Mục lục
- Dàn dựng là gì?
- Lợi ích của việc dàn dựng
- Làm thế nào dàn dựng ảnh hưởng đến thời gian trên thị trường
- Làm thế nào dàn dựng ảnh hưởng đến giá bán
- Chi phí dàn dựng
- Dàn dựng chuyên nghiệp và DIY
- Cách tìm trợ giúp chuyên nghiệp
- Điểm mấu chốt
Dàn dựng nhà đã trở thành một "phải làm" cho người bán. Một số 77% đại lý của người mua cho biết việc dàn dựng nhà giúp người mua tiềm năng dễ dàng hình dung tài sản này như một ngôi nhà trong tương lai. Nhà phân tích bán nhanh hơn và kiếm được nhiều tiền hơn so với những ngôi nhà không được tổ chức, theo phân tích ngành công nghiệp.
Chìa khóa chính
- Dàn dựng nhà là trang trí nội thất và chuẩn bị một ngôi nhà không có người ở để bán trên thị trường bất động sản. Các nhà tài trợ nói rằng việc dàn dựng một ngôi nhà có thể làm tăng giá bán nhà và khả năng nó sẽ bán nhanh vì nó giúp người mua tiềm năng hình dung rõ hơn về cách họ mua Tuy nhiên, có thể sử dụng không gian có thể ở được. Tuy nhiên, đi kèm với một chi phí: bạn sẽ phải trả tiền đặt cược cũng như trả tiền thuê đồ đạc và các điểm nhấn trong nhà trong khi ngôi nhà vẫn chưa được bán. nếu dàn nhà thực sự trả tiền.
Dàn dựng là gì?
Dàn dựng tốt là một hình thức bán hàng trực quan dựa trên một số nguyên tắc cơ bản của thiết kế nội thất, theo lời của Gordon Roberts, một nhà môi giới của Sotheb muối International Realty . Đối tượng của dàn dựng là để tâng bốc tài sản nhưng không quá rõ ràng về nó, giống như mặc quần áo mà không thu hút sự chú ý đặc biệt đến những gì bạn đang mặc.
Melinda Massie, chủ sở hữu của một chiếc Fort Worth công ty tổ chức nhà, nói rằng dàn dựng tốt cho phép người mua tưởng tượng mình trong nhà; thể hiện các tính năng tốt của nó và che giấu sai sót của nó; biến không gian kỳ lạ thành không gian có thể sử dụng; tạo ra một tâm trạng (dàn dựng gọi đó là dàn tình cảm của người Viking); và làm cho ngôi nhà trông tốt hơn đáng kể trong ảnh.
Lợi ích của việc dàn dựng
Dàn dựng chỉ mới xuất hiện gần đây trong 20 năm trước, không ai lo lắng về việc dàn dựng. Như một bài đăng trên trang web hợp pháp "NOLO.com" chỉ ra, việc Cho nhà của bạn một sự cọ rửa tốt và che giấu mèo kitty đã được coi là đủ trước khi đưa ra dấu hiệu 'rao bán'. Ngày càng có nhiều người bán nhà ở nhiều vùng của Hoa Kỳ tranh thủ các dịch vụ của người quản lý nhà. Điều đó làm cho rất có thể tài sản của bạn sẽ cạnh tranh với những ngôi nhà đã được dàn dựng chuyên nghiệp. Ngoài ra, sự phổ biến rất lớn của các chương trình HGTV đã làm tăng kỳ vọng của người mua.
Một stager có thể giúp với danh sách trực tuyến của bạn, quá. Một số lượng người đáng kinh ngạc, 95% theo báo cáo của Hiệp hội môi giới quốc gia (NAR), sử dụng Internet trong quá trình tìm kiếm nhà của họ. Điều đó có nghĩa là nhà của bạn đã hiển thị tốt hơn thực sự trực tuyến. Dàn dựng và hình ảnh của một chuyên gia có thể giúp bạn thực hiện điều đó và giữ cho ngôi nhà của bạn khỏi những bức ảnh đại lý bất động sản khủng khiếp.
Hãy xem xét lợi tức đầu tư. Như Sid Pinkerton, một nhà quản lý ở thành phố New York, chỉ ra, nếu bạn tìm thấy một người lập kế hoạch tài chính có thể mang lại cho bạn khoản đầu tư (ROI) là 5%, 10%, hoặc đôi khi là 20%, thì sẽ không Bạn nghĩ họ là một thiên tài? Chà, đó là điều mà một người giỏi có thể làm.
Làm thế nào dàn dựng ảnh hưởng đến thời gian trên thị trường
Hiệp hội dàn dựng bất động sản (RESA) có một máy tính tiết kiệm theo giai đoạn cho phép bạn tìm ra bao nhiêu thời gian và tiền bạc (thanh toán thế chấp, chi phí mang theo, v.v.) để tiết kiệm nếu bạn đặt nhà trước khi niêm yết. Hướng dẫn sử dụng dành cho người tiêu dùng tại khu vực bất động sản của họ báo cáo rằng các ngôi nhà chưa được tổ chức trước khi niêm yết trên thị trường trung bình 143 ngày.
Một khi những ngôi nhà này được dàn dựng, họ đã bán trong 40 ngày. Những ngôi nhà được tổ chức trước khi niêm yết trung bình 23 ngày trên thị trường. Bạn có thể mong đợi sự khác biệt từ bang này đến bang khác ở California nhà được bán nhanh hơn năm lần, ở Oregon nhanh hơn bảy lần nhưng nhưng nhanh hơn là một từ khóa ở đây.
