Amazon.com Inc. (AMZN) và eBay inc. (EBAY), hai trong số các nhà bán lẻ thương mại điện tử hàng đầu thế giới, có vẻ đặc biệt thuận lợi để kiếm lợi từ thị trường mở rộng cho CBD, một chất không gây say trong các nhà máy cần sa đang tăng trưởng doanh số nhanh chóng.
Trong một nghiên cứu chi tiết, dài 106 trang, Cowen nói rằng các sản phẩm có chứa CBD "hiện có sẵn thông qua các kênh bán lẻ ngày càng đa dạng, bao gồm Amazon, Sephora và Neiman Marcus." Họ ước tính doanh số bán lẻ các sản phẩm CBD năm 2018 là từ 600 triệu đến 2 tỷ đô la, và sẽ tăng lên 16 tỷ đô la vào năm 2025, dựa trên những gì họ nói là giả định thận trọng: tăng 40% sử dụng của người tiêu dùng, cộng với chi tiêu dưới 2 đô la mỗi lần mỗi ngày cho người tiêu dùng.
Cơ hội phát triển để bổ sung CBD
- Gần 7% trong số 2.500 người trưởng thành ở Mỹ được khảo sát vào tháng 1 năm 2019 sử dụng các chất bổ sung CBD Doanh thu bán lẻ của CBD có khả năng vượt quá 16 tỷ đô la tại Hoa Kỳ vào năm 2025 Nguồn: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"
Vai trò của thương mại điện tử
Các dự án báo cáo rằng thương mại điện tử sẽ là một kênh phân phối chính cho các sản phẩm CBD. Những sản phẩm này nằm trong danh mục lớn hơn được gọi là sản phẩm chăm sóc cá nhân và làm đẹp và vitamin & thực phẩm bổ sung, tất cả những gì Cowen mong đợi sẽ được hưởng doanh số bán hàng trực tuyến.
Điều thúc đẩy sự tăng trưởng này là sự gia tăng của các khu vực pháp lý đã bãi bỏ, hoặc không thi hành, các lệnh cấm pháp lý đối với cần sa. Điều đó, đến lượt nó, đang tạo điều kiện cho sự phát triển của các chất bổ sung dinh dưỡng có chứa CBD. "Đây là một hợp chất thực sự mạnh mẽ", như Mikhail Kogan, giám đốc y tế của Trung tâm Y học Tích hợp Đại học George Washington, nói với tờ The Washington Post. "Tôi đã thấy nó có tác dụng với rất nhiều bệnh nhân của tôi", ông nói thêm, lưu ý rằng ông kê đơn thuốc trị động kinh, Hội chứng căng thẳng sau chấn thương (PTSD), lo lắng, rối loạn tự miễn, tự kỷ và mất ngủ.
"CBD đã là một người thay đổi cuộc chơi cho cần sa y tế", theo Martin Lee, giám đốc Project CBD, một tổ chức phi lợi nhuận có trụ sở tại California ủng hộ việc sử dụng nó. "Sự an toàn và thiếu tính năng tâm lý của nó làm suy yếu bất kỳ lập luận nào cho rằng nó là bất hợp pháp", ông nói với Post.
Ý nghĩa đối với các nhà đầu tư
CBD là gì? Hai hợp chất hóa học chính trong cần sa, hoặc cần sa, thực vật là tetrahydrocannabidiol (THC) và cannabidiol (CBD). THC là một chất gây say mà nhiều thập kỷ nghiên cứu chỉ ra cũng có thể có hiệu quả chống đau, buồn nôn, mất cảm giác ngon miệng và các bệnh khác.
Từng được cho là không có tác động đến cơ thể con người, CBD đã là chủ đề của nghiên cứu gia tăng trong 10 năm qua. Các xét nghiệm chỉ ra rằng nó có thể hữu ích trong việc điều trị chứng động kinh, lo lắng, tâm thần phân liệt, bệnh tim và ung thư, theo bài đăng. Cowen cảnh báo rằng, trong khi tác dụng của THC trên cơ thể đã được thiết lập rõ ràng, vẫn còn nhiều điều chưa biết về CBD, và không có thụ thể cụ thể nào cho nó.
