Mục lục
- Tổng quan về lĩnh vực bảo hiểm
- Ví dụ ủy ban bán hàng bảo hiểm
- Bằng cấp đại lý bảo hiểm nhân thọ
- Việc thuê bảo hiểm để bán bảo hiểm
- Hãy chắc chắn để theo dõi
- Một vài cảnh báo
Rất ít ngành công nghiệp ngoài ngành dịch vụ tài chính mang đến tiềm năng cho các chuyên gia tương đối thiếu kinh nghiệm để kiếm thu nhập đáng kể trong năm đầu tiên làm việc. Trong ngành dịch vụ tài chính, rất ít nghề nghiệp mang đến cho những người mới đến cơ hội kiếm được rất nhiều tiền ngay từ khi làm đại lý bảo hiểm nhân thọ. Trên thực tế, một đại lý bảo hiểm chăm chỉ có thể kiếm được hơn 100.000 đô la trong năm đầu tiên bán hàng.
Nhưng, thành công như một đại lý bảo hiểm không đến mà không phải trả chi phí. Đó là một lĩnh vực khó khăn và hầu hết những người tham gia đốt cháy sớm hơn là sau này. Đại lý bảo hiểm nghe "không" nhiều hơn họ nghe "có". Không có gì lạ khi chữ "không" được trộn lẫn với một số lượng tục tĩu và cửa tục ngữ ở mặt. Ngoài ra, nhiều người giữ các đại lý bảo hiểm ở mức độ thấp, với một số người đánh đồng họ với những người đàn ông được tôn vinh. Nhưng, đối với những người có thể từ chối tiềm năng từ chối, tiền lương và tính linh hoạt là giá trị nỗ lực.
Trở thành đại lý bảo hiểm
Chìa khóa chính
- Sự nghiệp của một đại lý bảo hiểm nhân thọ là sinh lợi nhưng liên tục hối hả, kết nối và từ chối trước khi bán được. Các đại lý bảo hiểm có thể được trả một mức lương nhỏ để bắt đầu nhưng chủ yếu phụ thuộc vào hoa hồng để kiếm sống. khách hàng là khó khăn và tốn thời gian; khiến những khách hàng đó mua hàng một khi bạn theo dõi họ thậm chí còn khó hơn. Nền tảng bán hàng mạnh mẽ có thể khiến bạn được thuê, nhưng một khi được thuê, bạn phải tham gia một lớp học 25-50 giờ và vượt qua kỳ thi cấp phép do nhà nước quản lý. đối với công việc, hãy chắc chắn rằng bạn chỉ áp dụng cho các công ty được đánh giá tốt bởi các cơ quan xếp hạng như Moody's và Standard & Poor.
Tổng quan về lĩnh vực bảo hiểm
Mặc dù có nhiều loại bảo hiểm (từ bảo hiểm ô tô đến bảo hiểm y tế), tiền tốt nhất trong lĩnh vực bảo hiểm dành cho những người bán bảo hiểm nhân thọ. Các đại lý tập trung vào phần cuối của thị trường bảo hiểm này giúp các gia đình, doanh nghiệp, người sử dụng lao động và các bên khác bảo vệ chống lại tổn thất tài chính khi có người chết.
Đại lý bảo hiểm bán loại bảo hiểm này là đại lý "bị giam cầm", có nghĩa là họ chỉ bán bảo hiểm từ một công ty hoặc "không bị giam giữ", nghĩa là họ đại diện cho nhiều hãng bảo hiểm. Dù bằng cách nào, đại lý bảo hiểm điển hình sẽ dành phần lớn thời gian của mình tham gia vào một số loại hoạt động tiếp thị để xác định những người có thể cần bảo hiểm mới hoặc bảo hiểm bổ sung, cung cấp cho họ báo giá từ các công ty mà họ đại diện và thuyết phục họ ký hợp đồng bảo hiểm mới.
Thông thường, một đại lý bảo hiểm nhân thọ nhận được bất cứ nơi nào từ 30% -90% số tiền được trả cho một chính sách (còn được gọi là phí bảo hiểm) của khách hàng trong năm đầu tiên. Trong những năm sau đó, đại lý có thể nhận được từ 3-10% phí bảo hiểm mỗi năm, còn được gọi là "gia hạn" hoặc "hoa hồng kéo dài".
