Đa số sớm là gì?
Các thuật ngữ "đa số sớm" đề cập đến phân khúc khá lớn đầu tiên của dân số để áp dụng một đề nghị sáng tạo. Đa số sớm chiếm khoảng 34% dân số nói chung và có xu hướng nắm lấy các sản phẩm mới chỉ sau khi quan sát "những người đổi mới" và "những người chấp nhận sớm" mà cá nhân họ biết là thích những hàng hóa mới trên thị trường.
Các cá nhân trong phần lớn sớm có xu hướng ít giàu có và ít được giáo dục về công nghệ hơn các nhà đổi mới nhưng sẵn sàng nắm lấy cơ hội cho các sản phẩm mới, sau khi chứng kiến những người khác làm như vậy trước.
Chìa khóa chính
- "Đa số sớm" là một thuật ngữ chỉ phân khúc dân số lớn đầu tiên áp dụng rộng rãi một sản phẩm mới sáng tạo. Đa số sớm đề cập đến khoảng 34% dân số nói chung. Đa số sớm có xu hướng thận trọng đón nhận một sản phẩm mới sau khi họ quan sát một nhóm người tiêu dùng nhiệt tình hơn, được gọi là "nhà đổi mới", hãy lao đầu vào.
Hiểu về đa số sớm và áp dụng sáng tạo
Các công ty thường dựa vào một khái niệm được gọi là Lý thuyết khuếch tán đổi mới (DOI), được phát triển bởi EM Rogers vào năm 1962, để đánh giá mất bao lâu ít nhất 50% dân số để áp dụng một sản phẩm mới. Theo lý thuyết này, các quần thể chấp nhận đổi mới được chia thành năm phân đoạn sau:
- Những người đổi mới. Những người này rất háo hức là người đầu tiên thử một món đồ sáng tạo. Người tiếp nhận sớm. Những người tiêu dùng này đại diện cho các nhà lãnh đạo ý kiến, những người mua sản phẩm sau khi các nhà đổi mới. Đa số sớm. Những người này hiếm khi lãnh đạo, nhưng chấp nhận những ý tưởng mới trước người bình thường. Đa số muộn. Những cá nhân này hoài nghi về sự thay đổi. Laglards. Những người này bị ràng buộc bởi truyền thống và do đó khó chuyển đổi thành khách hàng nhất.
Mặc dù các nhà đổi mới và những người chấp nhận sớm có xu hướng dùng thử sản phẩm mới một cách nhanh chóng, nhưng phần lớn sớm cần nhiều thời gian hơn để cảm thấy đủ thoải mái với công nghệ, để cam kết mua hàng.
Hãy xem xét ví dụ lịch sử thực tế này: Vào ngày 19 tháng 6 năm 2007, Apple đã tung ra chiếc iPhone đầu tiên, với mức giá tương đối cao là $ 600. Hai tháng sau, Apple hạ giá xuống 400 đô la. Và vào tháng 6 năm 2009, giá lại giảm xuống còn 200 đô la. Vào thời điểm đó, lần lặp lại mới nhất của iPhone cung cấp dung lượng lưu trữ gấp đôi so với bản gốc.
Nhưng mặc dù giá giảm và cải tiến sản phẩm không thể tránh khỏi, vào năm 2007, các nhà đổi mới và những người chấp nhận sớm đã cắm trại trước các cửa hàng của Apple, chỉ để họ có thể sớm có được công nghệ mới.
Ngược lại, những người đầu tiên có xu hướng chờ đợi phiên bản rẻ hơn của sản phẩm, họ chỉ miễn cưỡng mua sau khi thấy các nhà đổi mới và những người chấp nhận sớm nắm bắt công nghệ.
Cũng giống như đa số sớm, đa số muộn, là nhóm người tiêu dùng lớn thứ tư mua sản phẩm mới, cũng chiếm 34% dân số.
Tiếp thị cho đa số sớm
Khi nói đến việc bán các sản phẩm mới sáng tạo, các công ty có thể dễ dàng thu hút sự chú ý của những người chấp nhận sớm hơn so với đa số sớm. Trong khi nhóm trước được khuyến khích phấn khích trước viễn cảnh thử những điều mới, thì nhóm thứ hai thường nói nhiều hơn về các sản phẩm mới, đặc biệt là trong không gian công nghệ.
Nhưng một khi những người tiêu dùng này cuối cùng đã quyết tâm với một sản phẩm mới, họ có xu hướng trở thành những người trung thành và mua cùng một mặt hàng nhiều lần.
