Tiếp thị cấp phép là gì?
Tiếp thị cấp phép đề cập đến một hình thức quảng cáo trong đó đối tượng dự định sẽ được lựa chọn nhận thông điệp quảng cáo. Khái niệm tiếp thị cấp phép đã được phổ biến bởi Seth Godin, một doanh nhân và tác giả, trong cuốn sách xuất bản năm 1999, "Tiếp thị cấp phép: Biến người lạ thành bạn bè, và bạn bè thành khách hàng". Tiếp thị cấp phép được đặc trưng như dự đoán, cá nhân và có liên quan. Nó thường được định vị là đối nghịch với tiếp thị trực tiếp, nơi truyền thống tài liệu quảng cáo được gửi đến một lượng lớn khách hàng mà không có sự đồng ý của họ.
Hiểu về quyền tiếp thị
Tiếp thị cấp phép đã tăng phổ biến, đặc biệt là liên quan đến tiếp thị kỹ thuật số. Cập nhật email đăng ký là một ví dụ tốt về tiếp thị cấp phép. Người dùng chọn tham gia để nhận email định kỳ với các cập nhật và ưu đãi dựa trên sở thích mà họ thể hiện khi họ đăng ký trên một trang web hoặc điểm tiếp xúc khách hàng khác. Đăng ký, trong trường hợp này, là hành động cho phép.
Lợi ích của việc cho phép tiếp thị
Tiếp thị cấp phép là một cách chi phí thấp và hiệu quả để tạo mối quan hệ với khách hàng tiềm năng. Việc sử dụng các nền tảng kỹ thuật số có quyền truy cập trực tiếp vào người tiêu dùng, chẳng hạn như email hoặc phương tiện truyền thông xã hội, sẽ loại bỏ nhiều chi phí mà các kênh truyền thống như gửi thư hàng loạt và quảng cáo in phải đảm nhận. Quan trọng hơn, việc chọn tham gia từ khách hàng tiềm năng khiến họ có nhiều khả năng họ sẽ đọc nội dung và tiếp thu các thông điệp tiếp thị.
Tiếp thị cấp phép so với tiếp thị trực tiếp truyền thống
Tiếp thị trực tiếp theo nghĩa truyền thống thường là tiếp thị mù quáng - người ta biết rất ít về đối tượng mục tiêu khác ngoài mã bưu chính. Ví dụ, một đại lý bất động sản có thể gửi một tấm bưu thiếp với các chi tiết của họ đến mọi nhà có một mã ZIP cụ thể trong một khu vực nhất định.
Một phương pháp tiếp thị cấp phép sẽ liên quan đến một đại lý bất động sản sử dụng blog để chia sẻ nội dung về giá nhà, lãi suất thế chấp và các mẹo bán nhà cụ thể cho cùng khu vực đó. Blog có thể hiển thị một liên kết đến một bản tin email chọn tham gia nhắc nhở người dùng trả lời các câu hỏi cơ bản giúp nhân viên bất động sản xác định dịch vụ nào họ có thể cần. Ví dụ: "Bạn đã mua nhà hiện tại khi nào? Một mối quan hệ với người đăng ký. Khi đến lúc họ bán hoặc mua tài sản, họ sẽ có khả năng liên hệ với đại lý bất động sản đã liên lạc với họ và họ có mối quan hệ với họ.
