Nhiều doanh nghiệp nhỏ đạt đến một cao nguyên sau sự ra mắt ban đầu và dòng khách hàng tò mò. Một lý do cho điều này là nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, những người đã quá bận rộn với công việc kinh doanh hàng ngày, bị mắc kẹt trong một lối mòn làm những gì họ luôn làm - cho đến nay, nó vẫn hoạt động. Tuy nhiên, điều quan trọng là tìm thời gian để làm việc không chỉ trong doanh nghiệp của bạn, mà cả doanh nghiệp của bạn.
Trừ khi bạn đang điều hành một doanh nghiệp theo phong cách sống - nơi bạn kiếm đủ tiền để hỗ trợ bản thân trong khi có quyền tự do làm những việc bạn muốn làm (và không nhiều hơn nữa) - bạn nên tập trung vào phát triển doanh nghiệp của mình. Tất nhiên, nói dễ hơn làm. Để làm như vậy, bạn cần thích nghi với việc thay đổi điều kiện thị trường, công cụ kinh doanh mới và cơ hội bán hàng mới. Thay vì chỉ đơn giản là điều hành doanh nghiệp (không ngụ ý điều gì dễ dàng về điều đó), bạn phải chủ động tìm kiếm cơ hội mới. Để giúp bạn bắt đầu, đây là 10 ý tưởng đột phá cho các doanh nghiệp nhỏ, không theo thứ tự cụ thể. (Chỉ bắt đầu với doanh nghiệp của riêng bạn? Hãy xem Bắt đầu kinh doanh nhỏ của riêng bạn .)
Ý tưởng số 1 - Đa dạng hóa
Một cách để đa dạng hóa là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mới, có thể giúp thu hút khách hàng mới và tăng doanh số. Chìa khóa ở đây là đảm bảo những mục mới đó bổ sung cho đội hình hiện có của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán quần áo thể dục cho phụ nữ, bạn có thể thêm một dòng quần áo trẻ em (các bà mẹ thích tập thể dục với con của họ). Nói chung, tránh thêm hàng hóa và dịch vụ hoàn toàn không liên quan vì nó có thể làm loãng thương hiệu của bạn và khiến người tiêu dùng đặt câu hỏi về ý nghĩa kinh doanh của bạn. (Hãy nghĩ: cửa hàng súng, đạn và dao nằm trong thị trấn nhỏ ở Mỹ đã thêm kem bằng tay vào kho của nó - câu chuyện có thật.) Bạn không biết phải thêm gì? Hỏi khách hàng và nhân viên của bạn cho ý tưởng.
Ý tưởng số 2 - Khám phá thị trường ngách mới
Một cách tuyệt vời để tạo ra một phân khúc thị trường mới là tìm ra cách sử dụng mới cho các sản phẩm và dịch vụ hiện có của bạn. Lấy bong bóng quấn. Khi nó được tạo ra bởi Alfred W. Fielding và Marc Chavannes vào năm 1957, nó có nghĩa là một loại hình nền kết cấu mới. Ý tưởng không bao giờ bắt gặp (bất ngờ), nhưng hai người đàn ông đã phát hiện ra trọng lượng nhẹ và tính chất cách điện của sản phẩm làm cho nó rất hữu ích vì vừa là chất cách điện nhà kính, và quan trọng hơn là vật liệu đóng gói. Ngày nay, Bubble Wrap là thương hiệu đặc trưng của Seals Air Corporation và công ty có hơn 14.000 nhân viên phục vụ khách hàng tại 117 quốc gia. Hãy suy nghĩ bên ngoài hộp để tìm các ứng dụng khác cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn. (Đọc Tìm thị trường thích hợp của bạn để biết thêm.)
Ý tưởng số 3 - Xây dựng sự hiện diện kỹ thuật số hiệu quả
Không cần phải nói rằng Internet là một công cụ mạnh mẽ để mang người tiêu dùng và doanh nghiệp đến với nhau. Ngay cả khi bạn vận hành một địa điểm trực tiếp, sự hiện diện kỹ thuật số là rất quan trọng để phát triển thương hiệu của bạn. Nghiên cứu cho thấy ngày càng nhiều người Mỹ thích mua sắm trực tuyến (ngay cả những người cuối cùng mua hàng thực tế trong cửa hàng) và người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hàng hơn 71% dựa trên các lượt giới thiệu trên mạng xã hội. Dành thời gian và công sức (và chi phí) để xây dựng sự hiện diện kỹ thuật số hiệu quả - bao gồm trang web thương mại điện tử và các kênh truyền thông xã hội hấp dẫn - có thể là một cách tuyệt vời để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới. (Để bắt đầu, hãy xem Thực hiện Chiến lược truyền thông xã hội cho doanh nghiệp nhỏ .)
Ý tưởng số 4 - Điền vào một nhu cầu chưa được đáp ứng
Ý tưởng số 5 - Suy nghĩ toàn cầu
Thương mại quốc tế tồn tại bởi vì một quốc gia có nguồn cung một thứ gì đó đang có nhu cầu bởi một quốc gia khác. Nếu bạn nghĩ rằng có thể có nhu cầu cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn ở nước ngoài, điều đó đáng để xem xét - bạn có thể tạo ra một mạng lưới lớn hơn và có khả năng phát triển doanh nghiệp của bạn theo cấp số nhân. Xuất khẩu mất công: Bạn sẽ phải chuẩn bị tài liệu, thiết lập đại lý hoặc nhà phân phối ở nước ngoài và tìm hiểu về các quy tắc, biểu thuế, điều kiện thanh toán và thư tín dụng. Không biết chắc nên bắt đầu từ đâu? Hãy thử liên hệ với các nhóm thương mại, phòng thương mại nước ngoài tại Hoa Kỳ và các chi nhánh của phòng thương mại Hoa Kỳ tại thị trường đích của bạn.
