Mục lục
- Khấu hao đang suy giảm
- Nghiên cứu đầu tiên
- Kiểm tra nó
- Người bán hàng tư nhân
- Đại lý
- Chứng nhận chủ cũ
- Mô hình không liên tục
- Chiến thuật đàm phán
- Điểm mấu chốt
Khấu hao đang suy giảm
Tại sao bạn nên mua một chiếc xe đã qua sử dụng? Một chiếc xe mới sẽ mất giá khoảng 10% ngay khi nó rời khỏi lô và 20% khác trong năm đầu tiên. Sau ba năm, chiếc xe trung bình có giá trị khoảng 60% so với khi còn mới. Đó có thể là tin buồn cho chủ sở hữu ban đầu, nhưng nó đại diện cho một thỏa thuận la hét cho người mua xe sử dụng thận trọng.
Một mô hình cũ hơn một đến ba năm sẽ vẫn được bảo hành bởi nhà sản xuất và trừ khi nó bị lạm dụng, nó có khả năng cung cấp nhiều năm dịch vụ tốt hơn. Ngoài ra, hãy xem xét rằng thị trường ô tô đã qua sử dụng là rất lớn, khoảng 43 triệu xe đã qua sử dụng đổi tay mỗi năm, làm giảm 17 triệu doanh số bán xe mới.
Chìa khóa chính
- Mua một chiếc xe đã qua sử dụng có thể là một quá trình khó hiểu, phức tạp và gây lo lắng. Có thể thực hiện một thỏa thuận tốt về một chiếc xe đã qua sử dụng bằng cách tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng trên mạng, kiểm tra xe hơi và lái thử chúng, và so sánh giá cả. ít tốn kém hơn nhưng đi kèm với rủi ro lớn hơn, trong khi các đại lý và xe được chứng nhận trước sở hữu có thể đáng tin cậy hơn và được hỗ trợ bởi luật chanh ở hầu hết các bang.
Nghiên cứu đầu tiên
Vì vậy, làm thế nào để bạn chắc chắn rằng bạn có được một thỏa thuận tốt? Philip Làm mọi thứ bạn có thể trước khi đi mua xe, Philip Philip, một biên tập viên tư vấn tiêu dùng cao cấp tại trang web đánh giá ô tô Edmunds cho biết. Điều đó có nghĩa là nghiên cứu những gì sản xuất và mô hình bạn quan tâm và họ bán với giá bao nhiêu trong khu vực của bạn. Bằng cách nghiên cứu các loại xe cụ thể có các tính năng và số dặm bạn đang tìm kiếm, bạn giới thiệu sự cạnh tranh với quy trình mua xe. Một người bán có thể không khớp với mức giá thấp nhất mà bạn tìm thấy, nhưng không thể hỏi được.
Edmunds là một nguồn tốt cho người mua sắm tự động. Nó, cùng với Kelley Blue Book và Hiệp hội đại lý ô tô quốc gia, theo dõi các giao dịch mua xe mới và đã qua sử dụng để cung cấp thông tin giá cả chi tiết. Alec Gutierrez, nhà phân tích cao cấp của Kelley Blue Book, cho biết, chúng tôi thu thập hàng chục ngàn giao dịch mỗi tuần từ các cuộc đấu giá bán buôn, các đại lý cả lớn và nhỏ, dữ liệu đăng ký xe, dữ liệu danh sách và các nguồn khác. Dữ liệu này sau đó được xóa, chuẩn hóa và chạy qua quy trình mô hình thống kê.
Một số tạp chí ô tô - đặc biệt là lớn nhất, Car and Driver - cũng hữu ích cho các hồ sơ tồn đọng kéo dài của họ với sự nghiêng về phía những người đam mê lái xe.
(Để biết thêm, hãy xem: Chỉ những yếu tố nào tạo nên giá trị của chiếc xe đã sử dụng của bạn? )
Kiểm tra nó
Một khi bạn đã xác định những gì bạn muốn mua, và những gì họ bán, đã đến lúc kiểm tra chiếc xe, mang nó đi lái thử và đảm bảo tất cả những gì người bán nói về nó là sự thật. Nhận báo cáo lịch sử xe (Carfax và AutoCheck là hai lựa chọn phổ biến) để xác nhận việc đọc đồng hồ đo, lịch sử sở hữu và báo cáo về tai nạn và thiệt hại do lũ lụt. (Để biết thêm, hãy xem: 10 Mẹo để mua xe trực tuyến .)
