Khi giá nhà giảm và thị trường bất động sản xáo trộn, các đại lý bất động sản không phải là chuyên gia nổi tiếng nhất hiện nay. Khi giá nhà tiếp tục lao dốc, nhiều chủ nhà không muốn trả tiền cho một đại lý bất động sản bằng việc bán nhà không có khả năng mang lại lợi nhuận cho họ bất kể họ làm gì. Không đề cập đến thực tế là có rất nhiều tranh cãi về việc một đại lý bất động sản thực sự mang lại bao nhiêu giá trị. (Để đọc nền, hãy xem Bạn có cần Đại lý Bất động sản không? )
TRONG HÌNH ẢNH: 6 lời khuyên về việc bán nhà của bạn trong một thị trường xuống
Hầu hết mọi người đã nghe về thống kê được công bố rộng rãi cho thấy rằng khi các đại lý bất động sản bán nhà riêng của họ, họ có xu hướng giữ chúng trên thị trường lâu hơn (khoảng 10 ngày) và có giá bán cao hơn (khoảng 3%) so với khi họ bán nhà cho khách hàng của họ. Thống kê này xuất phát từ cuốn sách "Freakonomics" nổi tiếng năm 2005 của Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner. Các tác giả cho rằng điều này là do nhận thêm một vài đô la cho người bán không có tác động lớn đến hoa hồng của đại lý.
Thật không may, thống kê được quảng bá tốt này không cung cấp chi tiết về lý do tại sao điều này có thể xảy ra, và các tác giả dường như cho rằng điều tồi tệ nhất. Tuy nhiên, có một số lý do ít chính đáng hơn tại sao một đại lý bất động sản có thể có được một mức giá cao hơn cho chính ngôi nhà của mình. Ở đây chúng ta sẽ xem xét mặt khác của đồng tiền và những gì bạn có thể học được từ nó, cho dù bạn quyết định thuê một đại lý hoặc tự bán nhà.
Tạo ấn tượng
Nếu một người lạ bước vào nhà bạn, ấn tượng đầu tiên của họ sẽ là gì? Đây là một điều mà nhiều người mắc sai lầm - ngay cả khi họ sử dụng một đại lý bất động sản. Ví dụ, trong chương trình truyền hình A & E nổi tiếng "Bán căn nhà này", những người mua tiềm năng được quay video khi họ đi tham quan một ngôi nhà mà chủ nhà đang muốn bán. Theo nguyên tắc chung, chủ nhà bị sốc bởi những ấn tượng đầu tiên của người lạ về ngôi nhà của họ. Một ngôi nhà là sự phản ánh của chủ sở hữu của nó, vì vậy thật khó để chủ sở hữu chấp nhận rằng những người khác tìm thấy sự trang trí, sạch sẽ hoặc thậm chí là mùi của ngôi nhà khó chịu. Một đại lý bất động sản thường là ban âm thanh cho người mua và khiếu nại của họ về những ngôi nhà họ đến thăm và do đó có khả năng giải quyết các chi tiết quan trọng trong nhà riêng của cô ấy.
Theo Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, lý do lớn thứ hai mà một ngôi nhà sẽ không bán là vì chủ nhà không quan tâm đến các chi tiết như đảm bảo ngôi nhà sạch sẽ và không lộn xộn, trang trí là trung tính và ngôi nhà đã được "dàn dựng "Để phát huy các tính năng tốt nhất của nó. Lý do lớn nhất mà một ngôi nhà sẽ không bán là, tất nhiên, giá cả. Chúng ta sẽ đến đó tiếp theo. (Khám phá một số sai lầm khác có thể khiến nhà bạn không bán được nhà của bạn? Tránh những sai lầm này .)
Đánh giá tài sản của bạn
Vì vậy, các đại lý bất động sản thực sự chỉ huy giá cao hơn khi họ bán nhà riêng của họ? Vào năm 2005, Hiệp hội Bất động sản Quốc gia đã trả lời câu hỏi này, nhưng vì có rất ít dữ liệu ngoài những gì được thu thập cho "Freakonomics", họ không thể phủ nhận rằng dữ liệu đó có thể là sự thật.
