Ăn thịt đồng loại là gì
Ăn thịt đồng loại là giảm sản lượng hoặc thị phần sau khi một sản phẩm mới được giới thiệu bởi cùng một công ty. Một sản phẩm mới kết thúc nhu cầu ăn thịt của người dùng cho sản phẩm hiện tại, do đó làm giảm doanh số chung. Áp lực giảm này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến cả khối lượng bán hàng và thị phần của sản phẩm hiện có.
Hiểu về ăn thịt đồng loại
BREAKING XUỐNG ăn thịt đồng loại
Ăn thịt đồng loại xảy ra khi các công ty giới thiệu sản phẩm mới vào một thị trường nơi những sản phẩm này đã được thành lập. Trong thực tế, các sản phẩm mới đang cạnh tranh với các sản phẩm đương nhiệm của họ.
Ăn thịt đồng loại cũng được gọi là "ăn thịt đồng loại".
Kế hoạch so với ăn thịt người ngoài kế hoạch
Nếu các trường hợp mới được xử lý đúng cách và có mục đích, công ty sẽ bắt đầu thấy sự thay đổi từ dòng sản phẩm cũ sang sản phẩm mới. Công ty thậm chí có thể kết thúc việc thâm nhập vào một thị trường hoàn toàn mới với sản phẩm mới của mình. Bất kỳ sự sụt giảm doanh số trong kế hoạch ăn thịt người theo kế hoạch thường được dự kiến.
Tuy nhiên, khi nó được thực hiện một cách vô tình (và không có kế hoạch đúng đắn), việc ăn thịt đồng loại có thể có tác động rất lớn - và tiêu cực - đến lợi nhuận của công ty cũng như các sản phẩm của nó. Hầu hết các công ty trở thành con mồi của nó có thể phải ngừng sản xuất một sản phẩm, và do đó có thể mất một cơ sở khách hàng trung thành. Việc giảm doanh số trong việc ăn thịt đồng loại không có kế hoạch thường là bất ngờ.
Tại sao một công ty sẽ sử dụng ăn thịt đồng loại?
Mặc dù ý tưởng về ăn thịt đồng loại có thể gợi lên những hình ảnh tiêu cực, đôi khi, nó có thể là một chiến lược có lợi. Nếu, như chúng ta đã nói trong phần trước, nó được lên kế hoạch, nó có thể cung cấp một số kết quả tốt cho một công ty.
Một trong những lợi ích của việc sử dụng ăn thịt đồng loại như một chiến lược kinh doanh là luôn đứng đầu trong cuộc cạnh tranh. Ví dụ, Công ty X có thể đã phát hành một máy tính xách tay mới trên thị trường với màn hình tuyệt vời và nhiều tính năng. Công ty Y cuối cùng có thể bị buộc phải làm điều tương tự để duy trì tính cạnh tranh, mặc dù nó có thể đã có một số máy tính xách tay khác (không có nhiều tính năng) trên thị trường.
Thứ hai, các công ty cũng có thể thấy hữu ích khi giúp cải thiện những sản phẩm hiện có. Doanh số có thể giảm vì hàng hóa hoặc dịch vụ, nhưng việc phát hành phiên bản mới và cải tiến của nó có thể giúp tăng doanh thu. Ví dụ như các thanh Kit Kat ở Anh. Theo Guardian, doanh số bán hàng được ước tính đã giảm hơn 5% từ năm 2002 đến 2004. Để giúp tăng doanh số, Nestlé - công ty sản xuất thanh sô cô la ở Anh - đã phát hành một phiên bản thanh dày hơn, đậm đà hơn, đánh cắp thị phần từ người tiền nhiệm của quán bar.
Tại sao ăn thịt đồng loại quan trọng?
Nếu nó không được thực hiện đúng cách, việc ăn thịt đồng loại có thể có tác động tài chính rất lớn đối với một tập đoàn. Có một vài điều các công ty cần xem xét trước khi sử dụng nó như một chiến lược. Điều tốt nhất mà bất kỳ công ty nào cũng có thể làm là tiến hành nghiên cứu thị trường âm thanh trước khi tung ra sản phẩm. Nếu một sản phẩm mới được phát hành quá sớm, thì nó có thể ảnh hưởng đến doanh số, bởi vì sản phẩm mới sẽ làm lu mờ sản phẩm đã có trên thị trường.
Các ví dụ khác về ăn thịt đồng loại
Ăn thịt đồng loại có nhiều trên thị trường hơn chúng ta nghĩ. Một ví dụ điển hình là Apple, nơi sử dụng ăn thịt người có kế hoạch, có mục đích để bán sản phẩm của mình. Công ty không chỉ tiếp tục phát hành các phiên bản mới của iPhone, iPad, iMac và MacBook (trong số những sản phẩm khác), các sản phẩm này cũng đang cạnh tranh với nhau. Nhưng trong trường hợp của Apple, việc ăn thịt người đang hoạt động vì mỗi sản phẩm cũng bổ sung cho những người khác. Và ngay cả khi một sản phẩm có thể ăn thịt người kia (ví dụ, một chiếc iPad ăn mất thị phần của MacBook), công ty biết rằng nó vẫn sẽ giữ được lượng khách hàng trung thành.