Ý tưởng số 6 - Cấp phép cho sản phẩm của bạn
Cấp phép sản phẩm của bạn có thể là một cách chi phí tương đối thấp để phát triển doanh nghiệp của bạn. Khi bạn cấp phép sản phẩm của mình cho nhà sản xuất bên thứ ba, có thể đưa sản phẩm của bạn ra thị trường mà không cần đầu tư vốn. Bạn có thể tránh được nhiều chi phí khởi động sản xuất, bao gồm cả chi phí cho nguyên liệu thô, công cụ và bao bì - và bạn sẽ không cần phải phát triển mạng lưới tiếp thị, bán hàng và phân phối. Để bắt đầu, các công ty nghiên cứu cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn. Sau đó, trước khi tiếp cận, hãy thuê một luật sư cấp phép có kinh nghiệm, người có thể giúp bạn điều hướng quá trình. (Để biết thêm, hãy đọc Sử dụng cấp phép để thuê ý tưởng của bạn cho các công ty lớn .)
Ý tưởng số 7 - Nhượng quyền cho khái niệm của bạn
Một số thương hiệu nổi tiếng nhất là nhượng quyền thương mại - 7-Eleven, McDonald, Dunkin 'Donuts và The UPS Store, để kể tên một số. Nhượng quyền là một lộ trình đã được chứng minh để tăng trưởng nhanh chóng, có thể cần ít vốn trả trước hơn là phát triển doanh nghiệp của bạn thông qua các đơn vị thuộc sở hữu của công ty. Tuy nhiên, nó không dễ dàng như chỉ đơn giản là đưa ra quyết định nhượng quyền thương mại. Doanh nghiệp của bạn cần có một hồ sơ theo dõi tốt khi nói đến doanh số và lợi nhuận, và bạn sẽ dành thời gian đáng kể (và tiền bạc) để hoàn thành các thủ tục giấy tờ cần thiết và xử lý mọi vấn đề pháp lý / pháp lý. Bắt đầu bằng cách tìm một luật sư nhượng quyền tốt và tích cực kết nối trong cộng đồng nhượng quyền.
Ý tưởng số 8 - Nhãn trắng Sản phẩm của bạn
Một sản phẩm nhãn trắng là một sản phẩm được sản xuất bởi một công ty và được đóng gói và bán bởi các công ty khác dưới nhiều tên thương hiệu khác nhau. Ghi nhãn màu trắng hoạt động tốt cho nhiều loại sản phẩm, từ điện tử đến ngũ cốc. Nếu bạn cho phép các nhà phân phối, bán buôn, cửa hàng lớn và các đối thủ khác bán sản phẩm của bạn dưới nhãn hiệu riêng của họ, bạn có thể gặt hái những lợi ích của việc tăng khối lượng sản xuất, bao gồm giảm chi phí đơn vị và tăng doanh thu bán hàng - cả hai đều có thể giúp phát triển doanh nghiệp của bạn.
Ý tưởng số 9 - Hợp nhất với một doanh nghiệp khác
Một sự hợp nhất kinh doanh khôn ngoan có thể giúp bạn khai thác một thị trường mới, tiếp cận khách hàng mới, đóng băng đối thủ cạnh tranh hoặc lấp đầy khoảng trống trong các dịch vụ của công ty bạn. Nó cũng làm cho nó có thể đạt được các sản phẩm mới, kiến thức kỹ thuật, kênh phân phối và cơ sở hạ tầng - không kể đến tiền mặt - để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới. Nói chung, phải mất một năm hoặc lâu hơn để sẵn sàng sáp nhập công ty và bạn sẽ cần phải làm sạch bảng cân đối kế toán của mình, bỏ các sản phẩm và / hoặc dịch vụ kém hiệu quả và có ít nhất hai năm báo cáo tài chính được kiểm toán. (Kiểm tra lý do tại sao các công ty hợp nhất với hoặc mua lại các công ty khác?)
Ý tưởng số 10 - Giành hợp đồng chính phủ
Cách tốt nhất để một doanh nghiệp nhỏ phát triển là có chính phủ liên bang làm khách hàng, ông đã viết Rep. Nydia M. Velázquez, một thành viên của Ủy ban doanh nghiệp nhỏ House, vào tháng 8 năm 2003. Câu nói đó vẫn đúng cho đến ngày hôm nay: Chính phủ Hoa Kỳ trao thưởng gần 500 tỷ đô la hợp đồng chính phủ mỗi năm - khiến nó trở thành khách hàng lớn nhất thế giới. Đảm bảo một hợp đồng chính phủ đòi hỏi một lượng nghiên cứu và nỗ lực đáng kể, nhưng nó có thể rất đáng để bạn dành thời gian. Để bắt đầu, hãy làm việc với các văn phòng SBA và SBDC địa phương của bạn, cũng như Cơ quan Phát triển Kinh tế địa phương, khu vực hoặc tiểu bang của bạn.
Điểm mấu chốt
Nhiều doanh nghiệp nhỏ đạt đến một cao nguyên ngay sau khi ra mắt, một khi tiếng vang ban đầu đã tắt. Tin tốt là có rất nhiều cách để thích nghi, tiếp thêm sinh lực và định vị doanh nghiệp của bạn cho một bước đột phá lên cấp độ tiếp theo. Nếu bạn sẵn sàng dành thời gian, nỗ lực và sáng tạo, bạn có thể định hình doanh nghiệp của mình để tiếp tục phát triển và thành công.