Người bán hàng tư nhân
Khi mua sắm, lưu ý rằng các đại lý thường tính phí ít hơn 10% so với người bán tư nhân. Hầu hết mọi người bán xe hơi không phải là nhân viên bán hàng chuyên nghiệp và không có kỹ năng mặc cả. Ngoài ra, họ có thể đang di chuyển, hoặc, đã mua một chiếc xe mới, cần phải tạo khoảng trống trên đường lái xe. Trước khi bạn trao cho người bán tư nhân tiền của bạn, hãy đảm bảo rằng họ đã ký tên (còn gọi là phiếu màu hồng) cho bạn. Bạn cũng sẽ cần phải bảo hiểm chiếc xe trước khi bạn lái nó đi. Đó là một quy trình ít cấu trúc hơn so với mua từ đại lý, nhưng nếu bạn đang muốn tiết kiệm càng nhiều càng tốt, và nếu bạn tin tưởng người bán, việc mua hàng của một bên tư nhân có thể hoạt động. (Để biết thêm, hãy xem: Cách nhận ưu đãi tốt nhất khi mua hoặc bán xe.)
Đại lý
Chắc chắn, đó là một đánh dấu, nhưng đánh dấu của người giao dịch có thể đi kèm với những lợi thế đáng kể. Trước hết, việc mua một loạt xe hơi từ một người giao dịch sẽ dễ dàng hơn so với việc đi khắp nơi trong thị trấn để bán cho từng người bán. Các đại lý cũng có nhiều khả năng làm sạch và thực hiện kiểm tra cơ bản một chiếc xe, cộng với họ chịu sự chi phối của các quy tắc của Ủy ban Thương mại Liên bang cũng như các quy định của tiểu bang và địa phương. Nếu bạn mua từ một doanh nghiệp đã thành lập, nó có tiếng để bảo vệ, thì ông Reed Reed nói. Trong nhiều trường hợp, họ cũng sẽ cung cấp một số loại bảo hành - ngay cả khi chỉ trong 30 ngày. Người mua nên hỏi cách bảo hành sẽ được thực hiện và tuy nhiên, bất kỳ sửa chữa cần thiết nào sẽ được thực hiện.
Bao nhiêu bạn có thể nói một đại lý trên một chiếc xe đã qua sử dụng?
Đây là câu hỏi chính mà bạn nên xem xét khi bạn dự định mua một chiếc xe đã qua sử dụng và không có câu trả lời nào phù hợp cho tất cả mọi người. Số tiền bạn có thể hạ giá cuối cùng phụ thuộc vào giá trị của chiếc xe, vị thế tài chính của bạn mạnh như thế nào và chiếc xe đã được sử dụng bao lâu. Dưới đây là một số điều cần lưu ý khi bạn mở các cuộc đàm phán. Cuốn sách màu xanh của Kelly (KBB) là một tài nguyên trực tuyến miễn phí để xác định những chiếc xe giống như chiếc xe bạn quan tâm để bán. Có một ý tưởng vững chắc về giá trị của chiếc xe có thể giúp bạn quyết định số tiền bạn muốn trả. Nếu đại lý đang yêu cầu 18.000 đô la chẳng hạn, nhưng bạn tin rằng nó chỉ đáng giá 15.000 đô la dựa trên nghiên cứu của bạn, bạn có thể quyết định gặp nhau ở giữa và cung cấp 16.500 đô la. Điều quan trọng nhất cần nhớ là đặt tối đa mua của bạn trước khi cố gắng đàm phán. Nếu không, cuối cùng bạn có thể trả nhiều hơn bạn dự định cho một chiếc xe hơi.
Chứng nhận chủ cũ
Chứng nhận tiền sở hữu (CPO) được cung cấp bởi hầu hết các thương hiệu xa xỉ, như Lexus, Lincoln, và Mercedes-Benz, nhưng cũng là sản phẩm chủ đạo như Nissan và Chevrolet. Xe CPO được kiểm tra kỹ lưỡng, bất kỳ vấn đề bảo trì nào cũng được giải quyết và chúng có âm thanh thẩm mỹ - không có nội thất bị cắt vụn, chắn bùn bị vỡ hoặc mất trang trí. Khi nói chuyện với một đại lý (theo bản chất của họ, những chiếc xe được chứng nhận được bán thông qua các đại lý, không phải cá nhân) về một chiếc xe được chứng nhận, họ sẽ cho bạn xem báo cáo kiểm tra của mình, trong đó sẽ liệt kê tất cả các khu vực được kiểm tra, cho dù có thu hồi hay không trên mô hình và thậm chí các chi tiết như độ sâu gai lốp và độ dày của má phanh. Xe CPO có xu hướng ít hao mòn hơn. Mercedes, ví dụ, sẽ chỉ xe cấp xác nhận sáu tuổi hoặc ít hơn, với ít hơn 75.000 dặm. Thương hiệu Đức sau đó thêm một năm và không giới hạn cho bất kỳ bảo hành ban đầu nào còn lại, cộng với hỗ trợ bên đường 24 giờ, bảo vệ gián đoạn chuyến đi và xe cho mượn dịch vụ. (Để biết thêm, hãy xem: Những chiếc xe mất giá nhất .)
