Danh sách độc quyền là gì?
Danh sách độc quyền là một thỏa thuận bán bất động sản, trong đó một đại lý bất động sản được chỉ định sẽ nhận được hoa hồng nếu một tài sản bán trong một số tháng nhất định. Trong hầu hết các trường hợp, đại lý kiếm được hoa hồng cho dù người mua được tìm thấy như thế nào. Mục đích của một danh sách độc quyền là để thúc đẩy các đại lý bán tài sản một cách nhanh chóng và với giá cao nhất có thể.
Đại lý của một danh sách độc quyền có được hoa hồng cho một tài sản nếu được bán trong thời hạn độc quyền, bất kể người mua được tìm thấy như thế nào.
Làm thế nào một danh sách độc quyền hoạt động
Thỏa thuận niêm yết độc quyền có thể hoạt động như một thời hạn bảo vệ để ngăn chặn người bán lạm dụng một thỏa thuận để tránh trả tiền hoa hồng cho đại lý để thực hiện công việc của họ. Thời hạn bảo vệ sẽ cho phép đại lý nhận toàn bộ hoa hồng cho một số loại bán hàng sau khi hết hạn thỏa thuận. Ví dụ, một người mua tiềm năng mà đại lý trước đây đã mang đến nhà trong thời gian niêm yết có thể quay lại sau và quyết định hoàn tất giao dịch mua. Các đại lý sẽ nhận được hoa hồng của họ trên bán hàng đó.
Chìa khóa chính
- Danh sách độc quyền được sử dụng để thúc đẩy đại lý đạt được mức giá tối đa, càng nhanh càng tốt. Các loại thỏa thuận bất động sản này đóng vai trò bảo vệ cho các đại lý thực hiện công việc của họ, bất kể tài sản được bán như thế nào. Điều khoản và miễn trừ cụ thể được thỏa thuận trước và thiết lập cho một khoảng thời gian xác định trước. Danh sách độc quyền được các đại lý ưa thích hơn danh sách mở vì danh sách mở khiến các đại lý cạnh tranh với nhau để bán hàng, không đảm bảo kiếm được bất kỳ khoản hoa hồng nào.
Cân nhắc đặc biệt
Nếu chủ nhà đã ký thỏa thuận niêm yết độc quyền với đại lý và chủ nhà cũng đặt quảng cáo cho tài sản, đại lý vẫn có thể kiếm được hoa hồng ngay cả khi người mua hành động theo quảng cáo.
Đại lý sẽ không kiếm được hoa hồng nếu người bán đặt quảng cáo cũng thành lập đại lý độc quyền, người bán quyền bán tài sản mà không phải trả tiền hoa hồng mặc dù có thỏa thuận niêm yết độc quyền.
Yêu cầu cho một danh sách độc quyền
Các điều khoản phải được sự đồng ý của người bán và đại lý cho một danh sách độc quyền. Những chi tiết đó sẽ bao gồm thiết lập khung thời gian để thỏa thuận có hiệu lực. Đây có thể là khoảng thời gian sáu tháng hoặc thậm chí nhanh hơn khi nhu cầu cao trên thị trường. Cũng phải có một thỏa thuận về quy mô của hoa hồng mà đại lý có thể kiếm được khi bán hàng.
Một thỏa thuận niêm yết độc quyền có thể bao gồm một danh sách các bên được miễn trừ có thể mua bất động sản mà không cần đại lý kiếm được hoa hồng. Những miễn trừ này thường bao gồm các thành viên gia đình hoặc các cộng sự thân thiết mà người bán ủng hộ để mua bất động sản. Ví dụ: nếu anh chị em của người bán đưa ra đề nghị mua nhà của họ và họ được nêu tên trong số các miễn trừ, đại lý sẽ không thu tiền hoa hồng trong giao dịch.
Danh sách độc quyền so với danh sách mở
Các đại lý bất động sản có xu hướng thích danh sách độc quyền hơn các danh sách mở chỉ trả khoảng một nửa tỷ lệ hoa hồng thông thường. Danh sách mở đặt các đại lý bất động sản cạnh tranh với nhau để mang lại người mua nhưng không có gì đảm bảo rằng các đại lý sẽ kiếm được một khoản hoa hồng. Người mua có thể thương lượng thỏa thuận riêng của họ với người mua và cắt đứt hoàn toàn các đại lý.