Hãy xem xét một ví dụ:
Ví dụ ủy ban bán hàng bảo hiểm
Bob đại lý bảo hiểm bán cho Sally một chính sách bảo hiểm trọn đời bảo hiểm cho cô ấy đến hết đời miễn là cô ấy tiếp tục thực hiện các khoản thanh toán cao cấp của mình. Công ty bảo hiểm của Bob trả hoa hồng 90/5% cho các chính sách trọn đời, có nghĩa là đại lý bán hàng nhận được 90% phí bảo hiểm của năm đầu tiên và 5% cho các lần gia hạn trong tương lai.
Chính sách này có giá 100 đô la mỗi tháng hoặc 1.200 đô la mỗi năm. Do đó, trong năm đầu tiên, Bob sẽ kiếm được khoản hoa hồng 1.080 đô la khi bán hợp đồng bảo hiểm nhân thọ này (1.200 đô la x 90%). Trong tất cả các năm tiếp theo, Bob sẽ kiếm được 60 đô la tiền gia hạn miễn là Sally tiếp tục trả phí bảo hiểm (1.200 đô la x 5%). Một đại lý bán một hoặc hai chính sách mỗi tuần ở mức hoa hồng này có thể kiếm được 50.000 đến 100.000 đô la trong năm đầu tiên làm đại lý.
Bằng cấp đại lý bảo hiểm nhân thọ
Như đã đề cập trước đây, một đại lý bảo hiểm nhân thọ không phải là một nghề dành cho những người gầy hoặc yếu tim. Trên thực tế, hơn bất kỳ yếu tố nào khác, bao gồm giáo dục và kinh nghiệm, các đại lý bảo hiểm nhân thọ phải có tinh thần chiến đấu. Họ phải là những người yêu thích sự hồi hộp của cuộc săn lùng, sự vội vã của một cuộc mua bán và xem sự từ chối là bước đệm để thành công cuối cùng. Nghề nghiệp trong bán bảo hiểm nhân thọ không lý tưởng cho những người xem bản thân là người hướng nội, ăn nói nhỏ nhẹ hoặc sợ xung đột.
Phần lớn các công ty bảo hiểm nhân thọ không có yêu cầu giáo dục chính thức để trở thành một đại lý. Trong khi nhiều người thích sinh viên tốt nghiệp đại học, quy tắc chung này liên tục bị bỏ qua để ủng hộ các ứng cử viên "đúng". Kinh nghiệm trước đây trong ngành bảo hiểm là không bắt buộc vì hầu hết các hãng bảo hiểm vừa và lớn đều có các chương trình nội bộ để đào tạo nhân viên bán hàng của họ về các sản phẩm họ sẽ bán.
Mặc dù có thể dễ dàng cho một người đi làm ngoan cường được thuê tại một công ty bảo hiểm có uy tín, có một rào cản không thể thương lượng đứng giữa một đại lý bảo hiểm tiềm năng và hoa hồng của họ: cấp phép nhà nước. Đại lý bảo hiểm hiện được cấp phép bởi tiểu bang hoặc tiểu bang nơi họ sẽ bán bảo hiểm. Điều này thường yêu cầu vượt qua kỳ thi cấp phép do nhà nước quản lý cũng như tham gia lớp cấp phép thường chạy 25-50 giờ.
100%
Các đại lý bảo hiểm nhân thọ hoa hồng bán hàng có thể kiếm được trong năm đầu tiên nếu họ chỉ có mức lương hoa hồng; đó là mức hoa hồng cao nhất cho bất kỳ loại bảo hiểm nào.
Việc thuê bảo hiểm để bán bảo hiểm
Khi bạn đã hoàn thành hồ sơ của mình, bạn sẽ muốn bắt đầu tìm vị trí và ứng tuyển. Điều thực sự quan trọng là bạn không cảm thấy bị áp lực khi đảm nhận vị trí đầu tiên, vì làm việc cho công ty sai lầm có thể khiến bạn kiệt sức và ám ảnh bạn trong phần còn lại của sự nghiệp bảo hiểm. Lý tưởng nhất, bạn muốn làm việc cho một công ty nổi tiếng có uy tín trong số người tiêu dùng, các đại lý khác và các cơ quan xếp hạng bảo hiểm.
Có lẽ nơi tốt nhất để bắt đầu quyết định nơi nộp đơn là truy cập các trang web xếp hạng của công ty bảo hiểm cho AM Best, Moody, hoặc Standard & Poor. Từ đó, bạn sẽ có thể xây dựng một danh sách các công ty có xếp hạng "A" hoặc cao hơn trong tiểu bang của bạn. Các công ty này thường sẽ cung cấp các sản phẩm an toàn nhất với giá cả hợp lý, chú trọng vào việc bù đắp và giữ các đại lý chất lượng.
