Ngay cả các thỏa thuận mua bán và sáp nhập (M & A) đơn giản nhất cũng đầy thách thức. Phải mất rất nhiều để hai doanh nghiệp độc lập trước đây tham gia lực lượng, xác định và xóa bỏ các khoản dư thừa, thống nhất về giá cả và chiến lược, và duy trì năng suất của nhân viên. Một nhà phân tích tài chính đã đề cập đến quá trình này khi cố gắng ghép một câu đố 1.000 mảnh, ngoại trừ việc tay phải và tay trái của bạn chưa bao giờ làm việc với nhau trước đây. Một sự tích hợp thành công sẽ mất từ ba đến sáu tháng, mặc dù có nhiều rào cản có thể làm tăng quá trình.
Chiến lược tăng trưởng
Không có vở kịch chính thức nào về việc thực hiện một thỏa thuận M & A. Mỗi bên liên quan cần điều hướng nhiều bước trước khi thỏa thuận có thể được thực hiện.
Bước đầu tiên phải là sự phát triển của một chiến lược tăng trưởng / danh mục đầu tư chi tiết. Điều này có thể được coi là giai đoạn trước M & A, và nhiều giao dịch được thực hiện ở đây. Chiến lược tăng trưởng là lộ trình phát triển doanh nghiệp trong tương lai. Các cổ đông cần có một phác thảo minh bạch, và những rào cản pháp lý trong tương lai phải được dự đoán trước.
Do siêng năng
Trong bước thẩm định, việc định giá lộn xộn, quy trình kế toán, đánh giá chính sách, xu hướng thị trường và các hoạt động thực tế của thỏa thuận đã được thực hiện. Đây là nơi các bên xác định liệu các khía cạnh tài chính của thỏa thuận sẽ đi vào hoạt động.
Kế hoạch hội nhập
Tích hợp tập trung vào việc cung cấp giá trị mong đợi và chạy qua các thủ tục mới của công ty. Kết hợp hai công ty sẽ không có ý nghĩa trừ khi sản phẩm cuối cùng lớn hơn tổng của hai phần; giao dịch là quá rủi ro, phức tạp và tốn kém để chỉ đứng vỗ. Đây là giai đoạn dài nhất, và nó phải là định hướng thời hạn nhất.
Chấp hành
Phần rủi ro nhất của giao dịch là giai đoạn thực hiện. Mọi giao dịch đều là duy nhất, nhưng tất cả các giao dịch M & A có thể gặp khó khăn với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch (SEC), khiến các cổ đông hoặc khách hàng xa lánh, hoặc mất quá nhiều thời gian và thất bại.
Thuật ngữ "thực thi" là một chút sai lầm vì một thỏa thuận được thực hiện đầy đủ chỉ là khởi đầu của một M & A thành công. Các chuyên gia trong ngành thường khuyên rằng có thể mất từ một đến ba năm để tổng hợp và tích hợp công ty mới.
