Ai là đại lý bị giam giữ
Một đại lý bị giam cầm là một đại lý bảo hiểm chỉ làm việc cho một công ty bảo hiểm. Một đại lý bị giam giữ được trả bởi một công ty, với sự kết hợp giữa tiền lương và hoa hồng hoặc chỉ bằng hoa hồng. Anh ta hoặc cô ta có thể là một nhân viên toàn thời gian hoặc một nhà thầu độc lập. Các đại lý bắt giữ có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm bảo hiểm của công ty cụ thể của họ, nhưng không thể giúp khách hàng không cần hoặc không đủ điều kiện cho các sản phẩm của công ty đó. Công ty mẹ có thể thúc đẩy các đại lý bị giam cầm của mình bán một số chính sách nhất định hoặc đáp ứng hạn ngạch bán hàng nhất định.
Đại lý nuôi nhốt
Đối diện của một tác nhân bị giam cầm là một tác nhân độc lập. Một đại lý độc lập không làm việc cho bất kỳ công ty bảo hiểm cụ thể và thường chỉ được trả bằng hoa hồng. Đại lý độc lập có thể bán chính sách từ một loạt các công ty. Sự sắp xếp này có thể tốt hơn cho khách hàng vì đại lý có thể tìm kiếm chính sách tốt nhất cho nhu cầu của khách hàng đó. Tuy nhiên, một đại lý độc lập có thể không có kiến thức chuyên môn về các sản phẩm của một công ty cụ thể. Một sự sắp xếp đại lý độc lập có thể tốt hơn cho các đại lý vì nó mang lại nguồn thu nhập đa dạng hơn, nhưng cũng có thể rủi ro hơn vì đại lý có thể cần cung cấp vốn khởi nghiệp của chính mình, trả chi phí kinh doanh và thu xếp lợi ích.
Các đại lý bắt giữ thường vượt trội trong việc cung cấp một mức độ dịch vụ đặc biệt cho khách hàng của họ. Điều này là như vậy bởi vì họ có quyền tự do dành nhiều thời gian hơn cho việc xây dựng mối quan hệ, tìm hiểu thực tế và dịch vụ khách hàng - và trong một thị trường bảo hiểm ngày càng số hóa, đó là những điều mà khách hàng ngày càng không nhận được.
Lý do chính mà một đại lý bảo hiểm muốn làm việc như một đại lý bị giam cầm là tài chính. Công ty của họ thường cung cấp một văn phòng, nhân viên hành chính để xử lý giấy tờ, đào tạo liên tục, tiền thưởng đáng kể và các chương trình tạo động lực khác… chưa kể đến một ngân sách quảng cáo quốc gia đáng kể. Khi người tiêu dùng phản hồi về quảng cáo, công ty hướng họ đến một đại lý bán hàng bị giam cầm trong khu vực của họ. Đại lý bắt giữ thường nhận được danh sách đầy đủ các triển vọng từ công ty bảo hiểm của họ. Mặc dù một số đại lý độc quyền kiếm được tiền lương, hầu hết là các nhà thầu độc lập và chỉ kiếm được một khoản hoa hồng dựa trên doanh số của họ. Các đại lý độc quyền thường kiếm được hoa hồng khi gia hạn miễn là họ vẫn ký hợp đồng với công ty bảo hiểm.
Những tiêu cực của việc trở thành một đặc vụ bắt giữ
Một số nhà mạng vẫn áp đặt hạn ngạch để bán sản phẩm, ngay cả khi họ là phụ khi so sánh với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường. Một số bộ phận tuân thủ cũng sẽ phạm sai lầm bằng cách đặt quá nhiều hạn chế đối với các đại lý bị giam giữ của họ thay vì giải phóng họ để bán.
