Quản lý phân phối là gì?
Quản lý phân phối đề cập đến quá trình giám sát việc di chuyển hàng hóa từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất đến điểm bán hàng. Đây là một thuật ngữ bao quát đề cập đến nhiều hoạt động và quy trình như đóng gói, tồn kho, lưu kho, chuỗi cung ứng và hậu cần.
Quản lý phân phối là một phần quan trọng của chu kỳ kinh doanh cho các nhà phân phối và bán buôn. Tỷ suất lợi nhuận của các doanh nghiệp phụ thuộc vào việc họ có thể chuyển hàng hóa nhanh như thế nào. Họ bán càng nhiều, họ càng kiếm được nhiều, điều đó có nghĩa là một tương lai tốt hơn cho doanh nghiệp. Có một hệ thống quản lý phân phối thành công cũng rất quan trọng để các doanh nghiệp duy trì tính cạnh tranh và giữ cho khách hàng hài lòng.
Hiểu quản lý phân phối
Quản lý phân phối là rất quan trọng đối với thành công tài chính của công ty và tuổi thọ của công ty. Thực hiện nó thành công đòi hỏi phải quản lý hiệu quả toàn bộ quá trình phân phối. Một công ty càng lớn, hoặc số lượng điểm cung ứng của một công ty càng lớn thì càng cần phải dựa vào tự động hóa để quản lý hiệu quả quá trình phân phối.
Quản lý phân phối hiện đại bao gồm nhiều hơn là chỉ chuyển sản phẩm từ điểm A sang điểm B. Nó cũng liên quan đến việc thu thập và chia sẻ thông tin liên quan có thể được sử dụng để xác định các cơ hội chính cho tăng trưởng và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Hầu hết các công ty tiến bộ hiện nay sử dụng lực lượng phân phối của họ để có được thông tin thị trường, điều quan trọng trong việc đánh giá vị thế cạnh tranh của họ.
Về cơ bản có hai loại phân phối: phân phối thương mại (thường được gọi là phân phối bán hàng) và phân phối vật lý (hay còn gọi là hậu cần). Phân phối bao gồm các chức năng đa dạng như dịch vụ khách hàng, vận chuyển, lưu kho, kiểm soát hàng tồn kho, vận hành đội xe tải tư nhân, đóng gói, tiếp nhận, xử lý nguyên liệu, cùng với nhà máy, kho, lập kế hoạch vị trí cửa hàng và tích hợp thông tin.
Mục tiêu là để đạt được hiệu quả cuối cùng trong việc cung cấp nguyên liệu và bộ phận, cả sản phẩm hoàn thành một phần và hoàn chỉnh đến đúng nơi và thời gian trong điều kiện thích hợp. Kế hoạch phân phối vật lý phải phù hợp với chiến lược kênh tổng thể.
Ưu điểm của chiến lược quản lý phân phối
Bên cạnh việc giữ lợi nhuận tăng, có nhiều lý do một công ty có thể muốn sử dụng chiến lược quản lý phân phối. Đầu tiên, nó giữ cho mọi thứ có tổ chức. Nếu không có hệ thống quản lý phù hợp, các nhà bán lẻ sẽ bị buộc phải giữ cổ phiếu tại các địa điểm của họ, một ý tưởng tồi, đặc biệt là nếu người bán thiếu không gian lưu trữ thích hợp.
Một hệ thống quản lý phân phối cũng làm cho mọi thứ dễ dàng hơn cho người tiêu dùng. Nó cho phép họ truy cập vào một địa điểm cho nhiều loại sản phẩm khác nhau. Nếu hệ thống không tồn tại, người tiêu dùng sẽ phải truy cập nhiều địa điểm chỉ để có được thứ họ cần.
Việc đặt một hệ thống quản lý phân phối phù hợp cũng giúp giảm bớt mọi khả năng xảy ra lỗi trong giao hàng, cũng như thời gian các sản phẩm cần được giao.
Các doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược quản lý phân phối thông qua các nền tảng điện tử, có thể giúp đơn giản hóa quy trình và thúc đẩy doanh số sản phẩm.
Chìa khóa chính
- Quản lý phân phối là quá trình giám sát việc di chuyển hàng hóa từ nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất đến điểm bán hàng. Nó đề cập đến các hoạt động và quy trình như đóng gói, tồn kho, lưu kho, chuỗi cung ứng và hậu cần. Xây dựng chiến lược quản lý phân phối là rất quan trọng đối với thành công tài chính của công ty và tuổi thọ của công ty. Quản lý phân phối giúp giữ mọi thứ có tổ chức và giữ cho khách hàng hài lòng.
Quản lý phân phối như một chức năng tiếp thị
Ý tưởng cơ bản của quản lý phân phối như là một chức năng tiếp thị là việc quản lý phân phối xảy ra trong một hệ sinh thái cũng liên quan đến việc xem xét các yếu tố sau:
- Sản phẩm: Không phải lúc nào cũng là một đối tượng hữu hình, sản phẩm cũng có thể đề cập đến một ý tưởng, âm nhạc hoặc thông tin. Giá: Điều này đề cập đến giá trị của hàng hóa hoặc dịch vụ cho cả người bán và người mua, có thể liên quan đến cả các yếu tố hữu hình và vô hình, chẳng hạn như giá niêm yết, giảm giá, tài chính và khả năng đáp ứng của khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Khuyến mãi: Đây là bất kỳ thông tin liên lạc nào được người bán sử dụng để thông báo, thuyết phục và / hoặc nhắc nhở người mua và người mua tiềm năng về hàng hóa, dịch vụ, hình ảnh, ý tưởng của người bán và tác động của nó đối với xã hội. Vị trí: Điều này đề cập đến quá trình đảm bảo tính khả dụng, khả năng tiếp cận và khả năng hiển thị của sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng hoặc người dùng doanh nghiệp trong các kênh mục tiêu hoặc khách hàng nơi họ muốn mua.
Quản lý phân phối hiệu quả liên quan đến việc bán sản phẩm của bạn trong khi đảm bảo đủ số lượng cổ phiếu trong các kênh trong khi quản lý các chương trình khuyến mãi trong các kênh đó và các yêu cầu khác nhau của chúng. Nó cũng liên quan đến việc đảm bảo chuỗi cung ứng đủ hiệu quả để chi phí phân phối đủ thấp để cho phép sản phẩm được bán đúng giá, do đó hỗ trợ chiến lược tiếp thị của bạn và tối đa hóa lợi nhuận.
