Chiến lược kinh doanh của Judo là gì?
Chiến lược kinh doanh judo là một kế hoạch để quản lý một công ty bằng cách sử dụng tốc độ và sự nhanh nhẹn của nó để giảm thiểu ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược dự đoán và thúc đẩy những thay đổi trên thị trường thông qua các dịch vụ sản phẩm mới. Chiến lược kinh doanh judo bao gồm ba thành phần:
- Chuyển động (sử dụng kích thước nhỏ hơn của một công ty để hành động nhanh chóng và vô hiệu hóa lợi thế của đối thủ cạnh tranh lớn hơn) Cân bằng (hấp thụ và chống lại các động thái của đối thủ cạnh tranh) Đòn bẩy (sử dụng sức mạnh của đối thủ cạnh tranh với họ)
Các công ty nhỏ có thể sử dụng chỗ đứng vững chắc của họ với một sản phẩm cốt lõi và sức mạnh của nó để thách thức đối thủ cạnh tranh lớn hơn.
Hiểu chiến lược kinh doanh của Judo
Chiến lược này được rút ra từ các nguyên tắc của judo, một môn võ thuật của Nhật Bản và được sử dụng như một phép ẩn dụ trong cuốn sách "Chiến lược Judo (2001) của David B. Yoffie và Mary Kwak. "Một thuật ngữ được đặt ra bởi các nhà kinh tế Judith Gelman và Steven Salop để mô tả một chiến lược khi bắt đầu một công ty trong một lĩnh vực bị chi phối bởi một đối thủ cạnh tranh lớn.
Một trong những khía cạnh chính của judo là sử dụng kích thước của một đối thủ lớn hơn so với chính nó. Là một chiến lược kinh doanh, nó được thiết kế để mang lại lợi thế cho các công ty nhỏ hơn bằng cách sử dụng sự nhanh nhẹn và khả năng đáp ứng nhanh hơn với những thay đổi của thị trường như một lợi thế cạnh tranh.
Chiến lược kinh doanh của Judo hoạt động như thế nào
Các công ty khởi nghiệp và các doanh nghiệp nhỏ khác có thể tìm cách đưa chiến lược này hoạt động khi cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn trong thị trường của họ. Các nguyên tắc và chiến thuật trong chiến lược bao gồm tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi đang được phát triển hơn là các ý tưởng phụ trợ. Kịch bản này giống như các học viên judo bình phương lên và tìm chỗ đứng vững chắc khi trận đấu bắt đầu.
Một nguyên tắc khác là ở lại tấn công mà không bị cuốn vào một cuộc tấn công trực tiếp. Cuộc tấn công này là một nỗ lực để làm suy yếu đối thủ bằng cách thay đổi các điểm tấn công một cách nhanh chóng mà không cho phép đối thủ khóa vào một hàng phòng thủ vững chắc hoặc đẩy trực tiếp trở lại.
Bằng cách thay đổi vị trí và cách thức sử dụng đòn bẩy, một học viên judo tìm cách phá vỡ bước chân của đối thủ và chuyển hướng bất kỳ cuộc phản công nào mà đối thủ có thể khởi động. Từ góc độ kinh doanh, một doanh nghiệp nhỏ hơn có thể sử dụng tính linh hoạt và năng lực của mình để thay đổi các điểm tấn công để gây nhầm lẫn cho một đối thủ lớn hơn có thể đã kiên cố hóa các hoạt động của mình theo các hướng nhất định và gặp khó khăn trong việc thích nghi.
Thực tế nhanh
Hãng hàng không Tây Nam đã giành được thị phần với chiến lược "túi bay miễn phí", nhưng các hãng hàng không lớn hơn không thể phù hợp với chiến lược này vì họ dựa vào phí hành lý như thu nhập trong ngắn hạn. Tuy nhiên, về lâu dài, điều này có tác dụng làm giảm thiện chí của người tiêu dùng.
Chuẩn bị và lập kế hoạch để xoay vòng từ góc độ judo có nghĩa là sử dụng nhận thức tình huống và không gian để suy nghĩ về nơi và thời điểm để thay đổi các động thái tấn công. Điều này cho phép một công ty tận dụng cơ hội mới để tấn công. Các công ty khởi nghiệp, đặc biệt, phải nhận thức được vị trí, điều kiện và triển vọng của họ để tiến lên bằng cách áp dụng các phương pháp mới.
Chìa khóa chính
- Chiến lược kinh doanh judo sử dụng quy mô nhỏ hơn của một công ty như một lợi thế so với các đối thủ lớn hơn. Các công ty nhỏ thường có thể phản ứng nhanh hơn và nhanh chóng hơn với những thay đổi của thị trường, điều này có thể cho phép họ đánh cắp thị phần. thông qua các dịch vụ sản phẩm mới.
Đôi khi, kế hoạch ban đầu không dẫn đến thành công ban đầu được hình dung. Bằng cách nhìn vào các cơ hội đã phát sinh, công ty có thể định vị tốt hơn với cách tiếp cận mới.
