Hiệp hội Bóng rổ Quốc gia nổi tiếng là người sáng tạo nhất trong các giải đấu thể thao chuyên nghiệp lớn ở Bắc Mỹ, kiếm tiền từ sự kết hợp của bản quyền truyền hình, bán hàng, bán vé, v.v. Điều đó hầu như không cần thiết: NBA được thành lập rất lâu sau khi những người khác (vào năm 1946), và phải mất hàng thập kỷ để bắt kịp các đối tác cố thủ trong bóng chày và bóng đá. Đây là giải đấu đầu tiên biến trò chơi toàn sao của mình thành một ngày cuối tuần kéo dài ba ngày với các sự kiện, là giải đấu đầu tiên thu được một phần doanh thu đáng kể thông qua việc buôn bán và là người đầu tiên phát triển một cách có ý thức các cầu thủ có thể bán được trên thị trường toàn cầu. Cách tiếp cận quốc tế đang làm việc, quá. Các giải đấu phát sóng đến mọi lục địa đông dân, khắp mọi nơi từ Ba Lan đến Mông Cổ. Trong những năm 1970, những người cai trị gần như thống nhất người Mỹ. Ngày nay, một phần tư người chơi tích cực đến từ bên ngoài Hoa Kỳ, đến từ 37 quốc gia.
Vì không phải là công ty đại chúng, NBA không công bố báo cáo tài chính chi tiết cho công chúng. Tuy nhiên, theo Forbes, nơi thường xuyên tổng hợp các định giá của 30 đội bóng của NBA, tổng doanh thu trên toàn tổ chức đạt 8 tỷ đô la trong mùa giải trước. Mỗi đội trong số đó trị giá ít nhất 1 tỷ đô la, và một đội có giá trị trung bình 1, 9 tỷ đô la cho năm ngoái, khoảng ba lần định giá so với chỉ năm năm trước.
Mô hình kinh doanh của NBA
Ở Bắc Mỹ, NBA phát triển mạnh mẽ nhưng không chiếm ưu thế. Doanh thu bằng khoảng một nửa so với giải đấu thể thao có doanh thu cao nhất thế giới, Liên đoàn bóng đá quốc gia, không phải là hai giải đấu nhất thiết phải cạnh tranh. Tuy nhiên, một trong những khác biệt lớn nhất giữa các giải đấu là nguồn gốc của doanh thu chênh lệch của họ. Bên cạnh các giải đấu thể thao lớn khác, NBA tạo ra doanh thu từ nhiều luồng, trong đó quan trọng nhất là truyền hình, bán hàng, tài trợ và vé.
Chìa khóa chính
- NBA kiếm tiền chủ yếu thông qua truyền hình, bán hàng, tài trợ và vé. 30 đội tạo nên NBA có mức định giá trung bình 1, 9 tỷ USD mỗi mùa. Trong suốt mùa giải năm ngoái, NBA đã tạo ra doanh thu khoảng 8 tỷ USD.
Kinh doanh truyền hình NBA
Giống như các giải đấu thể thao lớn khác, truyền hình bao gồm một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của NBA. Khi truyền hình lần đầu tiên thực hiện quá trình chuyển đổi từ mặt hàng xa xỉ sang mặt hàng chủ yếu của cuộc sống hàng ngày, một số chủ sở hữu đội thể thao chuyên nghiệp đã chùn bước trong việc phát sóng các trò chơi của họ. Rốt cuộc, tại sao trên trái đất bạn lại tặng sản phẩm cho những người ngồi ở nhà thay vì tính tiền cho họ tham dự trò chơi? Cuối cùng, các chủ sở hữu nhóm đã tìm ra rằng a) họ có thể đạt được số lượng người xem truyền hình cho mỗi người hâm mộ mua vé và b) khiến cho việc bán cho người trung gian (ví dụ: nhà quảng cáo) thay vì bán trực tiếp cho người hâm mộ. Thêm những rắc rối khi tham gia một trò chơi, giá vé, thời gian đến đó và quay trở lại, tìm một địa điểm đắt đỏ ngoài công viên, có thể gặp phải một hoặc hai người say rượu tại sân vận động hoặc đấu trường và trong vài năm trở nên rõ ràng rằng xem các trò chơi trên TV sẽ là cách chính mà hầu hết người hâm mộ sẽ tiêu thụ những gì các giải đấu thể thao đang bán.
