Ngày bán hàng nổi bật - DSO là gì?
Số ngày bán hàng nổi bật (DSO) là thước đo số ngày trung bình mà một công ty phải thu để thanh toán sau khi bán hàng được thực hiện. DSO thường được xác định hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm và có thể được tính bằng cách chia số lượng tài khoản phải thu trong một khoảng thời gian nhất định cho tổng giá trị doanh số tín dụng trong cùng kỳ và nhân kết quả với số ngày trong thời gian đo.
Số ngày bán hàng nổi bật là một yếu tố của chu kỳ chuyển đổi tiền mặt và thường được gọi là ngày phải thu hoặc thời gian thu tiền trung bình.
Doanh số ngày nổi bật
Công thức cho ngày bán hàng nổi bật là
Hay nói, là một tài tài của, qua, qua, qua một tài khác, qua giữ, qua một tài khác DSO = Tổng doanh số tín dụng Số tiền phải thu × Số ngày
Ngày bán hàng nổi bật nói gì với bạn?
Do tầm quan trọng cao của tiền mặt trong việc điều hành một doanh nghiệp, việc thu thập các khoản phải thu trong tài khoản của mình càng nhanh càng tốt. Mặc dù các công ty thường có thể mong đợi với sự chắc chắn tương đối rằng trên thực tế, họ sẽ nhận được các khoản phải thu tồn đọng, vì giá trị thời gian của nguyên tắc tiền, tiền mà một công ty dành thời gian chờ đợi để nhận là tiền mất. Bằng cách nhanh chóng biến doanh số thành tiền mặt, một công ty có cơ hội đưa tiền mặt để sử dụng lại nhanh hơn.
Số DSO cao cho thấy một công ty đang bán sản phẩm của mình cho khách hàng bằng tín dụng và mất nhiều thời gian hơn để thu tiền. Điều này có thể dẫn đến các vấn đề về dòng tiền vì thời gian bán dài và thời gian công ty nhận được thanh toán. Giá trị DSO thấp có nghĩa là công ty phải mất ít ngày hơn để thu thập các khoản phải thu. Trên thực tế, khả năng xác định thời gian trung bình mà số dư chưa thanh toán của một công ty được mang theo trong các khoản phải thu trong một số trường hợp có thể nói lên rất nhiều về bản chất của dòng tiền của công ty.
Điều quan trọng cần nhớ là công thức tính DSO chỉ chiếm tài khoản bán hàng tín dụng. Mặc dù doanh số tiền mặt có thể được coi là có DSO bằng 0, nhưng chúng không được tính vào DSO vì chúng không có thời gian giữa bán hàng và nhận thanh toán của công ty. Nếu họ được tính toán, họ sẽ giảm DSO và các công ty có tỷ lệ bán tiền mặt cao sẽ có DSO thấp hơn so với những công ty có tỷ lệ bán tín dụng cao.
- Số ngày bán hàng nổi bật (DSO) là thước đo số ngày trung bình mà một công ty phải thu để thanh toán sau khi bán hàng được thực hiện.DSO cho biết số lượng bán hàng mà công ty đã thực hiện trong một khoảng thời gian cụ thể; khách hàng thanh toán nhanh như thế nào; nếu bộ sưu tập của công ty hoạt động tốt; nếu công ty đang duy trì sự hài lòng của khách hàng hoặc nếu tín dụng được trao cho những khách hàng không đáng tin. Nói chung, DSO dưới 45 ngày được coi là thấp; tuy nhiên, những gì đủ điều kiện là DSO cao hay thấp thường có thể thay đổi tùy thuộc vào loại hình và cấu trúc kinh doanh.
Các ứng dụng của DSO
Ngày bán hàng xuất sắc có rất nhiều ứng dụng. Nó có thể chỉ ra số tiền bán hàng mà một công ty đã thực hiện trong một khoảng thời gian cụ thể; khách hàng thanh toán nhanh như thế nào; nếu bộ sưu tập của công ty hoạt động tốt; nếu công ty đang duy trì sự hài lòng của khách hàng; hoặc nếu tín dụng được trao cho khách hàng không đáng tin.
