Chuyến bay là gì?
Bay là một chiến lược lập lịch quảng cáo xen kẽ giữa việc chạy một lịch trình quảng cáo bình thường và chấm dứt hoàn toàn tất cả các hoạt động. Chuyến bay đề cập đến thời kỳ quảng cáo đang được chạy, trong khi thời gian chấm dứt được gọi là gián đoạn. Một công ty có thể sử dụng lịch trình truyền thông bay như một cách để tiết kiệm chi phí quảng cáo, trong khi vẫn dựa vào hiệu quả của quá khứ tiếp tục thúc đẩy doanh số. Khi doanh số bán hàng chậm hoặc có nhiều ngân sách hơn, công ty sẽ tiếp tục quảng cáo bình thường.
Phá vỡ chuyến bay
Bay như một chiến lược quảng cáo đi ngược lại với niềm tin được tổ chức rộng rãi rằng bất kỳ sự chậm trễ nào trong việc quảng bá sản phẩm sẽ làm chậm doanh số bán hàng của nó. Nghiên cứu và trí tuệ thông thường cho rằng chạy quảng cáo theo lịch trình liên tục là một cách hiệu quả để bắt buộc người tiêu dùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Chiến lược này phù hợp với lý thuyết lần truy cập gần đây, đó là niềm tin rằng quảng cáo có hiệu quả nhất khi được xem ngay trước khi người tiêu dùng đưa ra quyết định và giảm dần theo thời gian. Tuy nhiên, bản chất của một số ngành công nghiệp, sản phẩm và nhóm người tiêu dùng có thể khiến các chiến lược quảng cáo liên tục như vậy không hiệu quả và lãng phí. Các công ty tiếp thị và các cơ quan quảng cáo sử dụng nghiên cứu nội bộ và trả tiền để xây dựng chiến lược quảng cáo phù hợp, một chiến lược mang lại kết quả tốt nhất trong khi cũng không tốn nhiều tài nguyên hơn mức cần thiết.
Chuyến bay thường được sử dụng với các sản phẩm và dịch vụ theo mùa để tối ưu hóa cho các cửa sổ thời gian bán trên thị trường nhất của sản phẩm. Ví dụ: một dịch vụ chuẩn bị thuế và một công ty làm tuyết sẽ lãng phí ngân sách quảng cáo của họ bằng cách chạy quảng cáo của họ vào tháng 7; họ có nhiều khả năng chạy quảng cáo của họ trong những tháng mùa đông. Đây là nơi một lịch trình truyền thông bay sẽ đi vào chơi.
Khác với mùa, một lịch trình phương tiện bay có thể được sử dụng dựa trên ngày trong tuần hoặc thậm chí thời gian trong ngày. Ví dụ: nếu khách hàng hoạt động nhiều nhất vào giờ ăn trưa, thì nhà quảng cáo sẽ được phục vụ tốt nhất bằng cách chạy quảng cáo sau đó. Tương tự, nếu cải thiện tỷ lệ nhấp trên quảng cáo trực tuyến là mục tiêu, thì nghiên cứu cho thấy người xem có nhiều khả năng nhấp vào quảng cáo biểu ngữ trong hai lần đầu tiên họ nhìn thấy, chạy lần thứ ba là không thể xem được. Một chiến lược như vậy được gọi là "kiểm soát tần số."
Nguồn gốc của chuyến bay
Bay là phổ biến nhất liên quan đến quảng cáo truyền hình, nhưng cũng có thể được sử dụng với các loại phương tiện khác, chẳng hạn như đài phát thanh hoặc internet. Nó đã trở nên nổi bật cùng với một chiến lược khác, "đập", khi tỷ lệ quảng cáo tăng nhanh hơn ngân sách quảng cáo. Do sự thay đổi này, các công ty đã bị ép phải cân bằng khả năng thu hồi sản phẩm hoặc dịch vụ của khách hàng với chi phí liên tục tiếp cận họ. Thời gian thu hồi càng dài, càng ít cần thiết để chạy càng nhiều s.
Bay so với Pulsing
Mặc dù chuyến bay có thể được định nghĩa là lập lịch bật / tắt nhị phân của các lần chạy quảng cáo dựa trên tính thời vụ, nhưng xung liên quan đến quảng cáo liên tục cũng có một số đột biến, kế hoạch đột biến trong các lần chạy quảng cáo không dựa trên tính thời vụ.
