Phát triển kinh doanh là một phần của bất kỳ ngày nào của cố vấn tài chính - nhiều doanh nghiệp tương đương với điểm mấu chốt lớn hơn. Luôn luôn có nhiều tài khoản để có được, nhiều lượt giới thiệu hơn để yêu cầu và nhiều khách hàng mới hơn để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Thế giới là của bạn khi nói đến sự phát triển của doanh nghiệp của bạn, nhưng chỉ khi phần thưởng xứng đáng với công việc.
Hai trong số những cách dễ nhất để có được doanh nghiệp mới là yêu cầu sự giới thiệu từ các khách hàng hiện tại và tìm hiểu sâu hơn về cuốn sách kinh doanh hiện tại của bạn để khám phá các tài sản mới tại các tổ chức khác mà bạn có thể chuyển vào. Nhưng điều gì xảy ra khi điều đó không đủ? Nếu bạn cần mở rộng các nỗ lực tiếp thị của mình, đã đến lúc suy nghĩ vượt ra ngoài và khám phá những cách phát triển kinh doanh phi truyền thống. Điều này bao gồm sử dụng sức mạnh của World Wide Web, cho thấy khách hàng của bạn mà bạn quan tâm và học hỏi từ các đồng nghiệp của mình. (Để biết thêm, hãy xem: 6 Mẹo Tiếp thị Cần thiết cho Cố vấn Tài chính .)
Dưới đây là năm cách mới để tiếp thị bản thân và doanh nghiệp của bạn.
1. Tổ chức sự kiện khách hàng
Thay vì yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn giới thiệu và phải theo dõi họ, tại sao không để những người giới thiệu đến trực tiếp với bạn. Lưu trữ một sự kiện khách hàng là một cách tuyệt vời để thể hiện sự đánh giá cao đối với các khách hàng hiện tại của bạn, xây dựng mối quan hệ bằng cách cho phép họ làm quen với bạn ở cấp độ cá nhân và gặp gỡ các khách hàng tiềm năng mới cùng một lúc.
Yêu cầu khách hàng của bạn mang theo một khách và mỗi người có thể là một tài khoản mới mở. Việc theo dõi các khách hàng tiềm năng mà bạn đã gặp trực tiếp dễ dàng hơn nhiều so với việc chỉ nói chuyện qua điện thoại khi bạn gọi điện lạnh từ người giới thiệu.
2. Bắt đầu một blog
Bắt đầu một blog và cập nhật nó thường xuyên (ít nhất mỗi tháng một lần) là một cách tuyệt vời để thể hiện chuyên môn của bạn, chia sẻ thông tin hữu ích và được tìm thấy trong các công cụ tìm kiếm như Yahoo, Google và Bing. Xuất bản bài đăng trên blog về các chủ đề mà khách hàng đang tìm kiếm bằng cách sử dụng từ khóa giúp bạn được tìm thấy khi khách hàng nhập những từ đó vào thanh tìm kiếm. Có một blog giống như có một cuốn sách, đó là một sản phẩm hữu hình mang lại cho bạn sự tin cậy khi ai đó gõ tên bạn vào Google. (Để đọc liên quan, xem: Chiến lược tăng trưởng cho các cố vấn tài chính .)
3. Đăng ký phương tiện truyền thông xã hội
Khi bạn yêu cầu giới thiệu và thực hiện các cuộc gọi lạnh, bạn chỉ tiếp cận một khách hàng tại một thời điểm. Trên các mạng truyền thông xã hội, chẳng hạn như LinkedIn, bạn sẽ tiếp cận tất cả các kết nối của mình cùng một lúc - chỉ với một hành động. Đó là một cách hiệu quả hơn nhiều để chia sẻ thông tin và giao tiếp với khách hàng.
Là một mạng truyền thông xã hội bổ sung thực sự đề xuất các kết nối mới cho bạn dựa trên các sở thích chung như vị trí, nhà tuyển dụng hiện tại và quá khứ, các kỹ năng và các kết nối khác. Danh bạ điện thoại không thể làm điều đó.
4. Tham gia các nhóm tư duy kinh doanh nhỏ
5. Tham dự các sự kiện kết nối mạng địa phương
Điểm mấu chốt
Các cố vấn muốn tăng cường nỗ lực tiếp thị trực tuyến và / hoặc trực tiếp nên xem xét thực hiện một số hoặc tất cả các chiến lược này để giúp phát triển thực tiễn của họ. (Để đọc liên quan, hãy xem: Cách các cố vấn tài chính tận dụng phương tiện truyền thông xã hội .)
