Buôn bán là gì?
Buôn bán là việc quảng bá hàng hóa và / hoặc dịch vụ có sẵn để bán lẻ. Bán hàng bao gồm xác định số lượng, đặt giá cho hàng hóa và dịch vụ, tạo thiết kế hiển thị, phát triển chiến lược tiếp thị và thiết lập giảm giá hoặc phiếu giảm giá. Rộng hơn, bán hàng có thể đề cập đến chính doanh số bán lẻ, đó là việc cung cấp hàng hóa cho người tiêu dùng cuối cùng.
Chu kỳ buôn bán là đặc trưng cho văn hóa và khí hậu. Các chu kỳ này có thể phù hợp với lịch học và kết hợp các kỳ nghỉ theo vùng và theo mùa cũng như tác động dự đoán của thời tiết.
Các hàng hóa từ xuất phát từ hàng hóa từ tiếng Pháp cổ , từ hàng hóa hoặc thương gia.
Cách thức bán hàng
Bán hàng có thể có các định nghĩa khác nhau và cụ thể hơn liên quan đến các khía cạnh khác nhau của doanh số bán lẻ. Ví dụ, trong tiếp thị, bán hàng có thể đề cập đến việc sử dụng một sản phẩm, hình ảnh hoặc thương hiệu để bán một sản phẩm, hình ảnh hoặc thương hiệu khác.
Vì các nhà bán lẻ có thể hoặc không thể là nhà sản xuất hàng hóa mà họ bán, việc đo lường tổng giá trị của tất cả doanh số cung cấp cái nhìn sâu sắc về hiệu suất của công ty. Điều này đặc biệt đúng trong thị trường khách hàng với khách hàng, nơi nhà bán lẻ đóng vai trò là cơ chế của bên thứ ba để kết nối người mua và người bán mà không thực sự tham gia.
Bán hàng cũng có thể cung cấp giá trị cho các nhà bán lẻ trong lĩnh vực ký gửi, vì họ không bao giờ chính thức mua hàng tồn kho của họ. Mặc dù các mặt hàng thường được đặt trong địa điểm bán lẻ của công ty, các chức năng kinh doanh là người bán lại được ủy quyền, thường phải trả phí, đối với hàng hóa hoặc tài sản của người khác hoặc thực thể. Nói chung, họ không bao giờ là chủ sở hữu thực sự của các mặt hàng, vì người hoặc tổ chức đã đặt mặt hàng đó trên lô hàng có thể trả lại và yêu cầu mặt hàng nếu họ chọn.
Tổng giá trị hàng hóa là tổng giá trị hàng hóa được bán trong một khoảng thời gian nhất định thông qua một trang web trao đổi giữa khách hàng với khách hàng. Nó là thước đo sự phát triển của doanh nghiệp, hoặc sử dụng trang web để bán hàng hóa thuộc sở hữu của người khác.
Chìa khóa chính
- Bán hàng, nói rộng ra, đồng nghĩa với bán lẻ, nơi các doanh nghiệp bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Bán hàng, hẹp hơn, có thể đề cập đến tiếp thị, quảng bá và quảng cáo các sản phẩm dành cho bán lẻ. Công nghệ đang thay đổi bộ mặt bán hàng, với điểm điện tử thiết bị đầu cuối bán hàng cho quảng cáo di động được nhắm mục tiêu và cá nhân hóa.
Chu kỳ bán lẻ tại Hoa Kỳ
Tại Hoa Kỳ, chu kỳ bán lẻ thường lệ bắt đầu vào đầu tháng giêng. Trong thời gian này, việc bán hàng bao gồm việc quảng bá các sản phẩm Ngày Valentine và Ngày Thánh Patrick và các mặt hàng hoặc dịch vụ liên quan. Ngay sau đó, Ngày của Tổng thống được thể hiện thông qua bán hàng và giảm giá đặc biệt.
Ngày lễ lớn tiếp theo ở Hoa Kỳ là lễ Phục sinh. Trong thời gian này, không chỉ kỳ nghỉ được quảng bá, mà thời tiết mùa xuân và thời tiết ấm áp hơn có liên quan. Hầu hết các sản phẩm được quảng cáo vào thời điểm đó trong năm bao gồm các mặt hàng quần áo phù hợp với thời tiết ấm hơn ngoài các công cụ và các mặt hàng khác phù hợp cho các hoạt động ngoài trời, chẳng hạn như làm vườn và dã ngoại. Các mặt hàng này thường được sản xuất vào giữa mùa đông và được quảng bá và quảng bá rầm rộ để chuyển các mặt hàng đó từ các kệ hàng để nhường chỗ cho lô sản phẩm tiếp theo.
Chu kỳ tiếp tục trong suốt phần còn lại của năm theo cách tương tự, chiếm Ngày của Mẹ, Ngày Tưởng niệm, mùa tốt nghiệp, Ngày của Cha, Thứ tư của Tháng Bảy, Ngày Lao động, Halloween, Lễ Tạ ơn và Giáng sinh.
Buôn bán thường thay đổi trong các chuỗi bán lẻ nhưng sẽ khác nhau rất nhiều, tùy thuộc vào khu vực của đất nước và trong chính các tiểu bang.
Bộ mặt thay đổi của hàng hóa
Trên toàn thế giới, nhưng đáng chú ý nhất là ở Hoa Kỳ, thực tế buôn bán đang được cập nhật. Các vai trò và quy tắc của hàng hóa đang trải qua một sự tiến hóa. Các thương nhân trưởng, trước đây chủ yếu quan tâm đến việc lựa chọn và trình bày sản phẩm, giờ đây có trách nhiệm rộng hơn và kinh nghiệm khách hàng nặng nề hơn, cũng như sự phát triển của thiết kế và tài năng liên quan đến thiết kế hiển thị và tiếp thị.
Bởi vì sự hiểu biết của người tiêu dùng đang mở rộng và công nghệ đang đóng một vai trò to lớn như vậy trong việc buôn bán, các công ty cần đi trước sự mong đợi của người tiêu dùng. Đổi mới và thử nghiệm có vai trò trung tâm trong chiến lược bán hàng của các nhà bán lẻ.
Công ty bán hàng so với công ty dịch vụ
Như tên cho thấy, một công ty bán hàng tham gia vào việc bán hàng hóa hữu hình cho người tiêu dùng. Các doanh nghiệp này phải chịu chi phí, chẳng hạn như lao động và vật liệu, để trình bày và cuối cùng bán sản phẩm. Các công ty dịch vụ không bán hàng hóa hữu hình để tạo thu nhập; thay vào đó, họ cung cấp dịch vụ cho khách hàng hoặc khách hàng, những người coi trọng sự đổi mới và chuyên môn của họ. Ví dụ về các công ty dịch vụ bao gồm tư vấn, kế toán, nhà hoạch định tài chính và nhà cung cấp bảo hiểm.