Công việc của một đại lý bảo hiểm nhân thọ là mệt mỏi và hầu hết không kéo dài hơn một năm; mặt khác, điều này có nghĩa là có những vị trí tuyển dụng liên tục và có thể tương đối dễ dàng để bắt đầu như một thuê mới.
Hãy chắc chắn để theo dõi
Khi bạn đã tạo danh sách này, hãy bắt đầu xem xét từng công ty. Do tỷ lệ doanh thu cao của các đại lý bảo hiểm, hầu hết các công ty đều đăng danh sách công việc của họ theo khu vực địa lý, điều này khiến họ dễ dàng tìm kiếm cho bạn. Khi bạn tìm thấy một công ty trong khu vực của bạn có vẻ phù hợp với tính cách của bạn, hãy ứng tuyển vào vị trí như công ty hướng dẫn trên trang web của nó.
Theo dõi với các cuộc gọi điện thoại thường xuyên hàng tuần cho đến khi bạn nghe thấy một câu trả lời. Nhiều nhà tuyển dụng của công ty bảo hiểm thậm chí sẽ không phỏng vấn một đại lý tiềm năng, người đầu tiên không thực hiện cuộc gọi tiếp theo, bởi vì đây là một chỉ số mạnh mẽ về sự kiên trì của một đại lý tiềm năng. Trong cuộc phỏng vấn của bạn, hãy tiếp tục truyền đạt tính cách doanh nhân của bạn và "không bao giờ nói bỏ", bởi vì hầu hết các nhà quản lý sẽ thuê ai đó dựa trên những yếu tố này hơn tất cả những người khác cộng lại.
Nếu bạn đủ may mắn để tìm được công việc, bạn có thể mong đợi 12 tháng đầu tiên của mình sẽ được sử dụng để trao rất nhiều danh thiếp và thực hiện nhiều cuộc gọi điện thoại. Người quản lý bán hàng của bạn sẽ là người đầu tiên nhắc nhở bạn rằng mục đích duy nhất của bạn trong cuộc sống là tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Trên thực tế, họ sẽ quan tâm nhiều hơn đến số lượng liên hệ bạn thực hiện mỗi tuần so với việc bạn biết rõ về dòng sản phẩm của họ.
Đừng mong đợi phải vật lộn về tài chính trong vài tháng đầu tiên cho đến khi hoa hồng bán hàng đầu tiên của bạn bắt đầu được triển khai. Trong khi một số công ty đưa ra mức lương để giữ người mới không bị đói, điều này trở nên hiếm hơn và hiếm hơn. Nhiều đại lý hiện may mắn được bồi thường từ một đến hai tháng đào tạo trước khi được đưa vào cơ sở "chỉ hoa hồng".
Một vài cảnh báo
Trong khi ngành bảo hiểm nhân thọ hứa hẹn những phần thưởng tuyệt vời cho những người sẵn sàng làm việc chăm chỉ và chịu đựng một lượng từ chối tốt, có hai cạm bẫy khác mà bạn cần phải biết. Đầu tiên, rất có thể bạn sẽ được dự kiến sẽ tiếp thị cho bạn bè và gia đình của bạn. Mặc dù điều đó có thể hấp dẫn và có vẻ như là một ý tưởng tuyệt vời để giúp bạn bắt đầu, nhưng nó cũng có thể đốt cháy rất nhiều cây cầu với những người bạn quan tâm.
Thứ hai, bạn nên truy cập trang web của ủy ban bảo hiểm nhà nước và xem lịch sử khiếu nại đối với các công ty mà bạn đang xem xét làm việc. Những gì bạn thường thấy là các công ty bảo hiểm duy trì ít hơn xếp hạng "A", cũng như những công ty bán bảo hiểm sử dụng tiếp thị đa cấp, có tỷ lệ khiếu nại cao hơn nhiều so với các công ty lớn hơn, được thành lập.
Chấp nhận một công việc với công ty bảo hiểm sai lầm sẽ đi một chặng đường dài để đốt cháy bạn và phá hỏng giấc mơ của bạn về một sự nghiệp đầy triển vọng. Nếu một nghề nghiệp trong bán bảo hiểm nhân thọ là điều bạn thực sự mong muốn, hãy dành thời gian và chờ đợi cơ hội phù hợp tại đúng công ty. Làm như vậy sẽ tối đa hóa cơ hội thành công lâu dài của bạn.
