Khi tôi bước vào một doanh nghiệp, tôi thường cố gắng đoán xem nó tạo ra bao nhiêu doanh số mỗi năm. Một trong những địa điểm yêu thích của tôi là Costco (NASDAQ: COST), nơi cung cấp một khối lượng sản phẩm và dịch vụ vô song từ các kho hàng của nó.
Nhà bán lẻ lớn thứ hai toàn quốc
Thật công bằng khi nói rằng Costco đã bẻ khóa khi thu hút đông đảo khách hàng đến gần 700 địa điểm của mình. Sử dụng mô hình bán lẻ dựa trên thành viên, nó đã trưởng thành thành nhà bán lẻ lớn thứ hai trong nền kinh tế lớn nhất thế giới khi được đo bằng doanh số hàng năm.
Nhưng điều này là không đủ cho nhà bán lẻ có trụ sở tại Washington, nơi đang ráo riết mở rộng số lượng cửa hàng của mình. Costco đã mở 10 địa điểm mới cho đến nay trong năm tài chính này và trong quý IV, một mình có kế hoạch mở thêm 14 địa điểm tại các thành phố bao gồm Wichita, Kansas; Di động, Alabama; và Rochester, New York.
Costco cũng tập trung vào laser để tăng doanh số bán hàng tại các địa điểm hiện có. "Chúng tôi tin rằng động lực quan trọng nhất của việc tăng lợi nhuận của chúng tôi là tăng trưởng doanh số, đặc biệt là tăng trưởng doanh số tương đương", công ty cho biết trong báo cáo thường niên mới nhất. Nó thực hiện điều này bằng cách tìm cách tăng "tần suất mua sắm từ các thành viên mới và hiện có và số tiền họ chi tiêu cho mỗi lần truy cập."
Bán hàng với chi phí trung bình
Làm thế nào để tất cả những điều này chuyển thành doanh số trên cơ sở kho hàng? Như chủ tịch và CEO của Costco đã viết trong lá thư gần đây nhất gửi cho các cổ đông, doanh số trung bình hàng năm của 30 kho được mở năm ngoái là cao nhất từ trước đến nay - 108 triệu đô la mỗi địa điểm. Trong khi đó, doanh thu trung bình hàng năm của tất cả các kho cũng đạt mức cao nhất mọi thời đại trong năm 2014 - 164 triệu đô la mỗi kho.
Có một vài điều cần lưu ý khi bạn nghĩ về khối lượng bán hàng tại Costco điển hình. Đầu tiên, cửa hàng được mở càng lâu thì doanh số của nó càng lớn. 454 địa điểm của Costco được mở vào năm 2005 và trước đó có doanh thu trung bình hàng năm là 178 triệu đô la trong năm tài chính gần đây nhất trong khi các kho được mở vào năm 2014 đã ghi nhận doanh thu trung bình hàng năm là 108 triệu đô la trong năm 2014.
Mối quan hệ tích cực này không hoàn hảo, vì các cửa hàng mở ra trước cuộc khủng hoảng tài chính vẫn đang vật lộn để bắt kịp cả các loại rượu trước đó và sau này. Tuy nhiên, khi đã từng quản lý một cửa hàng bán lẻ, tôi có thể chứng thực rằng mối quan hệ này là hợp lệ.
Điều thứ hai cần ghi nhớ là có những ngoại lệ. Chẳng hạn, 165 địa điểm Costco đã tạo ra doanh thu hàng năm lớn hơn 200 triệu đô la vào năm ngoái. Trong số này, 60 kho hàng vượt quá 250 triệu đô la doanh thu hàng năm và hai doanh thu được ghi nhận vượt quá 400 triệu đô la. Do đó, mặc dù con số doanh số trung bình vừa ấn tượng vừa tiết lộ, nhưng nó hầu như không phù hợp với các địa điểm có doanh thu cao nhất của chuỗi.
Nói tóm lại, các cửa hàng của Costco là những doanh nghiệp lớn và của chính họ. Trên thực tế, đây là nhà bán lẻ quốc gia duy nhất trong lịch sử Hoa Kỳ có thể tự hào về doanh thu trung bình hàng năm vượt quá 160 triệu đô la mỗi địa điểm.
Bí mật hàng tỷ đô la tiếp theo của Apple
Apple đã quên cho bạn thấy điều gì đó tại sự kiện gần đây, nhưng một số nhà phân tích ở Phố Wall đã không bỏ lỡ nhịp: Có một công ty nhỏ cung cấp năng lượng cho các thiết bị hoàn toàn mới của Apple và cuộc cách mạng công nghệ sắp tới. Và giá cổ phiếu của nó có phòng gần như không giới hạn để chạy cho các nhà đầu tư sớm biết!
