Giá bán khác nhau là gì?
Phương sai giá bán là chênh lệch giữa số tiền mà doanh nghiệp dự kiến bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và số tiền thực sự bán cho họ. Phương sai giá bán được cho là "thuận lợi" hoặc được bán với giá cao hơn so với mục tiêu hoặc "không thuận lợi" khi họ bán với giá thấp hơn giá mục tiêu hoặc tiêu chuẩn.
Công thức tính giá bán khác nhau
Hay nói, là một tài tài của, qua, qua, qua một tài khác, qua giữ, qua một tài khác Giá bán Phương sai = (AP - SP) × Đơn vị đã bán: AP = Giá bán thực tế
Giá bán khác nhau cho bạn biết gì?
Phương sai giá bán có thể tiết lộ sản phẩm nào đóng góp nhiều nhất vào tổng doanh thu bán hàng và làm sáng tỏ những sản phẩm khác có thể cần giảm giá. Nếu một sản phẩm bán cực kỳ tốt ở mức giá tiêu chuẩn của nó, một công ty thậm chí có thể xem xét tăng giá một chút, đặc biệt nếu những người bán khác đang tính đơn giá cao hơn.
Các doanh nghiệp lớn và nhỏ đều chuẩn bị ngân sách hàng tháng cho thấy doanh thu và chi phí dự báo cho các giai đoạn sắp tới. Những ngân sách này tích hợp kinh nghiệm lịch sử, điều kiện kinh tế dự đoán theo nhu cầu, dự đoán động lực cạnh tranh liên quan đến cung cấp, các sáng kiến tiếp thị mới được thực hiện bởi các công ty và ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
Một ngân sách toàn diện sẽ sử dụng một tập hợp các mức giá được tiêu chuẩn hóa và phá vỡ doanh số bán hàng dự kiến cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ, với sự phân chia thêm về số lượng bán dự kiến và sau đó đưa các số liệu đó thành một số doanh thu bán hàng hàng đầu. Sau khi có kết quả bán hàng trong một tháng, doanh nghiệp sẽ nhập số liệu bán hàng thực tế bên cạnh số liệu bán hàng được ngân sách và sắp xếp kết quả cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ.
Không có khả năng một doanh nghiệp sẽ có kết quả bán hàng phù hợp chính xác với doanh thu được ngân sách, do đó, phương sai thuận lợi hoặc bất lợi sẽ xuất hiện trong một cột khác. Những phương sai này rất quan trọng để theo dõi bởi vì chúng cung cấp thông tin cho chủ doanh nghiệp hoặc người quản lý nơi doanh nghiệp thành công và nơi không.
Một dòng sản phẩm bán kém, chẳng hạn, phải được quản lý giải quyết, hoặc nó có thể bị loại bỏ hoàn toàn. Mặt khác, một dòng sản phẩm bán nhanh, có thể khiến người quản lý tăng giá bán, sản xuất thêm hoặc cả hai.
Chìa khóa chính
- Phương sai giá bán thuận lợi có nghĩa là một công ty nhận được giá bán cao hơn tiêu chuẩn đối với hàng hóa của mình, thường là do ít đối thủ cạnh tranh hơn, các chiến dịch tiếp thị và bán hàng rầm rộ hoặc sự khác biệt về sản phẩm được cải thiện. một sản phẩm nhất định, hoặc giảm giá bắt buộc bởi một số loại cơ quan quản lý.
Ví dụ về phương sai giá bán
Giả sử một cửa hàng quần áo có 50 chiếc áo mà họ dự kiến sẽ bán với giá 20 đô la mỗi chiếc, sẽ mang lại 1.000 đô la. Những chiếc áo đang ngồi trên kệ và không bán rất nhanh, vì vậy cửa hàng chọn giảm giá chúng xuống 15 đô la mỗi chiếc.
Cửa hàng kết thúc bán tất cả 50 áo với mức giá 15 đô la, mang lại tổng doanh thu là 750 đô la. Phương sai giá bán của cửa hàng là $ 1.000 doanh thu tiêu chuẩn hoặc doanh thu dự kiến trừ $ 750 doanh thu thực tế nhận được, chênh lệch $ 250. Điều này có nghĩa là cửa hàng sẽ có ít lợi nhuận hơn dự kiến sẽ kiếm được.
