết kiệm từ việc không sử dụng thẻ tín dụng hoặc cho bạn vay không.
Cách tốt nhất để có được một giao dịch trên một chiếc xe mới
Điều mà nhiều người mua không nhận ra là mọi đại lý xe hơi đều có cửa sau gần như luôn mang đến cho bạn mức giá vô nghĩa của một chiếc xe ngay lập tức. Cửa sau này là bộ phận bán hàng internet hoặc bộ phận bán hàng hạm đội. Bạn có thể liên hệ với nhân viên bán hàng qua internet cho mỗi đại lý bằng cách sử dụng số điện thoại, địa chỉ email hoặc biểu mẫu liên hệ được tìm thấy trên trang web của mỗi giao dịch. Nếu bạn muốn nhận báo giá từ nhiều hơn một đại lý, hãy truy cập trang web của nhà sản xuất và "chế tạo" chiếc xe bạn muốn (chọn thông số kỹ thuật, màu sắc, v.v.), sau đó yêu cầu báo giá từ tất cả các đại lý trong khu vực của bạn.
Cách tiếp cận internet hầu như luôn luôn rẻ hơn và dễ dàng hơn so với mua sắm trực tiếp. Mỗi đại lý thực sự cạnh tranh trực tiếp với nhiều đại lý khác trong khu vực. Khi sử dụng internet để lấy báo giá, bạn nói với đại lý rằng bạn đang so sánh việc mua sắm và các trò chơi giá thông thường sẽ không hiệu quả với bạn. Vì lý do này, một nhân viên bán hàng qua internet thường sẽ từ bỏ mức giá tốt nhất mà không cần thương lượng.
Khi nói chuyện điện thoại với nhân viên bán hàng, nhiều người trong số họ sẽ yêu cầu bạn đến đại lý, bởi vì điều này giúp họ có thêm đòn bẩy trong việc thuyết phục bạn mua hàng. Ở giai đoạn này, không đồng ý đi đến bất kỳ đại lý nào và chỉ tiếp tục thu thập báo giá. Khi bạn biên dịch phản hồi của đại lý, bạn sẽ nhận thấy rằng báo giá có thể dao động hơn một ngàn đô la. Hãy chắc chắn để nói với các đại lý báo giá cao hơn mà bạn biết về một thỏa thuận tốt hơn. Họ có thể không hạ giá, nhưng nó luôn luôn đáng giá. Sử dụng kỹ thuật này, bạn có thể nhận được nhiều báo giá dễ dàng và tìm thấy giá thực của chiếc xe mục tiêu của bạn trong vòng một giờ.
Nhận một đại lý để đánh bại giá của người khác
Nhiều đại lý duy trì một chính sách để đánh bại bất kỳ giá đại lý khác. Thông thường, các đại lý sẽ chỉ đánh bại một mức giá bằng một mức lãi nhỏ, và sẽ yêu cầu bạn đến đại lý để họ có thể đóng giao dịch. Vì lý do này, thông thường bạn không muốn yêu cầu đại lý đánh bại giá cho đến khi bạn sẵn sàng mua. Khi bạn đã sẵn sàng, và nếu bạn tự tin rằng bạn có báo giá thấp nhất, bạn có thể bắt đầu yêu cầu các đại lý đánh bại báo giá thấp nhất. Cố gắng để có được số liệu cứng về giá tốt nhất qua điện thoại nếu có thể. Lý tưởng nhất là bạn muốn biết giá "ngoài cửa" với tất cả các loại thuế và phí. Nếu không, một đại lý vô đạo đức có thể cố gắng thêm phí vào phút cuối.
Thanh toán tiền mặt
Hầu hết khách hàng không nhận ra rằng tài chính là một trung tâm lợi nhuận cho các đại lý xe hơi. Một người quản lý tài chính thường là một nhân viên bán hàng được ủy quyền. Tài trợ cho việc mua xe mới thông qua đại lý thường liên quan đến "phí tài chính" ban đầu, đó là lợi nhuận của đại lý thuần túy. Một nhà quản lý tài chính cũng có thể thao túng lãi suất và các điều khoản cho vay khác để thu lợi nhuận thêm từ một thỏa thuận.
Với rất nhiều điều khoản phức tạp, có thể rất khó để đảm bảo bạn có được một thỏa thuận tốt về tài chính. Nếu bạn là người mua thanh toán hàng tháng, các đại lý có thể chơi các trò chơi tốn kém với bạn, nhưng nếu bạn là người mua tiền mặt, bạn có thể đặt giá chính xác cho một chiếc xe hơi. Nếu bạn không thể trả tiền mặt, hãy tài trợ khoản vay của bạn bên ngoài đại lý, nơi bạn có thể mua sắm với các mức giá và điều khoản tốt nhất trong một thị trường cạnh tranh.
Không có Extras
Ngay khi bạn nghĩ rằng bạn đã giải quyết thỏa thuận mua xe của mình, bạn có thể sẽ gặp phải một đề xuất bán hàng khác cho các bảo hành mở rộng và hơn thế nữa. Đừng mua bất cứ thứ gì ngoại trừ chiếc xe, ngay cả khi nó có vẻ là một thỏa thuận đáng kinh ngạc vào thời điểm đó. Đại lý Savvy sẽ cố gắng kiếm tiền ở mọi giai đoạn của một thỏa thuận. Khi bạn đang trả một khoản tiền mặt lớn, thêm vài trăm đô la dường như không nhiều tiền như thực tế. Bạn cần đề phòng những quyết định tồi tệ khi có quá nhiều tiền trên bàn.
Để tránh chi tiêu nhiều hơn bạn dự định, hãy lấy giá "ngoài cửa" từ nhân viên bán hàng của bạn trước khi bạn đến để chốt thỏa thuận và mang theo séc được chứng nhận cho số tiền chính xác đó. Không trả tiền với bất cứ điều gì ngoài kiểm tra đó. Cân nhắc để lại tất cả các hình thức thanh toán khác tại nhà để tránh sự cám dỗ của việc mua thêm.
Điểm mấu chốt
Có được giá tốt nhất trên một chiếc xe mới không có nghĩa là phải đàm phán căng thẳng hàng giờ. Khi bạn sử dụng internet để so sánh giá cả, trả tiền mặt cho chiếc xe của bạn và không rơi vào các tính năng bổ sung mà đại lý cung cấp, bạn có thể mua sắm như một chuyên gia và tiết kiệm hàng ngàn.
