Chu kỳ giá Edgeworth là gì?
Chu kỳ giá Edgeworth là một mô hình điều chỉnh giá xuất phát từ sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm hàng hóa.
Mặc dù sự cạnh tranh tạo ra Chu kỳ giá Edgeworth có thể mang lại lợi ích cho các công ty cá nhân trong ngắn hạn, nhưng nhìn chung nó gây bất lợi cho các công ty đó trong dài hạn.
Chìa khóa chính
- Chu kỳ giá Edgeworth mô tả cách giá có thể dao động trong điều kiện cạnh tranh giá mạnh. Nó chủ yếu được thấy trong số các công ty bán sản phẩm hàng hóa, như xăng. Trong những trường hợp này, các công ty phải đối mặt với các ưu đãi ngắn hạn để cạnh tranh về giá, nhưng sự cạnh tranh này có thể dẫn đến để giảm dài hạn trong tỷ suất lợi nhuận.
Chu kỳ giá Edgeworth hoạt động như thế nào
Chu kỳ giá Edgeworth được liên kết với các thị trường nơi khách hàng rất nhạy cảm về giá. Ở những thị trường này, hầu hết khách hàng chủ yếu quan tâm đến việc có được mức giá thấp nhất có thể, và sẽ sẵn sàng chuyển đổi giữa các công ty với mức giá giảm khiêm tốn. Vì lý do này, các công ty trong các thị trường này sẽ giám sát giá của nhau và giảm cơ hội để giành thị phần.
Đồng thời, các công ty trong các loại thị trường này thường sẽ có được một lượng khách hàng trung thành khiêm tốn từ khách hàng của họ, điều này có thể tạo ra động lực cho những khách hàng đó chấp nhận lập trường đối lập và duy trì hoặc tăng giá trong khi những người khác đang cố gắng giảm giá.
Ví dụ thực tế về chu kỳ giá Edgeworth
Ví dụ, trong trường hợp các trạm xăng, khách hàng sẽ nhạy cảm với giá nhưng cũng sẽ thích mua từ các trạm xăng gần họ nhất. Vì lý do này, một trạm xăng cũng có thể đi ngược lại xu hướng của Chu kỳ giá Edgeworth và duy trì hoặc tăng giá tại thời điểm mà các đối thủ cạnh tranh đang cắt giảm chúng. Nếu đủ khách hàng của công ty đối lập đó vẫn trung thành, người chơi đối tác có thể kiếm được nhiều tiền hơn so với việc họ cố gắng cạnh tranh bằng cách hạ giá.
Mô hình cạnh tranh này, trong đó hầu hết các công ty cạnh tranh để hạ giá trong khi một số áp dụng cách tiếp cận trái ngược và duy trì hoặc tăng giá, thường theo ba giai đoạn dự đoán.
Trong giai đoạn đầu tiên, các công ty tham gia vào một cuộc chiến tiêu hao, trong đó họ giảm giá ngày càng thấp hơn. Nếu chu kỳ này tiếp tục đủ lâu, giá sẽ đạt đến chi phí cận biên của họ, có nghĩa là việc giảm giá hơn nữa sẽ dẫn đến thua lỗ cho công ty.
Trong giai đoạn thứ hai, một số công ty sẽ từ bỏ chiến lược cắt giảm giá và các công ty sẽ bắt đầu tăng giá của họ đến một nơi nào đó gần nơi họ ở trước khi việc giảm giá bắt đầu.
Trong giai đoạn thứ ba, một loạt các đợt giảm giá thứ hai sẽ bắt đầu khi các công ty một lần nữa chen lấn để giành thị phần bằng cách giảm giá.
Chu kỳ này có thể lặp lại vô thời hạn, vì các sản phẩm được bán tương đối không phân biệt và khách hàng có thể dễ dàng chuyển đổi giữa các công ty. Vì lý do này, sẽ luôn có một động lực ngắn hạn để các đối thủ cạnh tranh quay trở lại mô hình của Chu kỳ giá Edgeworth.
Tuy nhiên, về lâu dài, chu kỳ này có thể tự thất bại cho các công ty liên quan, làm giảm tỷ suất lợi nhuận trong dài hạn. Giải pháp lâu dài duy nhất cho vấn đề này là các công ty tạo ra sự trung thành nhiều hơn từ khách hàng của họ, nhưng điều này có thể không thể đạt được nếu sản phẩm được đề cập là hàng hóa hóa cao, như trong trường hợp trạm xăng.