Trong khi các hợp đồng truyền hình của NFL nổi tiếng sinh lời và được ký kết độc quyền với các mạng quốc gia, NBA phát sóng 277 trận đấu thường xuyên trên toàn quốc mỗi năm trên cộng với 90 trận đấu playoff. Trong mùa giải 2017-2018, NBA TV đã phát sóng các trận đấu thường xuyên nhất với 106 trận tiếp theo là Disney (DIS) ESPN (87), Warner Media's (TWX) TNT (67) và ABC (17).
TV chiếm phần lớn doanh thu của NBA. Trong mùa giải 2016-2017, TNT và ESPN đã tăng số hợp đồng của họ lên tổng cộng ước tính khoảng 24 tỷ đô la. Ngay cả với tổng số 400 người chơi tích cực lẻ kiếm được trung bình gần 5 triệu đô la hàng năm, các hợp đồng truyền hình quốc gia tạo ra đủ doanh thu để trả lương và sau đó là một số. Tuy nhiên, những hợp đồng quốc gia đó vẫn khiến 1078 trận đấu thường xuyên không được công bố. Lấp đầy khoảng trống đó, các hợp đồng truyền hình địa phương có thể thu về từ 120 triệu đến 150 triệu đô la hàng năm.
Kinh doanh hàng hóa của NBA
Có một đóng góp lớn khác cho doanh thu NBA, và không giống như những người khác, điều này tương ứng với một cái gì đó hữu hình. Hàng hóa chiếm hơn một tỷ đô la hàng năm và trong mùa giải 2017-2018, lần đầu tiên trong lịch sử NBA, các đội mặc áo của họ. Trung bình, áo vá các đội bóng ròng 9, 3 triệu đô la hàng năm. Ngoài ra còn có một chức năng ngẫu nhiên của chính môn thể thao này: áo tank đầy màu sắc có thể tăng gấp đôi như trang phục thông thường hoặc tập luyện, trong khi áo bóng đá là không thực tế trên đường phố. (Điều tương tự cũng xảy ra với nút bóng chày và áo khúc côn cầu, cho vấn đề đó.)
Một thành phần liên quan đến hoạt động kinh doanh bán hàng của NBA phải liên quan đến tài trợ. Lấy ví dụ, Milwaukee Bucks gần đây đã mở một đấu trường trị giá 524 triệu đô la, Diễn đàn Fiserv, đã tạo ra nhiều cơ hội tài trợ, chỗ ngồi cao cấp, v.v. Vào tháng 6 năm 2015, NBA đã chấm dứt mối quan hệ đối tác lâu dài với Adidas và ký hợp đồng 8 năm trị giá 1 tỷ USD với Nike (NKE). Trong tất cả, điều này cấu thành mức tăng 245% mỗi năm so với thỏa thuận trước đó.
Kinh doanh bán vé của NBA
Bạn có thể ngạc nhiên rằng bán vé thực sự không phải là một trong những nguồn doanh thu chính cho NBA. Nó có xu hướng tụt lại phía sau một số dòng doanh thu khác được đề cập ở trên. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là việc bán vé hoàn toàn không đóng góp. Theo ESPN, trong mùa giải 2018-2019, các đội đã chứng kiến trung bình bất cứ nơi nào từ dưới 15.000 đến chỉ hơn 20.000 người hâm mộ tham dự mỗi trận đấu trên sân nhà. Với giá vé trung bình gần 100 đô la, số tiền kiếm được từ việc bán vé tăng lên nhanh chóng. Cùng với vé, thu nhập liên quan đến bóng rổ (BRI) bổ sung bao gồm các khoản giảm giá và doanh thu khác.