Làm thế nào dàn dựng ảnh hưởng đến giá bán
Theo báo cáo của NAR, 58% người môi giới của người bán tin rằng người mua cung cấp nhiều tiền hơn cho các ngôi nhà được tổ chức (29% cho rằng họ cung cấp thêm 1% đến 5%; 21% đặt mức tăng ở mức 6% đến 10%; 3% đặt nó cao tới 20%). Chỉ có 14% người môi giới không cảm thấy dàn dựng có bất kỳ tác động nào đến giá bán nhà. Home Staging Resource, một tổ chức cung cấp đào tạo và tài nguyên cho người chơi, thậm chí còn tăng giá hơn về dàn dựng (như bạn mong đợi): Trang web của nó cho biết trong một cuộc khảo sát 3.500 ngôi nhà được dàn dựng, 46% được bán với giá cao hơn 10% so với họ đã không được tổ chức.
Ari Harkov, một nhà môi giới cho Halstead bất động sản, trích dẫn một kết quả tiềm năng khác của việc dàn dựng tốt: Nếu bạn sử dụng đồ nội thất của riêng bạn và dàn dựng làm cho nó trông thực sự tốt, đôi khi người mua cũng sẽ yêu cầu mua đồ nội thất.
Chi phí dàn dựng
Đây là một trong những tình huống mà nó phụ thuộc vào các tình huống. Không thể đặt thẻ giá chính xác cho dàn vì có rất nhiều biến số: tiểu bang và thành phố nơi có bất động sản; cho dù đó là một tài sản bỏ trống hay một tài sản đang sống (những tài sản bỏ trống thực sự cần phải có một số đồ nội thất được thêm vào bởi vì, như người môi giới Sissy Lappin nói, Nhìn thấy một ngôi nhà trống giống như nhìn mình trong gương trần truồng - bạn nhìn thấy mọi khuyết điểm! Mùi); cho dù bạn muốn một người theo dõi để thực hiện và viết báo cáo; cho dù bạn muốn làm toàn bộ ngôi nhà bằng cách sử dụng đồ nội thất của riêng bạn hoặc một số được cung cấp bởi stager; hoặc cho dù bạn muốn tất cả các phòng được thực hiện hoặc chỉ phòng khách và nhà bếp.
Một số xếp hạng tính phí theo giờ, số khác có phí đặt. Hãy chắc chắn rõ ràng về tất cả các điều khoản của bất kỳ hợp đồng nào bạn ký như phí ban đầu, thời gian và chi phí bổ sung bao gồm cả cho thuê đồ nội thất.
Trong vài năm gần đây, một thể loại mới về dàn dựng ảo ảo trong đó đồ nội thất và phụ kiện được photoshop vào phòng. Thật đáng để xem xét cho các bức ảnh trực tuyến và không đắt như dàn dựng thực tế. Nhưng công bố đầy đủ là hoàn toàn cần thiết. Harkov nói rằng nên có hai bức ảnh thực tế, một bức ảnh đã được photoshop trên trang web. Ông nói thêm rằng có dữ liệu cho thấy những bức ảnh hầu như được dàn dựng trên một trang web tăng số lượng xem và có thể thuyết phục ai đó rằng tài sản này đáng để xem.
Dàn dựng chuyên nghiệp và DIY
Xem xét các kỹ năng thiết kế, thời gian và năng lượng mà dàn dựng sẽ yêu cầu và thực tế về việc bạn có thể tự mình thực hiện nhiệm vụ hay không. Một stager được trích dẫn trong một blog Brick Brick đã không băm chữ: Hầu hết các ngôi nhà mà tôi thấy không được dàn dựng một cách chuyên nghiệp như Pottery Barn gặp gỡ những người phụ nữ của mình. Hãy nghĩ rằng bạn sẽ gặp thử thách, hãy xem thử những lời khuyên trong Cách tạo sân khấu cho ngôi nhà của bạn để bán nhanh và giai đoạn ngôi nhà của bạn giống như một chuyên gia miễn phí .
Cách tìm trợ giúp chuyên nghiệp
Không giống như một số ngành nghề, không có thực thể cấp phép chính thức và không có kỳ thi cấp phép để dàn dựng. Bất cứ ai cũng có thể tự gọi mình là người quản lý, vì vậy cách tốt nhất để tìm được người tốt là nhận được lời giới thiệu từ người bán mà bạn biết đã sử dụng và tìm thấy thành công với một người đặt cược cụ thể hoặc từ nhà môi giới của bạn. Một nhà môi giới tốt sẽ có kết nối với những người giỏi.
Điểm mấu chốt
Chi phí dàn dựng bởi một người chuyên nghiệp, một người có thành tích tuyệt vời trong lĩnh vực kinh doanh, ý nghĩa thiết kế âm thanh và người được đề nghị tốt có thể có nghĩa là tiền trong ngân hàng dành cho bạn. Nếu dàn dựng giúp bạn bán nhà sớm hơn (giữ cho nó không ở ngoài đó lâu đến mức mọi người bắt đầu tự hỏi có gì sai với nó); nếu nó giúp bạn tiết kiệm một tháng hoặc nhiều hơn chi phí mang theo; nếu nó tạo ra loại buzz mang lại ưu đãi cao hơn giá yêu cầu của bạn thì tiền của bạn sẽ được chi tiêu tốt. Như Krisztina Bell, một người quản lý ở Atlanta, nói, đó là chi phí cao hơn nếu không phải là sân khấu, chi phí trung bình của một dàn hoàn chỉnh thường thấp hơn nhiều so với việc giảm giá đầu tiên của bạn.
Để biết thêm mẹo bán hàng, hãy xem Dos và Don'ts bán nhà và bán nhà của bạn? Tránh những sai lầm này.
