Phân biệt giá là hành động bán sản phẩm ở các mức giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau để tối đa hóa doanh số. Các công ty được hưởng lợi từ sự phân biệt giá vì nó có thể lôi kéo người tiêu dùng mua số lượng lớn sản phẩm của họ hoặc nó có thể thúc đẩy các nhóm người tiêu dùng không quan tâm đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Trong khi phân biệt giá là hành động tính giá khác nhau cho cùng một hàng hóa, có những chiến lược phân biệt giá khác nhau có thể mang lại lợi ích cho một công ty.
Các loại phân biệt giá
Loại phân biệt giá đầu tiên là phân biệt giá cấp một, trong đó một mức giá khác nhau được tính cho mỗi hàng hóa. Điều này có nghĩa là một công ty có thể tính giá tối đa cho mỗi đơn vị, cho phép công ty nắm bắt thặng dư tiêu dùng có sẵn. Loại phân biệt đối xử này là ít phổ biến nhất.
Chìa khóa chính
- Phân biệt giá xảy ra khi người bán tính giá khác nhau cho hàng hóa cho người tiêu dùng khác nhau, với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Có ba loại phân biệt giá. Ngoài ra, còn được gọi là phân biệt giá hoàn hảo, phân biệt cấp một liên quan đến việc tính giá khác nhau cho mỗi sản phẩm được bán. Phân biệt đối xử cấp độ hai là quá trình bán sản phẩm dựa trên chiết khấu số lượng. Cung cấp giảm giá cao cấp là một ví dụ về phân biệt đối xử cấp độ ba vì các mức giá khác nhau được tính cho những người khác nhau cho cùng một sản phẩm.
Loại phân biệt giá thứ hai là phân biệt giá cấp hai, trong đó giá khác nhau được tính dựa trên số lượng hàng hóa được mua. Với loại phân biệt đối xử này, các công ty có thể khuyến khích người tiêu dùng mua số lượng lớn bằng cách giảm giá số lượng.
Cuối cùng, phân biệt giá cấp ba xảy ra khi các mức giá khác nhau được tính cho các nhóm người tiêu dùng khác nhau cho cùng một hàng hóa. Loại phân biệt đối xử này giúp các công ty nắm bắt mua hàng của người tiêu dùng từ các nhóm người tiêu dùng mà nếu không quan tâm đến hàng hóa của họ.
Điều kiện cần thiết để phân biệt giá
Phân biệt giá hiếm khi có thể trừ khi điều kiện thị trường nhất định được đáp ứng:
- Các phân khúc thị trường khác nhau, chẳng hạn như người dùng bán lẻ và người dùng tổ chức, phải tồn tại. Phân khúc thị trường phải được tách biệt bởi các yếu tố như thời gian, khoảng cách hoặc cách họ sử dụng sản phẩm. Các phân khúc khác nhau phải được thúc đẩy bởi các mức giá khác nhau. rò rỉ "giữa hai thị trường, điều đó có nghĩa là người mua không thể mua ở một thị trường với một mức giá và bán ở một thị trường khác với giá cao hơn. Công ty không phải chịu sự cạnh tranh về giá và có sức mạnh độc quyền.
Ví dụ phân biệt giá
Phân biệt đối xử cấp độ đầu tiên có thể liên quan đến một số đàm phán hoặc "mặc cả" về giá cả. Bán xe tại một đại lý là một ví dụ. Khách hàng hiếm khi mong đợi trả giá nhãn dán và nhiều biến số cuối cùng xác định giá mua cuối cùng. Một người thu mua vé buổi hòa nhạc hoặc người bán sản phẩm tại chợ cũng có thể sử dụng phương pháp phân biệt đối xử cấp độ một để tối đa hóa doanh số.
Costco là một ví dụ điển hình về phân biệt giá cấp hai vì nó cung cấp giảm giá cho mua hàng số lượng lớn. Chiến lược bán lẻ mua một tặng một cũng là một ví dụ về phân biệt giá cấp hai, trong đó giá của hàng hóa trung bình giảm khi mua nhiều hàng hóa hơn.
Giảm giá cao tại các nhà hàng và rạp chiếu phim là những ví dụ điển hình của phân biệt giá cấp ba. Các sản phẩm được bán là như nhau, nhưng người tiêu dùng cụ thể được tính giá khác nhau và mục tiêu là tạo doanh thu từ một nhân khẩu học có thể không mua sản phẩm. (Để đọc liên quan, xem "Ba độ phân biệt giá")
