Kiếm tiền là gì?
Thu nhập là một điều khoản theo hợp đồng nêu rõ rằng người bán doanh nghiệp sẽ được bồi thường thêm trong tương lai nếu doanh nghiệp đạt được một số mục tiêu tài chính nhất định, thường được ghi là tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu hoặc thu nhập. Nếu một doanh nhân đang tìm cách bán một doanh nghiệp đang yêu cầu một mức giá cao hơn mức mà người mua sẵn sàng trả, thì một khoản dự phòng có thể được sử dụng. Trong một ví dụ đơn giản, có thể có giá mua là 1.000.000 đô la cộng với 5% tổng doanh thu trong ba năm tới.
Kiếm ra
Hiểu về thu nhập
Kiếm tiền không đi kèm với các quy tắc cứng và nhanh. Thay vào đó, mức xuất chi phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm quy mô của doanh nghiệp. Điều này có thể được sử dụng để thu hẹp khoảng cách giữa những kỳ vọng khác nhau từ người mua và người bán. Một khoản thu nhập giúp loại bỏ sự không chắc chắn cho người mua, vì nó gắn liền với hiệu quả tài chính trong tương lai. Người bán cũng nhận được lợi ích của sự tăng trưởng trong tương lai trong một khoảng thời gian.
Các mục tiêu tài chính khác nhau như thu nhập ròng hoặc doanh thu có thể giúp xác định thu nhập.
Cân nhắc đặc biệt: Các vấn đề chính liên quan đến việc kiếm tiền
Có một số cân nhắc quan trọng, ngoài việc bồi thường bằng tiền mặt. Điều này bao gồm xác định các thành viên quan trọng của tổ chức và liệu một khoản thu nhập có được mở rộng cho họ hay không. Thời hạn của hợp đồng và vai trò của giám đốc điều hành với công ty sau mua lại là hai vấn đề cũng phải được đàm phán.
Thỏa thuận sẽ chỉ định các giả định kế toán sẽ được sử dụng trong tương lai. Mặc dù một công ty có thể tuân thủ các nguyên tắc kế toán được chấp nhận chung (GAAP), nhưng vẫn có những người quản lý phán đoán phải làm điều đó có thể ảnh hưởng đến kết quả. Chẳng hạn, giả sử mức lợi nhuận và phụ cấp cao hơn sẽ thu nhập thấp hơn.
Một sự thay đổi trong chiến lược, chẳng hạn như quyết định rời khỏi một doanh nghiệp hoặc đầu tư vào các sáng kiến tăng trưởng, có thể làm giảm kết quả hiện tại. Người bán nên biết điều này để đưa ra một giải pháp công bằng.
Có những cố vấn pháp lý và tài chính có thể hỗ trợ quá trình này. Phí thường phát triển với sự phức tạp của giao dịch.
Một khoản thu nhập giúp loại bỏ sự không chắc chắn cho người mua, vì nó gắn liền với hiệu quả tài chính trong tương lai.
Một ví dụ về việc kiếm tiền
Công ty ABC có doanh thu 500 triệu đô la và thu nhập 50 triệu đô la. Một người mua tiềm năng sẵn sàng trả 250 triệu đô la, nhưng chủ sở hữu hiện tại tin rằng điều này đánh giá thấp triển vọng tăng trưởng trong tương lai và yêu cầu 500 triệu đô la. Để thu hẹp khoảng cách, hai bên có thể sử dụng một khoản tiền. Một sự thỏa hiệp có thể là khoản thanh toán tiền mặt 250 triệu đô la và khoản thu nhập 250 triệu đô la nếu doanh thu và thu nhập đạt 1 tỷ đô la trong vòng ba năm hoặc 100 triệu đô la nếu doanh số chỉ đạt 600 triệu đô la.
Chìa khóa chính
- Khoản thu nhập là một điều khoản theo hợp đồng nêu rõ rằng người bán của một doanh nghiệp sẽ có được khoản bồi thường trong tương lai nếu doanh nghiệp đạt được một số mục tiêu tài chính nhất định. Khoản tiền này loại bỏ sự không chắc chắn cho người mua và người bán nhận được lợi ích của sự tăng trưởng trong tương lai., giả định kế toán được sử dụng, và khoảng thời gian thỏa thuận.
