Giá thâm nhập là gì?
Định giá thâm nhập là một chiến lược tiếp thị được sử dụng bởi các doanh nghiệp để thu hút khách hàng đến một sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn trong đợt chào bán ban đầu. Giá thấp hơn giúp một sản phẩm hoặc dịch vụ mới thâm nhập thị trường và thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh. Giá thâm nhập thị trường phụ thuộc vào chiến lược sử dụng giá thấp ban đầu để làm cho nhiều khách hàng biết đến một sản phẩm mới.
Mục tiêu của chiến lược thâm nhập giá là lôi kéo khách hàng dùng thử sản phẩm mới và xây dựng thị phần với hy vọng giữ chân khách hàng mới một khi giá tăng trở lại mức bình thường. Ví dụ về giá thâm nhập bao gồm một trang web tin tức trực tuyến cung cấp miễn phí một tháng cho dịch vụ dựa trên đăng ký hoặc ngân hàng cung cấp tài khoản kiểm tra miễn phí trong sáu tháng.
Chìa khóa chính
- Định giá thâm nhập là một chiến lược được các doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng đến một sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn ban đầu. Giá thấp hơn giúp sản phẩm hoặc dịch vụ mới thâm nhập thị trường và thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh. khách hàng mới có thể chọn thương hiệu ban đầu, nhưng một khi giá tăng, hãy chuyển sang đối thủ cạnh tranh.
Định giá thâm nhập
Hiểu giá cả thâm nhập
Định giá thâm nhập, tương tự như định giá thua lỗ, có thể là một chiến lược tiếp thị thành công khi được áp dụng chính xác. Nó thường có thể tăng cả thị phần và khối lượng bán hàng. Ngoài ra, số lượng bán hàng cao hơn có thể dẫn đến chi phí sản xuất thấp hơn và vòng quay hàng tồn kho nhanh chóng. Tuy nhiên, chìa khóa cho một chiến dịch thành công là giữ chân những khách hàng mới mua.
Ví dụ: một công ty có thể quảng cáo chiến dịch mua một tặng một (BOGO) để thu hút khách hàng đến cửa hàng hoặc trang web. Khi mua hàng đã được thực hiện; lý tưởng, một email hoặc danh sách liên lạc được tạo ra để theo dõi và cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung cho khách hàng mới vào một ngày sau đó.
Tuy nhiên, nếu giá thấp là một phần của chiến dịch giới thiệu, sự tò mò có thể khiến khách hàng chọn nhãn hiệu ban đầu, nhưng một khi giá bắt đầu tăng lên hoặc gần mức giá của thương hiệu cạnh tranh, họ có thể quay lại với đối thủ.
Do đó, một bất lợi lớn cho chiến lược định giá thâm nhập thị trường là việc tăng khối lượng bán hàng có thể không dẫn đến tăng lợi nhuận nếu giá phải duy trì ở mức thấp để giữ chân khách hàng mới. Nếu sự cạnh tranh cũng làm giảm giá của họ, các công ty có thể thấy mình trong một cuộc chiến giá cả, dẫn đến giá thấp hơn và lợi nhuận thấp hơn trong một thời gian dài.
Giá thâm nhập so với Skinkle
Với sự thâm nhập về giá, các công ty quảng cáo sản phẩm mới với giá thấp, với tỷ suất lợi nhuận khiêm tốn hoặc không tồn tại. Ngược lại, một chiến lược lướt qua liên quan đến các công ty tiếp thị sản phẩm với giá cao với tỷ suất lợi nhuận tương đối cao. Một chiến lược lướt qua hoạt động tốt cho các sản phẩm sáng tạo hoặc sang trọng, nơi những người chấp nhận sớm có độ nhạy giá thấp và sẵn sàng trả giá cao hơn. Hiệu quả, các nhà sản xuất đang lướt qua thị trường để tối đa hóa lợi nhuận. Theo thời gian, giá sẽ giảm xuống mức tương đương với giá thị trường để nắm bắt phần còn lại của thị trường.
Các doanh nghiệp nhỏ hoặc những người trong thị trường thích hợp có thể được hưởng lợi từ việc giảm giá khi sản phẩm hoặc dịch vụ của họ được phân biệt với các đối thủ cạnh tranh và khi đồng nghĩa với chất lượng và hình ảnh thương hiệu tích cực.
Ví dụ về giá thâm nhập
Costco và Kroger, hai chuỗi cửa hàng tạp hóa lớn, sử dụng giá thâm nhập thị trường cho thực phẩm hữu cơ mà họ bán. Theo truyền thống, lề trên các cửa hàng tạp hóa là tối thiểu. Tuy nhiên, tỷ lệ lợi nhuận trên thực phẩm hữu cơ có xu hướng cao hơn. Ngoài ra, nhu cầu về thực phẩm hữu cơ, hoặc tự nhiên, đang tăng nhanh hơn đáng kể so với thị trường hàng tạp hóa phi hữu cơ. Do đó, nhiều cửa hàng tạp hóa cung cấp nhiều lựa chọn thực phẩm hữu cơ với giá cao hơn để tăng tỷ suất lợi nhuận của họ.
Tuy nhiên, Kroger và Costco sử dụng chiến lược giá thâm nhập. Họ đang bán thực phẩm hữu cơ với giá thấp hơn. Thực tế, họ đang tận dụng giá thâm nhập để tăng chia sẻ ví của mình. Trong khi chiến lược này có thể có rủi ro cho các cửa hàng tạp hóa nhỏ, nền kinh tế quy mô cho phép Kroger và Costco sử dụng chiến lược này. Kinh tế theo quy mô về cơ bản có nghĩa là các công ty lớn hơn có thể cung cấp giá thấp hơn vì họ mua hàng tồn kho với số lượng lớn với mức chiết khấu khối lượng. Chi phí thấp hơn cho phép Kroger và Costco duy trì tỷ suất lợi nhuận của họ ngay cả khi giảm giá đối thủ.
