DocuSign có trụ sở tại San Francisco đã bắt đầu giao dịch trên NASDAQ theo mã đánh dấu DOCU vào thứ Sáu, ngày 27 tháng 4 sau khi nộp đơn chào bán lần đầu ra công chúng (IPO) vào tháng 3. Cổ phiếu có giá 29 đô la, và công ty đã huy động được 629 triệu đô la với mức định giá 4, 4 tỷ đô la trước khi bắt đầu giao dịch. (Để biết thêm, hãy xem IPO của DocuSign Giá trên phạm vi dự kiến ở mức $ 29)
Công ty 15 tuổi này hoạt động như một nhà lãnh đạo trong một lĩnh vực thích hợp - nó cho phép bạn gắn chữ ký số của mình trên các tài liệu bằng công nghệ chữ ký điện tử an toàn và dịch vụ quản lý giao dịch kỹ thuật số, loại bỏ nhu cầu gửi tài liệu giấy.
DocuSign cũng tạo điều kiện trao đổi an toàn các hợp đồng điện tử và các tài liệu được ủy quyền. Các dịch vụ khác của nó bao gồm xác thực điện tử của các thực thể, cá nhân và tài liệu khác nhau, cũng như quản lý danh tính người dùng và tự động hóa quy trình làm việc.
Công ty được định giá lần cuối trên thị trường tư nhân vào khoảng 3 tỷ đô la, báo cáo của ReCode.
Chúng ta hãy xem các dịch vụ khác nhau của DocuSign và cách nó sử dụng chúng để kiếm tiền.
Các giải pháp và dịch vụ chữ ký điện tử của DocuSign
DocuSign không tính phí các cá nhân ký các tài liệu, nhưng nó kiếm tiền từ các đối tác khởi xướng hợp đồng.
Chẳng hạn, nếu một nhà văn nội dung ở châu Phi được thuê bởi một cổng thông tin web có trụ sở tại Hoa Kỳ và một hợp đồng cần phải được ký kết giữa hai bên, thì người viết sẽ không bị buộc tội khi ký hợp đồng DocuSign gửi cho anh ấy / cô ấy bằng điện tử sử dụng cổng thông tin. Chỉ người sử dụng lao động sẽ cần phải trả tiền cho DocuSign để tạo, lưu trữ, thông báo và quản lý các hợp đồng và chữ ký đó.
DocuSign cung cấp các kế hoạch hàng năm cũng như hàng tháng trong nhiều biến thể để phục vụ nhu cầu của nhiều người dùng và doanh nghiệp.
Kế hoạch cá nhân cho phép một người dùng gửi tối đa năm tài liệu mỗi tháng để thu thập chữ ký và phù hợp cho các nhà thầu cá nhân và nhà tuyển dụng quy mô nhỏ. Nó cung cấp các tính năng cơ bản, như số trường được chỉ định để thu thập thông tin cơ bản, mẫu có thể sử dụng lại, quy trình công việc cơ bản tự động di chuyển tài liệu từ bên này sang bên kia dựa trên trạng thái gửi, hỗ trợ nhiều ngôn ngữ và tích hợp với nhiều giải pháp lưu trữ trực tuyến khác nhau như Google Lái xe và DropBox. Kế hoạch bắt đầu từ $ 120 hàng năm.
Kế hoạch tiêu chuẩn cũng cung cấp chức năng để đặt và gửi lời nhắc tự động và xây dựng thương hiệu cá nhân trên một loạt các tài liệu. Gói tiêu chuẩn bắt đầu từ $ 300 hàng năm cho mỗi người dùng.
Gói Business Pro cung cấp các tính năng bổ sung dành cho các tổ chức lớn. Chúng bao gồm xác thực tin nhắn văn bản hai yếu tố, chữ ký trực tiếp trên thiết bị khách, gửi hàng loạt biểu mẫu và tài liệu và thậm chí thu bất kỳ khoản thanh toán cần thiết nào như để gửi phí biểu mẫu hoặc thanh toán hóa đơn. Phí hàng năm cho gói Business Pro bắt đầu ở mức 480 đô la cho mỗi người dùng.
Ngoài ra, DocuSign cũng cung cấp các giải pháp tùy chỉnh riêng biệt. Ngoài tất cả các tính năng có sẵn trong gói Business Pro, người ta có thể hưởng lợi từ các chức năng khác cho phép tích hợp với các giải pháp CRM khác nhau và với API hiện có hoặc mới, quyền truy cập cấp quản trị viên để quản lý người dùng và hỗ trợ cấp doanh nghiệp.