Mặc dù nhìn vào một giá trị DSO riêng lẻ cho một công ty có thể cung cấp một điểm chuẩn tốt để đánh giá nhanh dòng tiền của công ty, các xu hướng trong DSO hữu ích hơn nhiều so với giá trị DSO riêng lẻ. Nếu DSO của một công ty đang tăng lên, nó có thể chỉ ra một vài điều. Có thể là khách hàng đang mất nhiều thời gian hơn để thanh toán chi phí của họ, cho thấy sự hài lòng của khách hàng đang giảm, nhân viên bán hàng trong công ty đang cung cấp các điều khoản thanh toán dài hơn để thúc đẩy doanh số tăng, hoặc công ty đang cho phép khách hàng có tín dụng kém mua hàng về tín dụng.
Ngoài ra, việc tăng mạnh DSO có thể gây ra vấn đề nghiêm trọng về dòng tiền. Nếu một công ty đã quen với việc thanh toán chi phí của mình ở một tỷ lệ nhất định trên cơ sở thanh toán nhất quán trên các khoản phải thu của mình, DSO tăng mạnh có thể phá vỡ dòng chảy này và buộc công ty phải thay đổi mạnh mẽ.
Nói chung, khi xem xét dòng tiền của một công ty nhất định, sẽ rất hữu ích khi theo dõi DSO của công ty đó theo thời gian để xác định xem DSO của công ty đó có theo xu hướng cụ thể hay nếu có bất kỳ mô hình nào trong lịch sử dòng tiền của công ty. DSO thường có thể thay đổi theo từng tháng, đặc biệt nếu công ty bị ảnh hưởng bởi tính thời vụ. Nếu một công ty có DSO không ổn định, điều này có thể gây lo ngại, nhưng nếu DSO của một công ty giảm trong một mùa cụ thể mỗi năm, điều này thường ít lý do để lo lắng.
Ví dụ về ngày bán hàng nổi bật
Như một ví dụ giả thuyết, giả sử rằng trong tháng 7, Công ty A đã kiếm được tổng cộng 500.000 đô la doanh số tín dụng và có 350.000 đô la tài khoản phải thu. Có 31 ngày trong tháng 7, vì vậy DSO của Công ty A cho tháng 7 có thể được tính như sau:
Hay nói, là một tài tài của, qua, qua, qua một tài khác, qua giữ, qua một tài khác 500.000 đô la 350.000 đô la × 31 = 0, 7 × 31 = 21, 7 ngày
Với DSO là 21, 7, Công ty A có vòng quay trung bình ngắn trong việc chuyển đổi các khoản phải thu thành tiền mặt. Nói chung, DSO dưới 45 ngày được coi là thấp; tuy nhiên, những gì đủ điều kiện là DSO cao hay thấp thường có thể thay đổi tùy thuộc vào loại hình và cấu trúc kinh doanh.
Hạn chế của DSO
Giống như bất kỳ số liệu nào cố gắng đánh giá hiệu quả của một doanh nghiệp, ngày bán hàng nổi bật đi kèm với một loạt các giới hạn quan trọng đối với bất kỳ nhà đầu tư nào để xem xét trước khi sử dụng nó.
Đơn giản nhất, khi sử dụng DSO để so sánh dòng tiền của nhiều công ty, người ta nên so sánh các công ty trong cùng một ngành, lý tưởng nhất là khi họ cũng có mô hình kinh doanh và số doanh thu tương tự. Như đã đề cập ở trên, các công ty có quy mô khác nhau thường có cấu trúc vốn rất khác nhau, điều này có thể ảnh hưởng lớn đến các tính toán DSO, và điều tương tự thường đúng với các công ty trong các ngành công nghiệp khác nhau.
DSO không đặc biệt hữu ích khi so sánh các công ty có sự khác biệt đáng kể về tỷ lệ bán hàng là tín dụng, vì việc xác định DSO của một công ty có tỷ lệ bán tín dụng thấp không cho thấy nhiều về dòng tiền của công ty đó. So sánh các công ty như vậy với những công ty có tỷ lệ bán tín dụng cao cũng thường không cho thấy tầm quan trọng nhiều.
Hơn nữa, DSO không phải là một chỉ số hoàn hảo về hiệu quả phải thu của các công ty, vì khối lượng bán hàng biến động có thể ảnh hưởng đến DSO, với bất kỳ sự gia tăng nào về doanh số thường xuyên làm giảm giá trị DSO. Xuất sắc trong ngày bán hàng (DDSO) là một lựa chọn tốt để đánh giá thu nợ tín dụng để sử dụng cùng với DSO. Giống như bất kỳ số liệu nào đo lường hiệu suất của công ty, DSO không nên được xem xét một mình mà thay vào đó nên được sử dụng với các số liệu khác.