Các kế hoạch trong tương lai
Khi mức độ phổ biến của NBA tăng lên, giá trị đội bóng vượt xa tỷ lệ. Các đội NBA không được bán thường xuyên, nhưng khi có, hồ sơ phá vỡ mọi lúc. Trong thập kỷ qua, giá bán trung bình của một đội đã tăng gấp ba lần. Cấp, đó phần lớn là do một ngoại lệ duy nhất: việc bán Los Angeles Clippers năm 2014, người đã kiếm được 2 tỷ đô la chưa từng có. Ngay cả khi giảm giá bán, giá còn lại cho thấy chủ sở hữu NBA và chủ sở hữu tiềm năng rõ ràng mong đợi doanh thu sẽ tăng hơn nữa trong vài năm tới.
Ngoài bóng chày
NBA đã vượt qua Major League Soccer là môn thể thao phổ biến thứ hai tại Hoa Kỳ. Điều đó sẽ xảy ra khi các trò chơi World Series mất bốn giờ để chơi và có các khoảng nghỉ liên tục trong những gì được gọi chung là hành động. Nhưng với xếp hạng truyền hình trung bình dưới 4.0, bóng rổ chuyên nghiệp vẫn còn nhiều chỗ để phát triển trong nước. Điều đó không nói lên điều gì về tiềm năng tăng trưởng ở nước ngoài. NBA không tiết lộ tất cả doanh thu theo quốc gia, nhưng giải đấu đã kiếm được 150 triệu đô la tại Trung Quốc vào năm 2012 và Forbes chỉ ra rằng doanh thu hàng năm bên ngoài Hoa Kỳ đang tăng với tốc độ ở thanh thiếu niên cao. Với sức hấp dẫn quốc tế lớn hơn cũng đến các nhà đầu tư quốc tế là tốt. Chẳng hạn, Alibaba (BABA) Joe Tsai đã mua 49% cổ phần của Brooklyn Nets năm ngoái với giá trị 1, 15 tỷ đô la được đồn đại.
Những thách thức chính
Có một số thách thức chính đối với NBA, ngay cả khi bóng rổ chuyên nghiệp tiếp tục phát triển phổ biến ở Mỹ và các nơi khác trên toàn thế giới và khi các đội bóng riêng lẻ tăng giá trị. Đối với một điều, không phải mọi đội đều có giá trị mọi lúc. Năm ngoái, Cleveland Cavaliers đã mất tiền trên cơ sở hoạt động và giảm khoảng 4% giá trị xuống còn 1, 28 tỷ USD, theo Forbes.
Nhiều thách thức về doanh thu
Một thành phần quan trọng khác trong tài chính của NBA là hệ thống chia sẻ doanh thu. Giống như một số giải đấu thể thao lớn khác, NBA chia sẻ doanh thu không liên quan đến bóng rổ giữa các đội để giải quyết bất bình đẳng trên các thị trường khác nhau trên cả nước. Tất cả các nhóm gộp doanh thu đủ điều kiện của họ lại với nhau để phân phối lại từ các đội có doanh thu cao hơn cho những người có doanh thu thấp hơn. Mỗi đội sau đó nhận được doanh thu bằng với mức lương cho năm đó.
Những thách thức khác đối với doanh thu của NBA có thể bao gồm xu hướng tiếp tục rời khỏi việc xem truyền hình khi các công nghệ khác đã phát triển ngày càng phổ biến trong những năm gần đây. Cho đến nay, thể thao trực tiếp có xu hướng giữ an toàn trước những thay đổi này, nhưng điều đó có thể không kéo dài mãi mãi.
