Gorilla là gì?
Một "con khỉ đột" là thuật ngữ được sử dụng để mô tả một công ty thống trị ngành công nghiệp của nó, nhưng một công ty không nhất thiết phải có sự độc quyền hoàn toàn. Một công ty khỉ đột đạt được sự thống trị của mình thông qua việc kiểm soát giá cả và tính sẵn có của sản phẩm so với các đối thủ trong ngành. Ảnh hưởng này đối với việc kiểm soát giá buộc các đối thủ phải sử dụng các chiến thuật thay thế để cạnh tranh, chẳng hạn như thông qua việc phân biệt các dịch vụ của họ hoặc các chiến thuật tiếp thị tích cực.
Chìa khóa chính
- Một con khỉ đột đề cập đến một công ty thống trị trong một số lĩnh vực không có độc quyền, nhưng vẫn có ảnh hưởng lớn và sức mạnh định giá. Trong khi không phải là độc quyền thực sự, vì quy mô và tầm ảnh hưởng của nó, một con khỉ đột có thể được coi là một thực tế độc quyền kể từ khi các đối thủ cạnh tranh bị loại bỏ. Ngay cả khi họ được các nhà quản lý chống tín nhiệm chú ý, khỉ đột có thể thu hút nhân tài hàng đầu và có được vốn với lãi suất ưu đãi.
Hiểu về khỉ đột
Một con khỉ đột không cần phải có độc quyền chính thức trong một ngành để thống trị các đối thủ cạnh tranh; tuy nhiên, sự thống trị rộng rãi của nó trong ngành có thể khiến nhiều người coi tình hình là độc quyền trên thực tế. Việc sử dụng thuật ngữ khỉ đột là một tham chiếu đến thực tế là một con khỉ đột nặng 800 pound về cơ bản có thể làm bất cứ điều gì nó muốn.
Trong kinh doanh, kích thước khổng lồ của khỉ đột có nghĩa là các đối thủ cạnh tranh phải xem xét cẩn thận các phản ứng tiềm năng của khỉ đột đối với các quyết định kinh doanh nhất định. Nhiều con khỉ đột có cơ hội độc chiếm thị trường. Tuy nhiên, luật chống độc quyền liên bang, đáng chú ý nhất là Đạo luật Sherman, khiến hành vi thông đồng và độc quyền trở thành bất hợp pháp tại Hoa Kỳ. Tuy nhiên, vẫn có một động lực để cạnh tranh với một con khỉ đột. Rốt cuộc, việc giảm giá hoặc tăng sản lượng không bị phát hiện sẽ thu hút những khách hàng mua từ khỉ đột và những khách hàng không mua sản phẩm nào cả. Điều chỉnh giá có thể tinh tế, bao gồm các điều khoản tín dụng tốt hơn, giao hàng nhanh hơn hoặc các dịch vụ miễn phí khác.
Khỉ đột có hiệu quả nhất khi nhu cầu về sản phẩm của khỉ đột không đặc biệt nhạy cảm về giá. Đây là lý do tại sao khỉ đột có hiệu quả hơn trong ngắn hạn. Trong thời gian dài, giá cả thường trở nên co giãn khi người tiêu dùng tìm thấy sản phẩm thay thế rẻ hơn cho sản phẩm.
Lợi ích tích lũy cho Gorillas
Là một con khỉ đột mang theo nhiều lợi ích. Đối với người mới bắt đầu, khỉ đột kiếm được lợi nhuận cao hơn nhiều, điều này cho phép họ tái đầu tư vào doanh nghiệp của mình với tốc độ nhanh hơn, tách biệt với các đối thủ cạnh tranh. Vị trí thống lĩnh của họ cung cấp một nền tảng tiếp thị lớn hơn cho phép nhà lãnh đạo thiết lập chương trình nghị sự tốt hơn cho những gì khách hàng nên mong đợi từ các nhà cung cấp của họ. Các đối tác của công ty thích làm việc với khỉ đột, có thể mang lại lợi ích chứng thực và phân phối lớn. Khỉ đột thường có thể thu hút các ứng cử viên tốt nhất, do quy mô và uy tín của họ. Họ cũng có thể kiếm tiền dễ dàng và rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ về một con Gorilla
Một ví dụ hiện đại về một con khỉ đột là vị trí thống trị mà Microsoft rất thích trong những năm 1990 trong thị trường hệ điều hành máy tính. Các công ty cạnh tranh trong phân khúc thị trường này rất nhỏ, có thị phần nhỏ bé và thường tránh đối mặt với Microsoft. Microsoft đã có thể áp đảo mạnh mẽ các công ty nhỏ hơn này về đổi mới và tiếp thị, và sử dụng sức mạnh đó để siết chặt các đối thủ nhỏ bé này về giá cả và phân phối.