Tuy nhiên, một trong những lý do hàng đầu cho việc này, theo nhà cung cấp tin tức bất động sản Realty Times , là các đại lý bất động sản biết cách đánh giá một tài sản theo những gì có khả năng thu được giá bán lại cao nhất. Do đó, họ có khả năng phân tích các giá trị bán lại của các tài sản mà họ mua cho mình nhằm đảm bảo giá trị bán lại cao hơn. (Tìm hiểu thêm về cách chọn bất động sản có giá trị bán lại cao trong 5 yếu tố của vị trí "Tốt" .)
Đặt giá
Theo Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, người bán nhà thường chọn giá bán cho căn nhà của họ dựa trên ba yếu tố: nhu cầu, cái tôi hoặc lòng tham. Đặc biệt là trong một thị trường bất động sản khó khăn như thị trường chúng ta đang thấy ở Hoa Kỳ, người bán thường muốn định giá căn nhà của họ theo số tiền họ cần để bán ra để mua một tài sản mới.
Thật không may, những gì người bán cần để tạo ra một tài sản không liên quan gì đến điều kiện thị trường, vốn thường bị chi phối bởi cung và cầu, cùng với các yếu tố kinh tế khác. Điều tương tự cũng xảy ra đối với giá bán được quyết định bởi bản ngã hoặc lòng tham; chỉ vì nhà của hàng xóm được bán với giá cao hơn không có nghĩa là nhà của bạn cũng vậy trừ khi nhà của bạn thực sự có giá trị hơn hoặc điều kiện thị trường đã thay đổi.
Chấp nhận đề nghị
Phần cuối cùng của câu đố về việc bán một ngôi nhà đang quyết định sẽ đưa ra đề nghị nào. Levitt và Dubner nói rằng dữ liệu của họ cho thấy rằng một đại lý bất động sản "giữ" với giá cao hơn trên chính ngôi nhà của mình. Giả sử điều này là đúng, điều quan trọng cần nhớ là khi bán nhà riêng của mình, đại lý bất động sản là người ra quyết định. Khi một đại lý bán nhà của khách hàng, người bán đó ngồi ở vị trí lái xe và đại lý phải cân bằng mong muốn của mình để có được giá mà người bán sẽ hài lòng và cần phải đảm bảo rằng nhà thực sự bán kịp thời - hoặc tại tất cả.
Khi bán nhà riêng của mình, một đại lý có thể đủ khả năng đánh cược vào thực tế rằng một đề nghị tốt hơn có thể đi cùng - mặc dù kế hoạch này sẽ thường xuyên được thông qua, đặc biệt là nếu nhà ở trên thị trường quá lâu. Điều này cũng tương tự như vậy nếu nhà môi giới chứng khoán của bạn thực hiện giao dịch tiền nhiều hơn trong tài khoản của mình vì cô ấy chịu nhiều rủi ro hơn mức cô ấy cảm thấy phù hợp để lấy tài khoản của khách hàng.
Ngoài ra, một thông lệ chung cho các đại lý bất động sản là dựa vào một ngôi nhà không bán. Điều này là do "ngày trên thị trường" của một danh sách có thể ảnh hưởng đến giá mà người bán có thể đạt được cho tài sản. Khi một ngôi nhà ngồi quá lâu, người mua cho rằng giá quá cao, người bán phải tuyệt vọng để bán hoặc có một cái gì đó sai với tài sản. Điều này có thể giết chết cơ hội của người bán để có được mức giá hợp lý và các đại lý bất động sản phải cân bằng rủi ro này với mong muốn của người bán để giữ giá cao hơn. (Để hiểu rõ hơn, hãy xem 7 cách để cải thiện khả năng bán của nhà bạn .)
Điểm mấu chốt
Nhập "đại lý bất động sản" vào thanh tìm kiếm của Google và các tùy chọn đầu tiên xuất hiện là "cặn bã", "kẻ gian" và "kẻ nói dối". Đây có thể là lý do tại sao một thống kê nhỏ này từ "Freakonomics" của Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner đã có rất nhiều sức mạnh bền bỉ - mặc dù cuốn sách đã được xuất bản hơn năm năm trước. Có lẽ các đại lý bất động sản thực sự bán nhà riêng của họ để biết thêm. Nhưng cũng giống như bất kỳ thống kê đơn giản nào, dữ liệu chỉ có thể cho chúng ta biết rằng có một mối tương quan tồn tại trong khi lý do tại sao điều này có thể là trường hợp còn lại để đầu cơ.
