Một Franchisee là gì?
Một thương hiệu nhượng quyền là một chủ doanh nghiệp nhỏ, người điều hành nhượng quyền thương mại. Bên nhận quyền đã mua quyền sử dụng các nhãn hiệu, nhãn hiệu liên quan và kiến thức độc quyền khác của một doanh nghiệp hiện có để tiếp thị và bán cùng một thương hiệu và duy trì các tiêu chuẩn giống như doanh nghiệp đầu tiên. Người nhượng quyền trở thành chủ sở hữu và nhà điều hành độc lập của các cửa hàng bán lẻ bên thứ ba được gọi là nhượng quyền thương mại.
Nhượng quyền là một cách cực kỳ phổ biến trong kinh doanh. Trên thực tế, thật khó để lái xe hơn một vài khối ở hầu hết các thành phố mà không thấy một doanh nghiệp nhượng quyền. Ví dụ về các mô hình kinh doanh nhượng quyền nổi tiếng bao gồm McDonald (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) và H. & R. Block (NYSE: HRB). Tại Hoa Kỳ, có nhiều cơ hội kinh doanh nhượng quyền có sẵn trên nhiều ngành công nghiệp.
Có những lợi ích và hạn chế khi đầu tư vào một doanh nghiệp đã thành công; như với bất kỳ khoản đầu tư nào, hãy nghiên cứu kỹ các lựa chọn của bạn trước khi bạn quyết định mua nhượng quyền.
Hiểu người nhượng quyền
Khi một doanh nghiệp muốn giành thêm thị phần hoặc tăng sự hiện diện địa lý với chi phí thấp, một giải pháp có thể là tạo ra một nhượng quyền thương mại cho sản phẩm và thương hiệu của mình. Bên nhượng quyền là doanh nghiệp ban đầu hoặc hiện có bán quyền sử dụng tên và ý tưởng của mình. Bên nhận quyền là cá nhân mua vào công ty ban đầu bằng cách mua quyền bán hàng hóa hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền theo mô hình kinh doanh và nhãn hiệu hiện có.
Tại sao trở thành một Franchisee?
Điều hành nhượng quyền thương mại có thể là một liên doanh lý tưởng cho các doanh nhân có ít kinh nghiệm vì 1) chi phí mở nhượng quyền thấp so với việc bắt đầu một công ty từ đầu, vì vậy, nhượng quyền thương mại đòi hỏi rất ít vốn để bắt đầu; và 2) người nhượng quyền nhận được rất nhiều sự giúp đỡ, vì người nhượng quyền giám sát chặt chẽ người nhượng quyền mới của họ.
Mối quan hệ nhượng quyền và nhượng quyền
Mối quan hệ giữa một bên nhượng quyền và bên nhượng quyền vốn dĩ là một trong những cố vấn và cố vấn. Bên nhượng quyền cung cấp hướng dẫn và hỗ trợ liên tục liên quan đến các chiến lược kinh doanh chung như tuyển dụng và đào tạo nhân viên, thiết lập cửa hàng, quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, tìm nguồn cung ứng, v.v. Để bắt đầu, bên nhượng quyền giao cho bên nhượng quyền một địa điểm độc quyền nơi không có nhượng quyền thương mại nào khác trong cùng một doanh nghiệp cơ bản hiện đang hoạt động để ngăn chặn cạnh tranh và giúp đảm bảo thành công.
Đổi lại vai trò tư vấn của bên nhượng quyền, sử dụng tài sản trí tuệ và kinh nghiệm của bên nhượng quyền thường trả một khoản phí khởi nghiệp cộng với tỷ lệ phần trăm tổng doanh thu liên tục cho bên nhượng quyền.
Trách nhiệm của bên nhận quyền
Một thương hiệu nhượng quyền phải tuân theo mô hình kinh doanh đã được chứng minh, vì nó giúp cung cấp một trạng thái hoạt động nhất quán trong tất cả các công ty dưới cùng một tên thương hiệu. Bên nhận quyền có trách nhiệm phát triển nhượng quyền thông qua các phương thức quảng cáo và tiếp thị thông thường trong phạm vi hoạt động độc quyền của mình.
Tuy nhiên, tất cả các chiến dịch tiếp thị phải tuân thủ và được cơ sở ban đầu chấp thuận trước khi phát hành ra công chúng. Là người quản lý nhượng quyền, bên nhận quyền dự kiến sẽ bảo vệ thương hiệu của bên nhượng quyền bằng cách chỉ cung cấp các sản phẩm và dịch vụ được phê duyệt có liên quan đến tên thương hiệu của công ty ban đầu.
Chìa khóa chính
- Bên nhượng quyền là một chủ doanh nghiệp nhỏ, người điều hành nhượng quyền thương mại. Bên nhượng quyền trả một khoản phí cho bên nhượng quyền để sử dụng thành công, thương hiệu và kiến thức độc quyền của doanh nghiệp. Bên nhận quyền nhận được sự hướng dẫn và hỗ trợ liên tục từ bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền tiếp thị và bán cùng một thương hiệu, và duy trì các tiêu chuẩn giống như kinh doanh ban đầu.
Ví dụ: McDonald có 34.410 người nhượng quyền
Một công ty có sự hiện diện toàn cầu vì nhượng quyền thương mại của nó là người khổng lồ thức ăn nhanh, McDonald. McDonald được thành lập vào năm 1940 bởi anh em McDonald ở San Bernardino, California. Tuy nhiên, Ray Kroc đã mở nhượng quyền thương mại chính thức đầu tiên cho Hệ thống McDonald, Inc., tiền thân của McDonald Corp ngày nay vào năm 1955 tại Des Plaines, Illinois (ngoại ô Chicago).
Vào cuối năm tài chính 2018, đã có 37.000 nhà hàng McDonald ở 119 quốc gia trên thế giới, 92, 7% trong số đó đã được nhượng quyền. Vì vậy, công ty có khoảng 34.410 người được nhượng quyền. Mục tiêu dài hạn của công ty là 95% nhà hàng McDonald được sở hữu bởi những người được nhượng quyền.
McDonald hoặc sở hữu đất đai và các tòa nhà được sử dụng bởi những người được nhượng quyền hoặc đảm bảo cho thuê dài hạn cho các trang web nhượng quyền. Là một phần của thỏa thuận hợp đồng giữa công ty và bên nhượng quyền, bên nhận quyền cung cấp một phần vốn cần thiết bằng cách đầu tư ban đầu vào thiết bị, chỗ ngồi, trang trí và ký tên vào vị trí mà công ty sẽ cung cấp. Đối với những người được nhượng quyền, McDonald yêu cầu thanh toán ban đầu 40% (tổng chi phí) cho một nhà hàng mới hoặc 25% (tổng chi phí) cho một nhà hàng hiện có; và ít nhất 25% số tiền đặt cọc phải bằng tiền mặt.
Thành công huyền thoại của câu chuyện nhượng quyền thương mại McDonald là một phần kết quả của cam kết của công ty trong việc duy trì các tiêu chuẩn nhất quán trong thực đơn của mình, tạo ra tiếng vang trên các chuỗi khác nhau. Một máy Mac lớn ở Los Angeles nên và có chất lượng tương đương với một chiếc ở London. Người nhượng quyền quản lý các quyết định giá cả và vấn đề nhân sự của chính họ trong khi được hưởng lợi từ tài sản thương hiệu và kinh nghiệm toàn cầu của McDonald.
