Giảm giá số lượng là gì?
Giảm giá số lượng là một ưu đãi được cung cấp cho người mua dẫn đến giảm chi phí cho mỗi đơn vị hàng hóa hoặc vật liệu khi mua với số lượng lớn hơn. Giảm giá số lượng thường được cung cấp bởi người bán để lôi kéo khách hàng mua với số lượng lớn hơn.
Người bán có thể di chuyển nhiều hàng hóa hoặc vật liệu hơn và người mua nhận được mức giá ưu đãi hơn cho họ. Ở cấp độ người tiêu dùng, giảm giá số lượng có thể xuất hiện dưới dạng BOGO (mua một, nhận một giảm giá) hoặc các ưu đãi khác, chẳng hạn như mua hai, nhận một miễn phí.
Chìa khóa chính
- Giảm giá số lượng là một ưu đãi dành cho người mua dẫn đến giảm chi phí cho mỗi đơn vị hàng hóa hoặc nguyên vật liệu khi được mua với số lượng lớn hơn. Việc mua hàng với số lượng lớn cho phép người bán tăng đơn vị trên mỗi giao dịch (UPT), giảm hàng tồn kho và có khả năng giảm Chi phí trên mỗi đơn vị. Các khoản giảm giá có thể có tác động bất lợi đến lợi nhuận trên mỗi đơn vị, còn được gọi là lợi nhuận cận biên. Thay thế cho chiết khấu số lượng là định giá tuyến tính: tính cùng một mức giá cho dù khách hàng mua bao nhiêu mặt hàng.
Số lượng giảm giá hoạt động như thế nào
Các nhà bán lẻ thường nhận được giao dịch tốt hơn nếu họ đặt hàng nhiều mặt hàng tương tự. Ví dụ: chi phí cho mỗi đơn vị cho áo phông có thể là 7, 50 đô la mỗi đơn vị nếu đặt dưới 48 chiếc; 7, 25 đô la mỗi đơn vị nếu 49-72 chiếc được đặt hàng; hoặc $ 7 mỗi đơn vị nếu 73 miếng trở lên được đặt hàng.
Tùy thuộc vào giảm giá số lượng, tất cả các phần đặt hàng phải được giao và thanh toán vào một ngày nhất định. Ngoài ra, việc mua và thanh toán có thể được trải ra trong một khoảng thời gian xác định.
Bằng cách đặt hàng với số lượng lớn hơn, người bán có thể tăng doanh thu trên mỗi giao dịch (RPT). Người bán cũng có thể mở rộng quy mô giảm giá theo "các bước" với giá mỗi đơn vị thấp hơn với số lượng cao hơn để khuyến khích người mua số lượng lớn. Ví dụ, một nhà sản xuất áo khoác sử dụng "các bước" trong chiến lược giá của mình có thể cung cấp áo khoác ở mức 20 đô la mỗi chiếc, năm cho 90 đô la và 10 cho 160 đô la.
Ưu điểm và nhược điểm của số lượng giảm giá
Như đã đề cập ở trên, giảm giá số lượng đi kèm với một số lợi ích. Đứng đầu trong số đó là khả năng tăng đơn vị trên mỗi giao dịch (UPT) và, bằng cách tìm nguồn cung ứng hàng hóa và nguyên vật liệu với số lượng lớn, tiềm năng giảm chi phí cho mỗi đơn vị. Số lượng lớn hơn cũng cho phép các doanh nghiệp kết hợp chi phí ngẫu nhiên trên mỗi đơn vị, chẳng hạn như vận chuyển và đóng gói, thành một đơn hàng.
Giảm giá số lượng cũng có thể có ích khi người bán muốn giảm hàng tồn kho. Hành động như vậy có thể đặc biệt hữu ích khi sản phẩm có vấn đề có nguy cơ lỗi thời hoặc trở nên lỗi thời, do một bước đột phá về công nghệ.
Có một số cảnh báo cho chiến lược này, mặc dù. Hạn chế chính của giảm giá số lượng là chiết khấu ép lợi nhuận trên mỗi đơn vị, còn được gọi là lợi nhuận cận biên, trừ khi thực hiện đủ quy mô kinh tế.
Vì vậy, nếu chi phí cho mỗi đơn vị cho công ty áo khoác là 10 đô la, công ty kiếm được lợi nhuận 10 đô la cho mỗi lần bán 20 đô la. Tuy nhiên, với việc giảm giá số lượng, nó chỉ kiếm được 8 đô la lợi nhuận cận biên cho một đơn hàng năm và 6 đô la lợi nhuận cận biên cho một đơn hàng 10. Điều đó tất nhiên sẽ thay đổi nếu công ty áo khoác có thể tiết kiệm tiền, ví dụ như mua với số lượng lớn từ các nhà cung cấp của nó.
Giảm giá số lượng so với giá tuyến tính
Khi các công ty định giá hàng hóa và dịch vụ của mình, họ thường có hai lựa chọn: chiết khấu số lượng hoặc định giá tuyến tính. Chiến lược định giá tuyến tính đơn giản hơn để quản lý cho chủ doanh nghiệp so với định giá chiết khấu số lượng và giúp họ dễ dàng duy trì lợi nhuận cận biên trên mỗi mặt hàng.
Chẳng hạn, một công ty áo phông sử dụng giá tuyến tính sẽ bán một chiếc áo sơ mi với giá 20 đô la, năm áo với giá 100 đô la và 10 đô la với giá 200 đô la. Nếu mỗi chiếc áo có giá 10 đô la để thực hiện, mỗi chiếc áo sẽ mang lại 10 đô la lợi nhuận cận biên, bất kể số lượng được bán trong một đơn hàng.
Hạn chế chính của giá tuyến tính là nó không cung cấp một động lực để mua với số lượng lớn hơn. Khi khách hàng chỉ đặt hàng một mặt hàng, giá mỗi giao dịch vẫn giữ nguyên. Định giá tuyến tính cũng từ chối chủ doanh nghiệp cơ hội để tận dụng lợi thế kinh tế nhờ quy mô.