Bạn trả thêm tiền cho xe CPO, tuy nhiên. Thông thường có một khoản phí bảo hiểm $ 1.000. Tuy nhiên, bạn đang nhận được kem của cây trồng (xe đã qua sử dụng). Nó biến việc mua xe đã qua sử dụng thành một trải nghiệm mua xe mới.
Giống như những chiếc xe mới, xe CPO được mua tốt nhất vào cuối tháng, khi các đại lý đang tìm cách đưa ra hạn ngạch và dễ chấp nhận hơn để mặc cả. Tuy nhiên, việc bán xe đã qua sử dụng thường không theo chu kỳ theo cách này, mặc dù thời gian vẫn có thể được sử dụng.
Ví dụ, nếu bạn sống ở khu vực có nhiều tuyết, bạn có thể sẽ có được một thỏa thuận tốt hơn về một chiếc xe mui trần trong những tháng mùa thu và mùa đông. Ngược lại, thường có một sự gia tăng trong tất cả các giao dịch bán hàng vào khoảng tháng Tư, khi mọi người thổi hoàn thuế, vì vậy hãy tránh mua sắm sau đó, nếu có thể. (Để biết thêm, hãy xem: 5 Mẹo để đối phó với các đại lý xe hơi .)
Mô hình không liên tục
Mua một chiếc xe đã bị ngừng hoặc bán chậm là một lựa chọn tốt khác. Các đại lý có một không gian hữu hạn và sẽ giảm giá mạnh những chiếc xe này để nhường chỗ cho các mẫu xe mới. Tôi đã mua chiếc mui trần PT Cruiser 2006 của tôi vào năm 2007 với giá chỉ bằng một nửa so với giá niêm yết 30.000 đô la. Nó chỉ có 12 dặm trên odometer và là một chiếc xe đã qua sử dụng trong tên chỉ, nhưng sau nhiều tháng không hoạt động trên rất nhiều của đại lý, ông đã sẵn sàng để thực hiện một thỏa thuận.
Chiến thuật đàm phán
Kiến thức là nguồn lực tốt nhất của bạn để có được thỏa thuận tốt nhất. Biết những gì những chiếc xe khác như chiếc mà bạn đang mặc cả bán là chìa khóa để nói về giá cả. Nhưng còn gì nữa không? Đây là nơi các kỹ năng thương lượng của bạn phát huy tác dụng. Chỉ cần chấp nhận giá nhãn dán của người giao dịch là mức giá thấp nhất có thể là một cách tốt để đưa ra cho bạn một trường hợp hối hận của người mua. Không giống như một chiếc xe mới, có thể chưa bao giờ được lái qua lô của người giao dịch, một chiếc xe đã qua sử dụng đã đi trên đường và kết quả là, nó đã mất một phần giá trị. (Xem: Những chiếc xe mất giá ít nhất. )
Hãy xem xét ví dụ này. Theo dữ liệu từ Edmunds, một chiếc xe hạng trung bình có giá bán 27.660 đô la mất 7.419 đô la giá trị trong năm đầu tiên. Vào năm thứ hai, chiếc xe tương tự chỉ mất $ 1, 114 về giá trị. Giữa năm thứ hai và thứ tư của vòng đời, nó mất giá $ 5, 976, ít hơn tổng số khấu hao phát sinh trong năm đầu tiên. Mang đi? Khi bạn mua một chiếc xe đã một hoặc hai năm tuổi, có khả năng nó đã trải qua sự sụt giảm giá trị lớn nhất của nó. Điều đó mang lại cho bạn với tư cách là người mua một số đòn bẩy trong việc giúp các đại lý cắt giảm cho bạn một thỏa thuận tốt hơn về giá cả.