Các sản phẩm và giải pháp khác
Mặc dù DocuSign chủ yếu phổ biến cho các dịch vụ chữ ký điện tử, nó cũng kiếm tiền từ một loạt các sản phẩm và dịch vụ khác.
Thanh toán DocuSign cho phép thu thập các khoản thanh toán và chữ ký trong một bước, do đó giảm chi phí. Với sự tích hợp được cung cấp bởi Stripe, PayPal và Authorize.Net, Thanh toán DocuSign rất phù hợp để thu thập các dấu hiệu và thanh toán cho phí bảo hiểm, thỏa thuận thành viên, cho thuê và quyên góp. Dịch vụ này hiện có sẵn ở Hoa Kỳ, Anh, Canada và Úc và hỗ trợ thanh toán qua thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ, thanh toán ACH, Apple Pay và Android Pay. Ngoài các khoản phí đăng ký cho các gói Business Pro bao gồm các giải pháp Thanh toán, khách hàng cần thanh toán phí cổng thanh toán cho mỗi giao dịch khác nhau trong phạm vi lên tới 3% ngoài các chi phí cố định khác.
DocuSign cũng cung cấp các ứng dụng di động cho phép nhân viên bán hàng gặp gỡ khách hàng, đưa ra đề xuất và ngay lập tức nhận được hợp đồng đã ký trên thiết bị di động. SDK di động DocuSign có thể dễ dàng được các nhà phát triển và lập trình viên sử dụng để tích hợp các dịch vụ của DocuSign vào các ứng dụng của riêng họ.
DocuSign cung cấp các giải pháp đối tác tích hợp với các nhà lãnh đạo ngành cho phép nó cung cấp nền tảng Quản lý giao dịch kỹ thuật số. Nó cung cấp khả năng tương thích và tích hợp liền mạch với các sản phẩm và dịch vụ khác nhau từ Microsoft, Salesforce, Google, Oracle, SAP và Apple.
Giải pháp phục vụ cho ngành công nghiệp rộng
Các thỏa thuận tạo thành một phần không thể thiếu của lĩnh vực bất động sản để mua, bán, tái cấp vốn hoặc cho thuê. Các dịch vụ của DocuSign rất phù hợp để phục vụ nhu cầu của các nhà phát triển bất động sản, người bán, đại lý và nhà môi giới để hoàn thành tài liệu trong thời gian tối thiểu.
Tương tự, nhu cầu tài liệu của ngành tài chính, bao gồm ngân hàng, người cho vay, quản lý tài sản, quản lý tài sản, trung gian bảo hiểm và môi giới, cũng được đáp ứng bằng các giải pháp của DocuSign.
Trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, các giải pháp của DocuSign giúp đỡ bằng cách mua các chi tiết cần thiết một cách nhanh chóng và dễ dàng - như sự đồng ý của bệnh nhân, mẫu bệnh nhân mới, cập nhật hồ sơ y tế, dữ liệu xử lý khiếu nại và thỏa thuận của nhà cung cấp.
Mỗi bộ phận của một doanh nghiệp cụ thể - từ Cơ sở, Tài chính, Nhân sự, Hoạt động CNTT / Hỗ trợ, Pháp lý, Bán hàng và Tiếp thị, Mua sắm, đến Quản lý Sản phẩm / Quy trình - có bất kỳ nhu cầu về tài liệu, ký và phê duyệt nào đều có thể là khách hàng tiềm năng cho DocuSign.
Công ty cạnh tranh với Adobe EchoSign, Nitro Cloud, HelloSign và Authenticisign, những người cung cấp các dịch vụ tương tự.
Điểm mấu chốt
Trong hồ sơ IPO của mình, công ty đã công bố doanh thu $ 349, 5 triệu trong năm 2017. Công ty vẫn chưa tiết lộ chi tiết về sản phẩm hoặc phân khúc về doanh thu và lợi nhuận của mình. Một loạt lớn các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp mà nó cung cấp phục vụ cho nhiều lĩnh vực công nghiệp cũng như cá nhân, và phù hợp với việc đáp ứng nhu cầu của các bộ phận khác nhau của một doanh nghiệp cho bất kỳ nhu cầu tài liệu nào có thể được số hóa.