CDB là một phần của danh mục thương mại điện tử lớn được gọi là hàng tiêu dùng có tiềm năng tăng trưởng lớn. Cowen nói: "Hàng tiêu dùng tiếp tục là một ngành thương mại điện tử được thâm nhập rất cao trong bối cảnh dịch chuyển trực tuyến tiến bộ". Họ ước tính rằng doanh số bán hàng trực tuyến của hàng tiêu dùng tại Mỹ trong năm 2018 là 51 tỷ đô la, tương đương 11% tổng chi tiêu cho danh mục này. Đến năm 2023, dẫn đầu bởi Amazon, họ hy vọng những con số này dễ dàng vượt quá 111 tỷ đô la và 19%, tương ứng.
Một thị trường khổng lồ cho Amazon
Trong khảo sát của họ về khách hàng của Amazon, Cowen phát hiện ra rằng, mỗi tháng trong quý IV năm 2018, 19% người mua Prime đã mua ít nhất một sản phẩm chăm sóc cá nhân và 15% mua ít nhất một sản phẩm vitamin hoặc bổ sung. Trong hơn 30 loại sản phẩm khác, trung bình chỉ có 12% người mua Prime mua bất cứ thứ gì. Có một xu hướng tương tự giữa những người mua không phải Prime, các con số tương ứng là 13%, 10% và 8%.
Dấu chân vật lý đang phát triển của Amazon. Whole Food Chợ theo định hướng sức khỏe của Amazon, chuỗi cửa hàng tạp hóa với khoảng 470 địa điểm, là một kênh bán hàng tiềm năng khác cho các sản phẩm CBD, và dấu ấn vật lý mở rộng của công ty cũng bao gồm Cửa hàng Go và nhà sách. Whole Food cung cấp giao hàng trong 2 giờ cho nhiều mặt hàng tại 63 thành phố, chiếm 50% dân số Hoa Kỳ và 66% GDP của Hoa Kỳ, và bán hàng lề đường tại hơn 20 thị trường. Khi các sản phẩm CBD có thể xuất hiện trong các kênh vật lý này không rõ ràng, nhưng Cowen gọi chúng là "con đường hấp dẫn để tiếp cận khách hàng mới".
Amazon có thể cung cấp CBD dưới nhãn hiệu riêng của mình. Báo cáo lưu ý rằng Amazon, bao gồm Whole Food, có một doanh nghiệp nhãn hiệu lớn và đang phát triển. Nếu các sản phẩm CBD được phổ biến và chấp nhận, Amazon có thể cung cấp các lựa chọn thay thế của riêng mình. Mặc dù điều này ban đầu có thể đe dọa các công ty CBD được thành lập, "Sự sẵn có và chấp nhận rộng rãi của một nhà bán lẻ như Amazon cũng có thể giúp thúc đẩy việc áp dụng chính các sản phẩm CBD và do đó mang lại lợi ích cho toàn ngành."
Cửa sổ cơ hội của eBay
Cowen tin rằng các công ty CBD có thể thấy eBay, với 179 triệu người mua tích cực trên toàn cầu, là "một con đường để tiếp cận nhiều người tiêu dùng". eBay đã mất thị phần thương mại điện tử trong vài năm, "và phát triển một thị trường hàng đầu trong một sản phẩm mới theo chiều dọc như các sản phẩm CBD có thể là một động lực để trở thành người áp dụng sớm." Mặc dù eBay đã kém thành công hơn Amazon trong việc tạo ra doanh số từ các danh mục chăm sóc cá nhân & làm đẹp và vitamin & bổ sung, báo cáo cho thấy "một cơ hội cho các ngành dọc này phát triển có ý nghĩa".
Nhìn về phía trước
Cowen quan sát rằng, trong lịch sử, các nhà bán lẻ đường rộng Walmart inc. (WMT), Target Corp (TGT) và Costco Wholesale Corp (COST) đã tránh xa việc tham gia vào các hạng mục gây tranh cãi trong thời gian đầu của họ, thích là động lực cuối cùng và tránh tranh cãi. Nhưng tiềm năng lợi nhuận phi thường ở CBD có khả năng thúc đẩy Amazon và eBay giành được vị trí dẫn đầu trong thế giới bán lẻ CBD.