Hãy chiến lược
Khi giá mua thấp hơn là mục tiêu, bạn không muốn tiếp cận sai. Đi ra vì quá khắt khe và các đại lý có thể không sẵn sàng để thực hiện bất kỳ nhượng bộ có lợi cho bạn. Đi vào quá mềm và họ có thể xem bạn như một người đẩy.
Khi bạn ngồi xuống với nhân viên bán hàng và trình bày lời đề nghị của bạn, hãy kiên quyết nhưng lịch sự. Cho họ biết rằng bạn đã hoàn thành bài tập về nhà và bạn có ý tưởng về chiếc xe có giá trị gì. Đừng để anh ấy hoặc cô ấy cố gắng điều khiển cuộc trò chuyện ngoài khóa học; tập trung vào vấn đề trong tầm tay. Một nhân viên bán hàng có thể cố gắng đánh lạc hướng bạn bằng cách thảo luận về tài chính, bảo hiểm hoặc các khoản bổ sung như kế hoạch bảo trì; Đây là một cái bẫy bạn nên chuẩn bị để tránh.
Tận dụng cơ hội để làm rõ trường hợp của bạn về lý do tại sao các đại lý nên chấp nhận một mức giá thấp hơn. Ví dụ: nếu bạn đã nhìn thấy cùng một chiếc xe ngồi trên lô trong nhiều tuần, hãy nhắc nhở nhân viên bán hàng rằng việc cắt giảm cho bạn một thỏa thuận sẽ giúp giải phóng không gian cho một chiếc xe khác. Nếu kiểm tra của bạn xuất hiện một cái gì đó nhỏ bạn sẽ cần phải sửa chữa, hãy chắc chắn chỉ ra điều đó. Mục tiêu ở đây là để các đại lý thừa nhận bất cứ điều gì có thể biện minh cho việc chấp nhận đề nghị của bạn.
Nếu nhân viên bán hàng nói với bạn rằng đại lý không thể lấy bất cứ thứ gì thấp hơn giá nhãn dán, hãy sẵn sàng bỏ đi. Tại thời điểm này, hai điều có thể xảy ra: Nhân viên bán hàng sẽ đột nhiên đề nghị hai bạn có thể đạt được thỏa thuận về giá hoặc anh ấy hoặc cô ấy sẽ bắt tay bạn và bảo bạn quay lại nếu bạn đổi ý.
Nếu nhân viên bán hàng chọn cái trước, hãy sẵn sàng làm một đối trọng với bất kỳ giá nào được đề xuất. Đối tác có thể không thấp hơn nhiều so với giá nhãn dán nhưng đó là mở đầu cho các cuộc đàm phán tiếp theo. Tại thời điểm này, bạn có thể tăng lời đề nghị của riêng mình một chút, nhưng hãy nhớ giữ trần tuyệt đối của bạn trong tầm nhìn. Nó có thể mất vài lần qua lại nhưng cuối cùng, bạn có thể thỏa hiệp với mức giá chấp nhận được cho cả hai bên.
Kiên trì
Đàm phán là một nghệ thuật tốt và đôi khi, nhân viên bán hàng chỉ đơn giản là không muốn nghe những gì bạn nói. Một mưu đồ là áp dụng chiến thuật bóng cứng để thử và bạn làm bạn suy sụp. Đây là nơi kiểm tra thực sự các kỹ năng đàm phán của bạn đến.
Nếu đề nghị của bạn bị từ chối điểm trắng, đừng bỏ qua sự chào đón của bạn. Cảm ơn nhân viên bán hàng đã dành thời gian cho họ và nói rằng bạn sẽ tìm một chiếc xe khác. Và qua số điện thoại của bạn và nói rằng nếu họ đổi ý về việc bán hàng, hãy gọi cho bạn. Sau đó chờ xem điều gì sẽ xảy ra.
Có thể trong một hoặc hai ngày, đại lý có thể gọi cho bạn để nói với bạn rằng họ đã xem xét lại đề nghị của bạn. Nếu không, đó là một dấu hiệu để chuyển sang lô xe đã qua sử dụng tiếp theo và bắt đầu lại quá trình đàm phán. Nó có thể tốn thời gian và tẻ nhạt nhưng vào cuối ngày, bạn sẽ cảm ơn chính mình nếu nỗ lực đàm phán của bạn cho phép bạn mua đúng chiếc xe với mức giá phù hợp.
Điểm mấu chốt
(Để biết thêm, hãy xem: 5 cách để mua một chiếc xe đã qua sử dụng và khi mua một chiếc xe, thanh toán bằng thương mại hay thanh toán tốt hơn? )
